跨境电商卖家开学季的第一课

2025年，又到了一年一度的开学季。大家是否还记得上学时老师讲的第一课呢？相信很多人记忆中的第一课是爱国、爱家这样宏伟且振奋人心的内容。而今天，我想以实际案例的形式，为大家讲讲跨境电商卖家开学季的第一课：卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力。

都说做亚马逊是“7分选品，3分运营”，很多做了几年的卖家，最后关注的只有两个关键点：选品和供应链。关于选品，建议大家看看这个头条号之前的文章，其中大部分是关于选品的。可以说，没有好的选品，后面的运营就无从谈起。今天我们主要讲的是供应链。

供应链的范畴很大，包括爆款产品、物流等内容。我们先来看看一款近几年畅销的收纳产品。这种偏硬材质的帆布收纳盒畅销北美很多年，如果您经常看美剧，应该会对它有印象。这类纯色的、重量较轻的帆布材料是第一代的爆款，可用于居家、学校宿舍等多种场合。

随着竞争的加剧，产品需要在使用场景的细分上做突围。比如这种装脏衣服的编织篮，曾经一度异常热销。

上面提到的都是在2015年之前早期比较暴利的产品。2015年之后，大量的中国卖家入驻，很多义乌的和深圳大公司的选品人员发现了塑料制品的收纳爆款，更多的是这种亚克力材料的。收纳系列产品涉猎范围很大，比如在学生书桌、公司办公用品摆放上，亚克力材料都可以以极低的成本，获得很好的质感。

但是，做亚克力材料的产品，在北美市场直接采购、贴标发FBA即可，相对容易上手。可如果面对日本和欧洲的严格审核，是需要CPC认证的，这时候的产品创新就比较难。不过，一些盈利能力很强的卖家在做这种手提式收纳袋，还有这种针对宝妈的收纳盒，因为婴儿需要有很多小物件随身携带，这类产品在更加细分的场景中出现。接着，在功能上进行进一步的创新，像这种多一个斜挎功能的产品，更容易吸引买家下单。

使用场景的不断变化，不仅在跨境电商平台如此，在国内最大流量平台也是一样。我们在某宝搜索“租房神器”，可以看到这在国内近几年兴起的针对一线城市租房人群的产品线。

今天从一个收纳系列的产品来看，表面上是不断的选品，甚至是不同类目的产品，但如果深入了解这个产品的需求以及产品的供应链来源，就会发现这是相同系列产品的更新和迭代。

要想在平台一直保持盈利能力，需要不断做到以下两点：

1. 一定要在现有产品基础上，不断深挖买家需求。需求背后是产品功能、款式以及使用场景应用。能否发现这些变化，决定了卖家是否能长期生存下去。

2. 如果想把跨境电商当做长久的事情去做，一定不能吃老本，守着现有的几个出单产品。要不厌其烦地重复第一点，并进行团队化复制，这才是做大、做强的关键。

这就是今天送给大家的跨境电商开学季第一课！（来源：藏龙荟跨境电商）

【最新新闻信息】据相关报道，近年来跨境电商市场发展迅速，各国对于跨境电商产品的质量和安全要求也越来越高。卖家们在关注产品创新和市场需求的同时，也需要密切关注各国的相关政策和法规，以确保产品能够顺利进入市场。