玩家达人直播介绍

本次直播将对TikTok电商全托管模式和新机会进行解读。

直播的老师是何嘉伟，他是TK增长会创始人，广东跨境电商协会顾问，高校外聘教师，海外短视频千人峰会发起人。何嘉伟在2015年入局，截至2025年，已辅导海内外学员22000人。他还是多家上市公司海外营销顾问，TikTok认证服务商、MCN机构。

TikTok电商全托管模式及上线地区

TikTok发展迅猛。自2017年5月份上线以来，截至2025年，TikTok的下载量已超35亿次，是达成月活10亿所用时间最短的短视频社交平台。当下，TikTok拥有13亿月活跃用户，其用户群体覆盖150多个国家/地区，其中60%的TikTok用户为Z世代。据相关信息，已有40%的年轻人选择通过TikTok这类短视频平台而非谷歌搜索来寻找答案，原因在于短视频的展示效果能使用户更清晰、简便地理解内容。

2025年第一季度，TikTok的美国用户超过1.5亿，接近美国总人口的一半，用户平均使用时长超90分钟，成为首个日均使用时长超90分钟的社交媒体应用。按照TikTok以往15%的增速推测，2025年TikTok活跃用户预计将超18亿，保守估计会有15亿日活。由此可见，TikTok的流量红利机会颇为可观，其流量巨大且用户持续增长。

TikTok电商全托管模式下，商家只需负责供货，并将商品寄样给平台审核，审核通过后便可备货生产，随后将货物发给平台，其余事项均由平台处理。具体包括：

（1）品类招商，即平台选定要销售的商品品类，进而寻找此类卖家入驻。

（2）开发生产，这一环节是平台对商品进行挑选并审核样品的过程。

（3）入库上架，平台负责完成商品的入库、质检收货及定价上架流程。

（4）商品销售，商品的推广引流、达人带货、物流发货、商城、短视频和直播运营等均由平台操作。

（5）履约售后，为商品提供售后服务。

（6）款项结算。

2025年2月份，TikTok电商全托管模式已在沙特上线内测。作为首批上线该模式的地区，沙特预计在2025年第三季度每日成交额达100万美金，相当于2万个包裹，约为SHEIN在沙特每日包裹量的一半，因为当时SHEIN在沙特每天的包裹大概有5万个。此外，英国也已开启TikTok电商全托管模式，同时预计该模式会在2025年7月底于美国上线。

2025年TikTok电商商品模式

（1）TikTok跨境店

截至2025年，开放TikTok跨境店的地区有泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡、英国。部分优质品牌卖家可能会收到美国的开店邀请。跨境店的支付端主要为TikTok站内收款和第三方提现，平台为商家提供的工具服务涵盖商家后台的数据分析、物流履约和客服服务等，而内容创作（短视频、直播、达人带货和广告投放等）由商家自行完成，交易完成后平台会收取一定佣金。

（2）TikTok本土店

当前开放TikTok本土店的地区有印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡、英国和美国，其中印度尼西亚的TikTok本土店成交转化约占80%。在支付端、商家工具服务、内容创作和平台政策方面，本土店与跨境店基本相同。

（3）半闭环/中心店

半闭环小店是TikTok电商过渡型产物，其模式为商家通过TikTok获取流量，之后在独立站完成交易。半闭环小店需使用PayPal和信用卡实现收款提现，商家使用的工具服务主要来自独立站提供的后台工具。该模式下的内容创作由商家负责，交易在站外进行，因此站内不会产生交易订单佣金。

（4）TTS全托管

截至2025年，开放TTS全托管模式的地区有沙特和英国，美国预计在2025年7月底上线该模式。结算方式为按出仓结算，即商品一出仓便结算一个订单，若发生退货，原则上由平台承担。此模式下商家仅负责供货，其他所有事宜均由平台负责。同时，平台会通过新人专区、秒杀专区和包邮活动等形式增加商品曝光度。

文章来源：TK玩家网

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我的观点：TikTok在全球的发展势头强劲，其电商全托管模式为商家提供了新的机遇和便利。不过，商家在选择不同的电商商品模式时，需要根据自身情况和市场需求进行综合考虑，以实现最佳的运营效果。同时，随着TikTok电商业务的不断发展，相关政策和模式可能会有所调整和完善，商家需要密切关注平台动态，及时做出相应的调整和优化。