跨境电商的困境与出路

在2025年，越来越多的跨境卖家深感跨境生意越发艰难。原因众多，一方面，疫情、对外贸易、国际局势等因素带来诸多影响，物流受阻、发货中断、人员到岗困难等问题接连出现，随后原材料价格上扬，上中下游市场不稳定，前中端受限，如今海外需求又持续减弱，流量红利消退。另一方面，平台整顿行动不断，跨境电商运营难度加大，除了要实现合规化、精细化和数据化运营，如何突破产品销售、流量瓶颈、合规运营等问题亟待解决。

毫无疑问，全球跨境电商已过高速增长期，卖家生存空间不断被压缩。行业正处于“大浪淘沙”的洗牌阶段，有人离开，有人墨守成规，也有人另寻新路。

“太难了！”这是跨境电商卖家近年来的深切感受，激烈的市场竞争让许多卖家未能熬过“寒冬”。据跨境业内人士透露，2023年年初，在天眼查平台搜索带有“跨境电商”、“深圳”标签且显示“存续、在业”状态的公司有7185家。而到了2023年年末，用相同条件搜索，符合条件的公司仅剩2585家。仅一年时间，作为跨境电商之都的深圳，超4000家跨境企业倒闭。事实上，过去一年，因经营困难、资金压力等原因退场的跨境电商卖家数不胜数，不仅有中小卖家，还有不少有实力的电商品牌，如字节跳动旗下的独立站Dmonstudio、If Yooou，美国移动闪拍平台Tophatte，甚至电商平台巨头亚马逊的业绩增长率也降至20年来新低。另一边，仍在坚持的跨境卖家日子也不好过，进入2024年，行业情况未见好转，中小跨境卖家面临的难题越来越多。

从运营层面看，2022年亚马逊的“封号”事件，以及2023年1月《区域全面经济伙伴关系协定》的签订，意味着跨境电商行业将从多维度铺货的薄利多销模式转向精细化运营，这对卖家的自营能力提出了更高要求。未来，与用户建立深层次联系不再是简单的“关注有礼”“优惠券赠送”，而是深入了解用户，实现与用户共创，以引发更大的吸引与共鸣。

在产品层面，“靠一款产品畅销，一招鲜吃遍天”的时代已过去，中小卖家需针对特定人群提供差异化产品或服务，形成独特竞争优势，同时做好产品创新和迭代，且产品选择要紧贴当地市场需求。

在售后和客户服务层面，跨境电商供应链链条长，涉及多个环节，任何环节出问题都会影响全局，客户提出的每个问题都可能是“雷点”，处理不当将导致客户永久流失。此外，跨境电商行业还受外部环境变化和正规化、合规化发展趋势影响。尽管不少品牌店铺目前表现良好，但在这场长期的“马拉松”中，未来需投入大量精力和资金，并抓住“天时、地利、人和”等因素，才可能成功。

跨境圈的“退场”潮

面对严峻的市场环境，越来越多卖家考虑分散风险或直接获利，对于中小型优质卖家，是否有更理想的成功途径呢？近期，某跨境圈交流群中就“如果资本以月净利的数倍收购你的平台店铺或品牌业务，你卖吗？”展开讨论，不少卖家表示愿意出售，认为这样可以摆脱操心的跨境电商业务，还能实现一定的财富目标。如今，卖掉店铺或业务成为中小型卖家的热门选择。

一股“退场”热潮已然来临。跨境母婴类目Best Seller的Alex便是其中之一，他通过出售店铺业务实现了财富自由。此前，他为运费上涨、库存售空、备货资金短缺等问题焦虑，全年无休且心力交瘁，难以享受轻松生活。之后，通过品牌聚合商雨林Rainforest，Alex得以完美退出，其母婴品牌在雨林的资金和技术支持下有望实现二次蜕变。Alex感慨终于能好好休息了。像Alex这样的卖家不少，深耕英国站点近10年的张凡表示，看到相熟的卖家把品牌出售给雨林Rainforest后，没有了资金压力和未来风险，还能每年拿到分红，十分羡慕。据不完全统计，仅亚马逊一个平台，在2024年预计将有1000个亚马逊品牌/店铺被收购。同时，相关行业专家预测，随着跨境行业竞争加剧及收购市场成熟发展，卖家与买家供不应求，过去的高报价已难再现。不仅如此，卖家想成功“退场”并非易事，收购方会有一定要求，且随着收购市场火热，许多经纪公司涌入，服务质量参差不齐，卖家需谨慎选择。而专注于亚洲赛道的雨林Rainforest在协助亚马逊卖家出售品牌/店铺方面具有较强实力和优势，截至目前，其深耕跨境电商资本服务超过4年，团队成功收购15个跨境电子商务品牌，包括婴儿睡衣公司Baby Deedee和婴儿护理公司NatureBond。如果您也想实现财富自由，可扫描下方二维码或点击阅读原文，与雨林Rainforest联系。

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