入行十几年的运营该如何称呼

在跨境电商行业摸爬滚打十几年的运营，该被称作什么呢？是老前辈？大神？还是活化石？

自2007年首次接触eBay开始，化名Tom的从业者已经历经了跨境电商行业的多次起伏，目睹了众多卖家、企业的兴衰历程。

时间来到2025年，面对跨境电商行业的诸多变化，Tom有着自己的见解。

平台渠道的选择

早期涉足跨境电商的卖家，不少是以eBay为起点。然而，随着亚马逊、速卖通、Wish等平台的兴起，卖家们纷纷开始转换平台或进行多平台经营。

同样从eBay起步的Tom，经历了这一系列的变化。他认为，无论是卖家销售渠道的改变，还是电商平台的更替，市场消费需求的总量在本质上并未受到影响。从宏观角度看，这一数值基本保持恒定。

“每个平台都有其红利期，总体需求从理论上讲是一个稳定的常量——无论是线下商超的流量转移到线上，还是线上平台之间的流量变动，都只是消费渠道的不断变化。值得肯定的是，从线下消费转移到线上的人群总量在增加，而线上人群会根据自身需求在不同平台的不同渠道中进行选择。不过，对于跨境电商卖家而言，在选择平台和渠道时，不能仅仅关注流量红利，还需考虑自身产品品类以及受众人群。”Tom这样说道。

据Tom介绍，当下跨境电商卖家大致可分为两类——渠道、资源整合型卖家和品牌卖家，这两类卖家在选择渠道和平台时，出发点存在明显差异。

“渠道、资源整合型卖家，必然会紧跟流量红利，不断调整渠道，持续寻求突破。无论是选择亚马逊还是速卖通，其模式、基因和供应链决定了他们只能如此变化，而其突破口就在于构建供应链机制，不断提高销量，扩大规模；而对于品牌卖家来说，他们可以在淘宝、天猫开店，也可以在亚马逊、eBay开店，或者将品牌授权给其他卖家以获得扶持。品牌需要在不同渠道中进行孵化，既可以参与eBay的千帆计划，也可以加入亚马逊的品牌+，让品牌与平台共同成长。”

模式打法的选择

跨境电商行业发展至今，卖家的经营模式不断推陈出新。有人认为精品化运营是更优的模式，但不少铺货卖家依然发展得很好；有人说品牌化是大趋势，可很多渠道整合性卖家依然做得有声有色。

Tom觉得，跨境电商的行业发展空间很大。每种模式下都有相当成功的团队和企业，像行业内排名靠前的知名电商公司，它们在商品种类（sku）规模较大的情况下，依然能够保持很高的年增长率；一些小型团队，通过对产品的聚焦或品牌的精准定位，也能取得不错的收益；除了这两极的卖家外，大量的中部卖家也都在各自适合的模式下，发展得较为顺利。

不过，Tom也指出，无论哪种模式、打法，如果企业自身不具备相应的基因，想要转型到其他成功企业的模式，所需要的转换成本会很高。

“对于许多卖家来说，我们的规模实际上并不会对整个行业的趋势产生太大影响，反过来，行业的大趋势对我们的具体影响也难以精确计算。与其根据外界环境的变化来调整经营模式，不如将注意力集中在自己的企业和团队上，只要比昨天有进步，比去年有进步，保持良好的心态就行。可以说，当前行业中并没有绝对最好的模式，合理的做法是，根据企业的经营现状，迅速执行，并及时进行复盘和调整。”

寒冬下的生存之道

2024年，跨境电商行业的发展并不顺利，而2025年的形势或许会更加严峻。在行业“寒冬”的背景下，跨境电商卖家该如何“过冬”呢？

“寒冬来临时，每个人都有自己的应对方式。有的人会多穿几件衣服来保暖，有人可能选择待在家里减少活动，也有人会决定多出去走动。跨境电商卖家也是如此，比如有些卖家会拓宽产品线、丰富产品维度，以此增强‘保暖’的效果；有些则会收缩业务布局，降低能量消耗；还有人会拓展其他渠道，提升抗寒能力。”

Tom表示，季节的交替是循环往复的，跨境电商行业、市场的周期性变化也是必然存在的。跨境电商卖家若能多经历几次“寒冬”，并在存活后与他人交流、总结经验，便能更好地应对下一个冬天。

“从跨境电商平台的发展历程来看，同样经历了波峰和波谷的变化。例如，2012年左右亚马逊进入中国市场，这对eBay产生了一定的冲击，在流量、卖家和买家等方面都带来了影响。但未来也可能会有新的平台出现，对亚马逊构成挑战。这种发展是周而复始的，对于卖家来说，能够在每一个‘寒冬’中生存下来，已经是一件不容易的事情。但更为关键的是，要与同样存活下来的同行进行交流，因为每个人‘过冬’的感受都各不相同，将大家‘过冬’的经验进行整合总结，看是否能够复制，或者形成一套系统的应对方法。”

Tom认为，每一个周期的更替，都会有企业被淘汰，也会有新的企业加入，身边企业兴衰的情况屡见不鲜。如何保持自身持久的竞争力，在市场的轮回中长久立足呢？核心在于——“保持初心，回归到贸易的本质。多与年轻人交流，多和有想法且能将其付诸实践的人探讨学习。”

那么，跨境卖家究竟要如何“过冬”呢？2025年3月6日 - 7日，2025 CCEE风口星网跨境电商选品大会将在广州国际采购中心1F盛大举行，此次大会将为开年打响第一枪。届时，头部卖家、行业大咖、平台官方将汇聚一堂，分享行业前沿资讯，探讨大卖打法和思维，还有百家工厂、百万SKU，为您准备充足的过冬“食粮”。

（文/风口星网 李华）