跨境电商联盟营销的探讨

在2025年，跨境营销领域中，一位叫Jessica的圈友提出了一个问题，该问题描述了现状并期望获得一些学习渠道。这对于许多从事跨境电商独立站推广，尤其是联盟营销新手来说，是一个普遍存在的困扰。

造成这种困扰的原因主要有两点。其一，跨境电商行业本身较为垂直，存在信息差。特别是Affiliate这种从国外引进的推广方式，在本地化过程中演变成了淘宝客和网赚等术语，除了行业内人士，网上可查询的信息相对较少，而跨境电商独立站开拓海外市场又需要结合这种方式。其二，联盟营销的定义问题。联盟营销主要涉及广告主和联盟客两个角色。从联盟客的角度看，他们通过SEO或Mediabuy的形式引流，加入广告主的Affiliate program来实现变现；对于广告主而言，则是借助Affiliate Program，以佣金和返利的形式接纳长尾流量、网红流量、社交流量，快速分发和推广商品，以实现销售额的增长。

Affiliate作为网赚的一种主流变现形式，已经发展成为较为成熟的产业。在国内，有像广告中国这样的知名论坛，虽然目前潜水者居多，更新较少，但查看历史帖仍能感受到其曾经的繁荣。在国外，作为网赚的发源地，类似blackhatworld、warriorforum、wickedfire等免费的中世纪风格论坛让人目不暇接，甚至还有像STM论坛这样的私密付费社群，从新手入门到实战，再到参加行业大会、工具对接，为行业培养了一批批流量套利高手。不过，随着红利的消失和行业的规范化，如今这个行业也进入了赚辛苦钱的时代。

对于广大跨境电商联盟推广从业者来说，若想做好Affiliate的推广引流并借助其力量进行推广，就必须了解联盟营销的一些基础情况。

联盟营销里面的角色

联盟营销属于市场营销广告的一部分。以跨境电商为例，在传统广告行业，广告主如麦当劳会找媒介公司如奥美（4A）进行投放，通过寻找媒体（报刊、广告牌）来提供广告位展示，投放给消费者终端。而在互联网广告行业，跨境电商广告主通过联盟客平台（SAS、CJ）发布广告，广告投放在发布商（buzzfeed、topcashback）的网站上。由此可见，联盟平台相当于传统广告行业的中介平台。

整个生态中的主要角色包括：1.商家/广告主（Merchant），即销售产品或服务的公司，涵盖的行业包括financial services、travel、retail、telecom、broadband、gaming、e-commerce、marketplaces、B2B等，跨境电商一般属于E-Commerce或Retail的分类。2.联盟客/发布商（Affiliate），作为商家的市场合作伙伴，包含的角色有bloggers、active social media posters、niche content sites、personal website owners、product review websites、shopping sites、app-to-app marketing platforms or loyalty、coupon and reward websites。3.联盟平台或者追踪系统软件（Affiliate Networks and Software as a Service (SaaS) Platforms）。4.代理 agencies（包含广告代理，联盟渠道代理，OPM）。5.消费者（Customers）。

联盟营销工作流

1.广告主把需要推广的广告以Affiliate Program的形式，可以自建Inhouse或者借助第三方联盟平台来发布（Inhouse和第三方联盟平台的优劣后续会单独撰文介绍）。2.联盟平台内部的商务与广告主沟通协商，获取广告的基本信息及投放要求，将广告刊登在Affiliate Network上，使其成为一个offer。需要注意的是，大部分Affiliate Network联盟平台本身不具备流量（与Ad Network有所区别），它们通过聚合广告主和联盟客，作为中间平台撮合推广，提供追踪服务和付款结算，并向广告主收取平台费用或技术支持费用以实现盈利。3.联盟客从联盟平台拿到offer后对其进行推广，如果推广效果满足了广告商的要求，广告主会为其支付佣金并发放给联盟平台，再由联盟平台发放给联盟客。同时，联盟内的AM会为affiliate提供帮助，协助其推广offer。

联盟客推广offer一般有两种方式，一种是选取Niche通过SEO获取流量，另一种是通过Media Buy的形式在Ad network进行采买流量，不断优化流量质量以获得转化，实现流量套利。Ad network可被视为流量平台，网站站长将自己的广告位卖给Ad network，以CPM、CPC，甚至CPD的形式结算。Ad network再将广告位卖给广告主（或者间接卖给Meida Buyer），也主要以CPM、CPC的形式结算。依托于互联网广告技术，通过RTB的形式进行竞价，也衍生出了各种DSP、SSP平台。由此可以看出，Affiliate network和Ad Network存在较大区别，对于广告主来说，结算形式不同；对于联盟客来说，变现方式也不一样。

联盟营销的追踪原理

当广告商将广告投放在联盟后，联盟会为每一个推广此offer的affiliate生成一个独一无二的url:tracking link，其中包含该offer的id和affiliate在联盟内的ID。

Affiliate需要将联盟为其生成的独一无二的Tracking Link放置在其推广网站上。当用户点击广告时，会通过tracking link进入广告商的落地页LP，Cookie会记录在用户的浏览器中。一旦发生转化Conversation，会触发联盟平台在广告主网站的Pixel，而联盟则会记录抵达广告商LP的每一个点击/转化是由哪一个ID的affiliate带来的，从而为affiliate进行payout结算。

以上简单分享了这三个方面的内容。如果大家对独立站Affiliate marketing有更多兴趣，欢迎留言评论，后续会根据大家的需求更新更深入的内容以及更多联盟营销的相关信息。（来源：公众号根谈）

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