跨境电商行业的困境与未来

不知从何时起，“大卖无利润，小卖无订单”的现象悄然出现。2025上半年跨境电商上市公司财报显示，销售额虽有一定增长，可净利润情况却不尽人意。流量和订单多被大卖家掌控，然而他们的净利润又去了哪里呢？

大卖家的情况尚且如此，中小卖家的处境更是艰难。跨境电商行业是否真如传闻中即将进入“寒冬”呢？

大卖家财报分析：净利润状况不佳

在全球互联网行业迅猛发展、跨境电商体系日益完善的背景下，物流、支付、通关等曾制约跨境电商发展的问题逐步得到解决，中国的出口跨境电商行业看似步入了黄金时期，呈现出高速增长的态势。

不过，据风口星网观察，2025上半年跨境电商上市公司的财报表明，部分企业销售额有所增长，但净利润并不理想，甚至出现下滑。

（数据来源：各上市公司的半年度报告）

如上所述，与去年同期相比，2025上半年浔兴股份和跨境翼归属股东的净利润均有不同程度的下降，择尚科技的净利润虽有一定增长，但和跨境翼一样，已连续两年出现负增长。其他一些上市公司尽管营业收入保持增长趋势，但净利润增速却有所放缓。

随着传统行业竞争者和新竞争者的不断加入，跨境电商中的大企业面临着双重压力。为了生存，部分大卖家推动业务转型，缩小应收账款账期较长渠道的销售规模，导致应收账款减少；同时，对毛利低、库存周转率低、回款周期长的销售平台进行销售渠道调整，清理呆滞库存，并增加优势渠道新品备货。这些举措虽有积极意义，但也导致了利润的降低。

据行业人士分析，近年来，全球经济形势不佳，海外购买力下降，贸易型卖家的不断涌入使产品价格竞争愈发激烈；海外监管力度加强，如“中美贸易战”、英国VAT税收等因素的综合影响；产品采购、物流、报关等综合成本上升；亚马逊平台产品搜索排名算法变动，卖家为维持产品排名不得不增加推广费用投入……这些都对卖家利润产生了影响。

风口星网了解到，许多大卖家如价之链在2025上半年将“清库存”作为工作重点。在清理库存过程中，虽然收入有所增长，但相应成本费用占比上升；部分库存因呆滞时间过长失去使用价值而报废处理，导致管理费用增加，使得上半年净利润亏损较为严重。

大卖家都在“收缩防线”，那中小卖家在与平台、同行和消费者的竞争中，净利润又会受到怎样的影响呢？

是谁侵蚀了卖家的净利润？

“你无我有、你有我优、你优我新、你新我廉”，这是商业的差异性，也是市场竞争不断淘汰的过程，跨境电商行业更是如此。

或许不少卖家会怀念过去跨境电商运营的简便和直接，早几年似乎卖什么都能赚钱，运营也没那么多套路。但时代在变化，如果电商运营还是过去的思维，恐怕就难以生存了。那么，这个行业的变化究竟在哪里呢？

以下是卖家们共同反思的结果，也许这些就是影响卖家净利润的“元凶”：

1号怀疑对象：同行竞争对手

越来越多的传统外贸企业和个人卖家选择在亚马逊或其他跨境电商平台销售产品，同时部分平台的招商进程较为“激进”，这使得同行竞争越发激烈：价格战不断，跟卖现象泛滥，产品同质化严重……在这样的激烈竞争下，双方都可能受到伤害，产品利润也随之减少。

比如，某卖家的一个产品原本售价50美金，但随着同行的跟卖且不断压低价格，大部分消费者通常会选择价格更低的产品，有些卖家就会通过降低价格、减少利润的方式来争取市场份额。

2号怀疑对象：平台规则及门槛

近两年来，各大电商平台不断调整和收紧平台政策，一方面控制卖家数量，另一方面保障买家体验，对违规卖家采取严厉措施。一会儿提高配送费、长期仓储费，一会儿又推出新的库存计划、VAT政策。毕竟卖家在平台上运营，只能服从规则，这些新的规定必然会对卖家的利润产生影响。

平台的门槛越来越高，新卖家会感受到压力，比如库存量受限，不能像过去那样从铺货开始。即使是老卖家，利润也会受到库存运费、营销费用和广告费用等的影响。

3号怀疑对象：综合成本上升

随着人工、材料成本、物流、支付平台佣金等各项综合成本的上升，卖家的利润受到了一定的压制。香港伊曼纽尔科技有限公司总经理束乙豪指出，电商运营对采购成本上升的敏感度不高，这块成本占比最多百分之二左右，但物流、库存费用的上涨会使卖家利润明显下降，占比在百分之五左右。

此外，人工成本有虚高的趋势。此前恶性刷单刷评受到限制后，所有卖家都集中精力招聘PPC、SEO、CPC、站外等方面的人才，甚至不惜高薪聘请。广州市隆昊网络科技有限公司产品经理Sam坦言，基础运营人员确实会影响团队进度，但优秀的运营人员又要求高薪高待遇；同时，中小公司缺乏系统的人员培养机制，导致人才断层和资源浪费的情况发生。

4号怀疑对象：盲目的运营思维

许多电商公司产品体系不完善，缺乏核心推广思路，导致销售不稳定，进而影响利润。Sam指出，这是因为对产品线没有长远规划，天天盼着爆单的想法使很多公司患上了“慢性病”。追求爆款的同时也面临着更大的竞争压力，而一些大卖家重点发展的类目也会挤压中小卖家的市场空间。

未来走向：是恶化还是好转？

实际上，跨境电商正在经历一场优胜劣汰的过程，尤其是在经历2025年旺季之后，2026年的趋势把握显得尤为关键。（点击“2026趋势”报名参加1月11日风口星网111大会，听行业大咖解读2025年终旺季，剖析2026新趋势）就如同共享单车兴起时，摩拜、ofo小黄车、Hello bike等纷纷涌现，但经过市场的筛选，最终留下来的只有少数几家。

“当下跨境电商热度很高，平台招商也在积极进行，所以很多人都愿意尝试。在他们心中都有一个预期，如果大家尝试后，百分之八十觉得不赚钱，那么之后的竞争就会减小”，束乙豪这样说道。

在他看来，虽然目前同类产品的竞争激烈，但那些走低价路线且长期利润微薄的卖家难以长久坚持。对于卖家如何提高净利润，束乙豪认为，真正想要长远发展的卖家需要严格控制每个环节的成本，实现精细化运营，因为只有保证利润才能在这场竞争中获胜。同时，要逐步打造自己的品牌影响力，摆脱低价低质产品，展现独特的产品优势，这样才能更容易被消费者认可和接受。

此外，他还表示，在提升品牌知名度的过程中，也可以尝试进行站外推广，比如自建站。因为在平台的规则下，很难确保一直盈利。而站外推广可以获得一些真实客户的邮箱地址和客户画像，这对卖家未来的发展或同类产品的开发有很大的帮助，使卖家不至于过于被动。

Sam也提出了自己的观点：运营人员要做好基础工作，熟悉平台规则，加强学习。可以主动通过YouTube、Facebook或者Google搜索获取相关学习资料。

（文/风口星网 林晓峰）