跨境电商卖家注意：Prime Day后欧美市场淡季来袭

令买家疯狂，让卖家或喜或忧的Prime day已结束。有人订单爆满，有人则业绩平平，可谓是几家欢乐几家愁，只能期待2025年再展身手。转眼间，2025年在亚马逊的购物狂欢中已过去一半，您是沉浸在爆单的喜悦里，还是为订单的平淡而烦闷呢？

无论您是经营Amazon，还是wish、ebay，只要面向欧美市场，接下来将迎来长达2个月的淡季。在此，给大家提个醒，每天打开电脑查看销量的多少，着实会影响卖家的心情，下面为您呈上欧美国家休假表。

我们最为熟悉的美国市场，虽说没有如此长时间的连续法定假期，但多数美国人会进行调休，在接下来的7月至8月底选择外出度假。对于许多在2025年踏上跨境电商征程的卖家，在淡季运营账号时，以下几个关键点将直接影响您与旺季的“缘分”深浅。

据最新新闻报道，近年来跨境电商行业竞争愈发激烈，卖家们需要更加精准地把握市场动态和消费者需求。

1. Prime day爆单的卖家，我暂且称之为“惊喜卖家”

“惊喜卖家”切不可骄傲自满，如果您的产品是夏季季节性产品，切勿大规模采用空运、海运补货，因为接下来的订单量可能会逐渐减少。预计在8月10号左右，销量将达到最低谷。

2. Prime day表现平稳的卖家，我暂且称之为“抑郁卖家”

“抑郁卖家”也不必过于沮丧和自责。别人能够爆单，或许是因为他们在1月至6月期间付出的努力更多，选品的数量和质量都更胜一筹。您不妨审视一下自己的店铺，是不是只有2 - 3个产品呢？

如您看过我之前的文章便会了解，跨境电商选品需提前至少3个月，应尽快大量联系工厂查看样品。另外，需要注意的是，日本市场属于东南亚市场，其淡季有着不同的产业结构。

3. 在销量持续下滑时，不要过度依赖站内广告

2024年有位L姓的美国站卖家，上半年销量颇为可观，补货时工厂甚至都来不及生产，但到了7月底销量明显下降。

随后他决定加大站内广告预算，提高到每天300美金，然而结果却是转化率极低。淡季时流量减少是由于需求量的降低，并非只有您的listing销量下滑，应多参考同行竞品listing的销量是否也有下降。具体监测方法可参考：致跨境电商新卖家：如何监测竞争对手产品的销量？

4. 多方比较物流商，优先选择海运运输

事实上，2025年的美国市场从6月份开始，许多物流公司、货代便开始进行促销活动，主要原因是货量不足。在7、8月份的淡季，每个卖家的销量几乎都会大幅减少。在合理采购一定数量的订单后，可将一部分货物采用海运，一部分货物采用空加派的方式进行运输。放弃Prime day期间因断货而使用的快递红单渠道，能够显著降低您的物流费用，从而提高利润。

对于新卖家而言，采用海运方式运输时，一定要选择销量稳定的listing，而对于销量不稳定的listing，还是选择空加派进行补货。（来源：跨境电商人成长日记）

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