跨境电商聚焦巴西市场

跨境电商市场变幻莫测，在过去十年，欧美日以及东南亚电商的蓬勃发展，为跨境出口营造了良好条件，众多跨境卖家和企业从中获利。然而，随着市场竞争加剧，欧美市场已从红利期步入稳定期，电商平台亟待拓展市场范围。近年来，巴西成为各大电商平台的关注焦点，如希音（Shein）、Shopee、Amazon、Temu等电商巨头纷纷进军巴西。巴西市场究竟有何魅力呢？

据最新消息，2025年，HM宣布将在巴西设立品牌专卖店并上线购物网站。而在此之前，2023年4月，Shein已宣布在巴西设立生产基地，计划与当地2000名生产商合作。此外，2019年10月，Shopee平台开通了巴西站点，其官方表示此举是为满足该地区跨境商家的需求，这也是Shopee布局拉丁美洲的开端，有助于扩大其在全球电商市场的影响力。值得一提的是，TEMU在2025年于巴西和中国台湾开设了新站点，进一步提升了其全球市场覆盖能力，这无疑是TEMU全球市场布局的重要举措。在巴西，线上购物的便捷性日益凸显，越来越多的人接受并选择线上购物。调查显示，2019年巴西有71%的网购人群购买过我国的商品，我国成为巴西最受欢迎的跨境购物市场，美国次之。近几年，各大电商巨头在巴西动作频繁。SHEIN在2022年在巴西的销售额同比增长300%，并于2023年将平台模式推向巴西。Shopee在2022年战略收缩时，关闭了波兰、西班牙、法国等站点，但对巴西的投入并未减少。同时，TikTok作为海外社交媒体平台的新兴力量，也对巴西市场寄予厚望，不仅开展电商业务，还在人事方面进行了调整。种种迹象表明，电商巨头们对巴西市场极为看好，纷纷将投资重点置于此处。

巴西市场的优势

1.市场前景广阔

巴西是世界人口第五大国，综合实力在拉美地区位居首位，是全球电商增长最为显著的国家之一。其庞大的人口基数和不断发展的经济，为电商市场的发展创造了优越条件。数据表明，2021年巴西电商市场规模接近340亿美元，预计2023年至2025年复合增长率将超20%。

2.巨大的人口红利以及旺盛的购买力

巴西拥有超过2.15亿的庞大消费者群体，其中半数以上被视为中等收入人群，具有巨大的人口红利，是世界上人口第六大国。首都巴西利亚有310万人，东南地区人口最为密集，包括米纳斯吉拉斯的1900万人、里约热内卢的1500万人以及圣保罗的7000万人，在这几个州的交界处形成了以城市为中心的商业地带，聚集了23%的巴西人口。由于历史原因，巴西人口多元化程度高，对外来事物的接纳度也较高。2025年，巴西GDP为1.92万亿美元，人均GDP 0.89万美元。2020年巴西因疫情经济严重衰退，但2021年开始迅猛增长5%，2022年温和增长2.9%，逐渐恢复至疫情前2019年的水平。尽管受到疫情冲击，巴西居民的消费能力并未显著下降，甚至超出市场预期，电商零售额持续增长，实体零售仅小幅下降。巴西居民似乎并不担忧经济崩溃，多数家庭仍能维持正常消费，储蓄率仅为14%，远低于其他同等经济水平国家。总体来看，疫情后巴西劳动力市场持续改善，消费者信心保持高位，消费潜力较大。

3.电商渗透率高

社交媒体的兴起，为巴西线上电商的发展奠定了良好基础。巴西互联网渗透率超过60%，电商渗透率达40%。虽然与欧美国家相比，这一数字并不突出，但巴西却是拉丁美洲电商渗透率最高的国家。

4.电商发展迅速

据CouponValido的研究，2022年巴西的电商销售额涨幅全球居首，达到20.7%，约为世界平均水平（11.35%）的两倍，远超日美等发达国家。

5.社媒成为购物重要手段

根据Statista最新数据，在巴西，网红对消费者的购物决策产生着重要影响。超过60%的消费者在网红推荐下，通过Facebook和Instagram等社交媒体平台进行购物。

6.竞争相对较小

多数跨境从业者倾向于欧美、日韩、东南亚、墨西哥等市场，涉足巴西市场的相对较少，主要原因是巴西市场的门槛高于其他市场。然而，巴西市场占据了整个拉美电商市场一半以上的份额，其市场规模是墨西哥的三倍。作为一个蓝海市场，巴西目前处于快速发展阶段，进入该市场的卖家数量不多，竞争相对不激烈。在热门市场中，新兴品牌的发展空间有限，小卖家难以崭露头角，但在巴西市场则不同。在品牌空缺的情况下，如果卖家提前布局并用心经营，更有可能实现品牌积累。

巴西（拉美）市场，下一个赛道

在全球电商市场竞争愈发激烈的背景下，拉美电商市场近年来迅速崛起。巴西作为拉美最大的经济体，占据拉美电商市场31%的份额，每年实现超过12%的增长。

2025年，巴西电商市场在过去几年中发展迅猛，规模不断扩大。据统计，2021年巴西电商交易规模已超1000亿美元，预计到2025年将达1875亿美元。该市场的主要特点为消费者群体年轻化、互联网普及率持续提高以及移动支付的快速发展。

拉美电商市场上还存在许多巨头，如亚马逊、美客多等。这些企业在巴西市场展开了激烈竞争。美客多在巴西市场的表现尤为突出，它已与数千家巴西本土的制造商和品牌建立合作关系，为其提供了庞大的销售平台。此外，美客多还推出了一系列优惠政策，如为超过49雷亚尔的商品提供免费物流服务，以及满400享80优惠，这些举措极大地提高了消费者的购买意愿和忠诚度。亚马逊也在不断扩大在巴西的布局，通过旗下物流公司安得玛（Loggi）在巴西构建了庞大的物流网络，为其电商业务提供了强有力的支撑。

中国跨境卖家进入巴西市场的方向

各大电商平台纷纷瞄准巴西市场，显然是察觉到了其中的巨大商机。对于首次进入巴西市场的中国跨境卖家来说，应该选择哪个电商平台作为切入点呢？

对于电商平台而言，商品品类的覆盖范围是吸引消费者的关键因素之一。

美客多已经涵盖了电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等多个类目，这些类目多为中国制造业的主流产品，非常适合中国卖家销售。其广泛的品类不仅满足了消费者的购物需求，也为中国的制造业和品牌提供了一个出口平台。Mercadoliver（美客多）是巴西最大的在线购物平台，根据数据公司Conversion的报告，2025年1月份，MercadoLibre在巴西电商平台中排名第一，占巴西总电商流量的30%。该平台提供丰富的商品种类，包括电子产品、家居用品、时尚服装、美妆、汽配等，能满足不同消费者的需求。此外，MercadoLibre拥有自己的物流配送系统，可提供高效、可靠的配送服务，提升消费者的购物体验。同时，该平台还提供多种支付方式，如信用卡、银行转账、现金支付等，方便消费者进行支付。

综上所述，对于中国卖家布局巴西本土市场，美客多平台是最佳选择。这不仅是因为美客多流量最大，配套服务和机制更完善，无论是平台流量还是风险把控，美客多都是掘金巴西最便捷的入口。

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