跨境电商蓬勃发展，全球贸易转向线上已成趋势：展望2025年的商机与挑战

无论国际环境如何变化，中国制造的商品流向全球市场销售的趋势始终不变，特别是日用消费品的占比将逐渐上升。随着线上购物的普及，跨境电商行业在未来依然具有巨大的发展潜力。针对当前跨境电商行业的发展变化以及中国卖家的生存状况，eBay大中华区商务拓展总监潘喆虎进行了深入的剖析。

在谈到对当前跨境电商行业的看法时，潘喆虎表示，整个行业未来的发展方向十分明朗。一方面，海外消费者的购物行为正逐渐从传统的线下商超转向线上渠道，日用消费品在跨境电商中的比重也将不断增大。中国作为制造业大国，特别是在轻工产品领域，未来商品流动的方向将是从中国制造销售到全球其他国家。

据海关总署数据显示，通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额在持续增长，其中出口和进口均呈现增长态势。尽管有声音称中国产能正在向东南亚、非洲等地转移，但潘喆虎认为这只是一个短期现象，长期来看，上下游供应链、配套、熟练工人以及法律法规等方面的因素使得产能迁移难以实现。他认为商业的发展只会是越来越减小壁垒，因此跨境电商行业发展整体大方向较为乐观。

对于“回归本源做供应链”这一命题，潘喆虎认为，给消费者提供物美价廉的商品的本质不会改变。在他看来，跨境电商市场短时间内或许会有劣币驱逐良币的现象发生，但长远来看，只有物美价廉的商品才能占据市场。这对工厂方提出了更高的要求，包括整合供应链能力、产品设计、降低成本、快速生产以及品控能力等方面。

谈到跨境B2B和B2C业务时，潘喆虎表示B2B会成为跨境电商的发展方向之一，但不可能完全转向B2B发展模式。他认为部分商品如服饰类并不适合B2B业务模式。而从消费体量来看，未来B2C占比增加的趋势不会改变。

在谈到哪类卖家未来能够力争上游时，潘喆虎表示不能简单地从数量上评判。他认为未来跨境电商市场卖家结构将逐渐由“金字塔型”转变为“杠铃型”，中小卖家的生存环境可能更加严峻。特别是体量较大的大卖家，在面临平台规则不断变化以及欧美VAT、中美贸易战等突发状况时，其抵御风险的能力相对较弱。而体量适中的中型卖家如果能专注于供应链升级、优化产品品质、品牌打造等方面，可能会有更大的发展空间。体量较小的新手卖家要想在跨境电商领域立足，需要有明显的核心竞争力。

对于卖家多平台运营这一现象，潘喆虎表示这是一个好的现象。各个跨境电商平台成立初期都会有一个红利期吸引卖家入驻。然而一旦红利期过去，卖家需要具备核心竞争力来保障长期稳定运营。

面对市场的兴衰起伏变化，潘喆虎认为卖家要有危机意识并提高核心竞争力。创业者应该时刻保持警醒，精于产品研究，打好基本功。每个企业都应当找到适合自己的发展路径才能在市场竞争中走得更远。

（文/风口星网 陈林）