亚马逊卖家运营秘籍：转化提升与跟卖应对策略下篇

我是跨境小超哥，这篇超过1000字的文章，毫无废话，全是关于亚马逊运营的技术流数据和经验分享。尽管对于新手来说可能难以理解，但建议收藏起来慢慢消化，相信在未来会有豁然开朗的时刻。

技巧卡片：

一、关于产品广告结构

在2018年，卖家推广的主推款产品的广告结构应该是怎样的呢？一个产品应该包含一个自动广告活动，并配合一系列手动广告活动。其中包括一个手动广告做广泛匹配，一个手动广告做词组匹配，以及一个手动广告做精准匹配。

二、如何应对跟卖问题

赶走跟卖，其实只有三种技巧：卖家私下解决，通过店铺前台联络、Test Buy以及品牌备案。

三、日本市场上的积分与折扣优惠券的区别

日本人很看重积分，对于同样的商品，他们更倾向于选择积分而不是折扣优惠券。这是因为客户认为积分的价值更高。

技巧卡片四：

关于CPC广告，最少应该以1-2周为单位查看，而不是按天查看。竞价降低与升高适合产品成长期以及旺季大型节假日。对于成熟期产品，竞价只降低是更合适的策略。

反常识卡片：

关于基于精准ASIN的广告投放，许多人存在误解。它不是对标投放在竞争产品详情页，而是与选中的竞品ASIN逐项对标某个关键词的广告。当你的某个ASIN在自然搜索排名靠前时，你可以针对这个词进行广告投放。自动广告和手动广告才是广告的核心基础，基于ASIN的广告只是辅助手段。

术语卡片：

建议竞价指的是最近7天的平均成交价。这是制定竞价策略时的重要参考数据。

技巧卡片五：关于LD（Lightning Deal）的技巧分享：在活动开始后的两个小时内尽量达到LD的50%，在活动开始前两天优化大词的排名以获取自然流量转化加成。反常识卡片六：如何利用视频给LISTING增加权重并提高转化？建议产品的第一个评价以视频形式呈现，主图视频应在一分钟内以产品介绍为主。视频评价建议以产品使用为主，时间在几十秒到两分钟之间，不露脸，以背景音乐和字幕呈现。技巧卡片七：针对转化不足的情况应立即释放大额优惠券拉高转化。小额优惠券可以保证LISTING的完整性并展示优惠标识。当流量稳定后逐步缩小优惠力度实现价格的无痕提高。反常识卡片八：如果遇到账号问题或LISTING被修改应及时联系招商经理寻求解决途径。

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