亚马逊运营QA集锦精选：2025年度答疑汇编第3期

对于新品广告，高竞价并不一定能确保抢到首页顶部位置。即便成功抢得位置，若产品的Rating数为零，大量流量涌入listing，可能导致转化率偏低，这将对listing权重和广告权重产生不良影响。

建议新品上架后，不必急于争抢广告顶部位置。可先开启自动广告（无需设定过高竞价），运行一段时间。可通过安全途径获取一定数量的优质评价。当listing的BSR排名逐渐提升时，再根据自身目标和预算考虑是否争抢广告首页顶部位置。

问题365：产品断货后到货预售期，是否需开启或降低广告竞价？

建议在此期间仍需保持广告运行，不要停掉，以免影响广告权重。考虑到转化率可能较低，可适当降低广告竞价。

问题366：新上架的自发货还有必要进行推广吗？

无论采用FBA还是FBM自发货方式，目的都是为了盈利。要实现盈利，就需要有销量和流量，而广告推广是增加流量的方法之一。如果推广效果好，流量和销量上升，就有可能实现盈利，因此进行推广是有必要的。

问题367：能否使用个人名下不同银行的信用卡申请两个账号？

从原则上讲是可以的，但存在一定关联风险。如果使用个人名下的信用卡，建议账单地址设置为不同。最安全的做法是不要使用同一人的信用卡，可以借用家人的信用卡。

问题368：亚马逊二审账单是否必须为彩色且加盖公章？

是的，亚马逊二审的账单需要彩印，并且需要加盖公章。

问题369：合租时无法牵新网线，可以用手机开热点注册新店铺吗？

是可以的，使用手机热点注册新店铺是可行的。

问题370：未开店的情况下，可以先提交商标注册再开店吗？

商标注册与开店并无先后顺序关系。商标注册是由各国的商标局负责的，与亚马逊平台无关。商标主要是在做店铺品牌备案时需要用到。

问题371：如何确认亚马逊品牌备案是否成功？

完成品牌备案流程并提交后，如果备案成功，亚马逊会通过邮件通知。请注意查收邮件。

问题372：为什么我的listing页面会出现“Sold by Amazon Warehouse”标识？

Amazon Warehouse是亚马逊官方用于销售卖家弃置或买家退货但已被亚马逊赔偿给卖家的产品。出现此标识的产品相当于二手产品，价格通常会比新售产品低。

问题373：如何处理长期仓储费相关的库存？

既然亚马逊已经开始收取长期仓储费，说明该产品销售情况不佳。处理方式如下：

1. 若库存量不多且货值较低，可考虑直接弃置；

2. 若库存量多且货值较高，可选择清货。可通过站内活动、站外折扣引流等方式进行清货。

清货时不必过分追求高价，应以尽快回笼资金为原则。

(来源：绝版祥Cary)