跨境电商卖家的新出路：地摊经济？

2025年，跨境电商卖家的日子并不好过。他们既要担忧供货不及时导致订单流失，又要害怕备货过多造成滞销库存。

就在此时，为了激发市场活力，全国各地的城管部门纷纷出台了“地摊经济”新政策。这使得全网各行各业都开始思考：若用自己的专业去摆地摊，能卖些什么？对于长期受到市场变化和物流延迟困扰的跨境电商卖家而言，“地摊经济”或许是一条新的路径。

与经营跨境网店相比，摆地摊存在不少优势。首先，跨境电商平台限制繁多。做跨境电商需要遵守众多平台规则，不能触犯诸多禁区，跨境卖家可发展的类目有限。而且，许多平台不断降低入驻门槛，导致卖家数量增多，竞争压力加大。然而，摆地摊如今有政策支持，无需从业经验，也不用缴纳保证金和佣金，前期成本投入少，规则也相对简单，只要保证整洁、环保，不影响市容市貌，就能开展小生意。

其次，跨境电商的订单容易被取消。跨境电商是线上交易，从顾客下单到卖家发货，期间顾客有较长时间可随时以各种理由取消订单并拿到退款，卖家只能无奈看着订单流失。而摆地摊是当面交易，一手交钱一手交货，顾客反悔的时间很短，除非有严重质量问题，退货退款的几率极小，售后问题基本无需担忧。

再次，物流时效会影响跨境电商的回款速度。做跨境电商，保证跨境物流时效是令卖家头疼的难题。在2025年海外市场不稳定的情况下，交货速度一再延迟，不仅给买家带来糟糕的购物体验，也让卖家颇为“卑微”，生怕一催物流就显示“该包裹已丢失”。并且，不少卖家在运费成本上吃了亏，常常算不清跨境物流账单。相较之下，摆地摊能省去大部分成本，不存在回款速度的时间差，顾客付款直接到账，无需等待平台放款，资金周转和运营效率较高。

从经营成本来看，摆地摊确实比运营跨境网店的成本低一些，节省下来的成本可用于进更多货，价格优势也能更加凸显。

既然摆地摊有诸多好处，那么跨境卖家拿原有的产品去摆摊，是否具有优势呢？摆地摊售卖的产品主要集中在服饰、配饰、鞋袜、杂货、毛绒玩具等大众款品类，且以“白牌”产品为主，产品价格普遍较低。由于产品丰富，每天能吸引大量客流量，部分摊点一天的成交量颇为可观，靠摆地摊月入过万的人不在少数。

摆地摊和做跨境电商有一定相似性，目标受众都追求低价，卖家都以薄利多销为盈利方式。为实现薄利多销，卖家之间会通过价格战竞争，平台之间也会为争夺用户和市场份额展开价格战，将引流成本转嫁给卖家的利润。这些行业现象使得许多跨境卖家觉得竞争激烈，利润被严重压缩，难以盈利。

但实际上，摆地摊的竞争压力也很大。受空间和时间限制，市场容量趋于饱和；产品出厂成本价透明，甚至供过于求。与跨境电商相比，摆地摊的比价情况更为严重，卖家还得具备“三寸不烂之舌”来应对顾客的砍价，卖或不卖，都让人不太顺心。

做跨境电商需要投入较多的运营和运费成本，大部分产品难以低于成本价出售，如果以地摊价格在跨境平台上销售产品，很可能导致卖家入不敷出。

摆地摊和做跨境电商，面向的市场和经营方式各有优劣，但其本质都是商品销售，而销售额的高低取决于销量、利润空间（客单价）和市场容量（流量）。

当初选择跨境电商，是为了避开国内市场的竞争压力，出海寻求更多发展机会。毕竟，海外市场对中国跨境商品的认知存在盲区，信息不对称使得产品的利润空间得以提高。截至2025年，海外市场的跨境电商仍处于发展中状态，还有许多市场空白等待跨境卖家去开拓。

（来源：林超聊跨境）

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【新闻信息插入】据最新报道，2025年部分地区的地摊经济发展迅速，不仅为当地居民提供了更多的消费选择，也为一些就业困难人员提供了新的就业机会。然而，随着地摊经济的火热，一些管理问题也逐渐浮现，如部分地区出现了摊位乱占、垃圾乱扔等现象，当地政府正在积极采取措施加以解决。