广交会海外采购商母亲节营销：共通套路”不因电商而异

母亲节即将来临，全球各地的采购商们早已开始策划他们的营销策略。我们特别采访了来自印度和新西兰的采购商，让我们来了解他们独特的营销方法和策略。

印度采购商的母爱传达之“逐步设计策略”

来自印度的设计师Madhu Puri（化名）及其团队专注于塑料花的设计与销售。Puri的设计公司拥有一百多种塑料花款式，不仅涵盖了不同的场合需求，而且一直在持续扩展。尽管公司规模适中，拥有30名员工，但设计师团队却高达十人。

Puri表示，设计团队的工作量十分饱满，经常需要参加世界各地的展会来寻找设计灵感和创意。他们深知设计与创意的重要性，因此对每一款产品都倾注了大量的心血。尤其是在重大节日的营销中，他们更是注重新品的设计与推广。

对于即将到来的母亲节，Puri团队早有准备。在去年的广交会秋季展览期间，他们就开始筹备母亲节的产品和营销策略了。由于公司的销售渠道以邮件为主，他们早两个月前就向顾客发送关于母亲节的相关故事，并在故事结尾处推荐一款经典款式，邮件发送频率为每周一次。

Puri解释说：“我们的目的是引起消费者对母亲节的关注和期待。如果消费者对我们的邮件产生了兴趣和期待，那么我们的母亲节营销就已经成功了一半。”在第二个月，邮件的频率会增加到每周两次，同时邮件内容会转变为“礼物指南”，并附上店内消费的优惠或折扣信息。

Puri强调，提前了解购物者的购物意向对于库存管理和产品调整至关重要。这不仅可以避免因产品断货而引起顾客不满，还可以根据销售情况对产品进行折扣调整。

新西兰采购商的园艺营销之道

来自新西兰的采购商David Starrs经营着一家园艺产品公司——www.。其产品主要包括园艺工具和设备等，主要销往新西兰全国和澳大利亚。

David在谈及母亲节营销时表示，由于新西兰女性对园艺的热爱，园艺产品是母亲节礼物的佳选。他会在网站上发布母亲节礼物指南，并采用电子邮件进行营销。他并不打算在其他电商平台销售产品。

Starrs解释说，对于像园艺产品这样对质量要求较高且成本较高的产品来说，在电商平台上销售意味着要缴纳较高的佣金。这意味着产品利润会被大大压缩。他更倾向于在自己的网站上销售产品，并考虑在社交媒体平台上发布产品信息和目录。

David强调社交媒体平台的重要性，他认为曝光率对销量有着重要的影响。他更倾向于在社交平台上提供产品信息和目录，顾客仍需在他的官网上购买产品。

（文/星网快讯 记者李晓明）