跨境电商卖家的市场容量探索与选品技巧

作为跨境电商卖家，市场调研是难点也是重点，尤其是对于从内贸起家的朋友来说，感受更为深刻。

同样是做服装产品，在中国做韩版女装的生意和做印度民族服饰生意，两者的市场容量差异明显。在此，给大家普及一个概念：市场容量。我们作为平台卖家，身在国内，必须通过平台数据来判断一个产品是否值得去做，而市场容量这个概念对选品极为重要，但很多卖家并不清楚其具体含义。

有人认为市场容量是关键词下某款产品的搜索量，有人说是这种产品的 review 数量，还有人说是这类型产品的销量，但这些理解都是不完整的。实际上，很多时候我们难以轻易获取关键词准确的搜索量。

正确的做法是，将产品销量排名作为一个重要的参考指标，它反映了一个产品的销售情况。不过，这个数字每几个小时就会更新，所以如果要研究某个 listing，更科学的方法是持续几天在同个时间段记录此数字。一般来说，大类目排名 6000 名以内的产品，销售情况都比较不错。

很多人不知道如何查看类目排名。有些产品会显示大类目排名和所在小类目排名，比如红色数字 1 是该产品在某个小类目的位置，红色数字 2 是该产品在大类目中的位置。从销量研究的角度来看，小类目排名更具参考价值。需要注意的是，这个销量排名并非实时将数据反映到 Amazon 算法以及 BSR 数字，而是会有几个小时甚至一天的延迟，不同类目情况也有所不同，它反映的是产品近期在某个大类目的受欢迎程度，数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。一般小类目排名的前 10 名，能够占据该产品在平台的 80%的销量。

我们需要做的是打开每一个 listing 的页面，通过添加购物车并输入 999 的方式来确定每个产品的库存以及每天的销量。这个过程可能有些繁琐，但这样的方式会更加准确。需要说明的是，如果一个 listing 的库存设置了最多购买数量，那么我们就需要增加第 11、12 位产品的数据来增加预估的准确度。在这个过程中，最好用表格的形式手动记录下来。

作为一位 Amazon 卖家，我们应该将市场容量定义为：解决某个需求的产品的销量。比如我要听歌，有些人买 iPod，有些人买 MP3，他们对关键字的搜索习惯不一样。值得注意的是，Amazon 也是一个流量综合体，它会在全网买流量。据最新新闻报道，2025 年，各大电商平台竞争愈发激烈，Amazon 为了吸引更多的购物需求，不断加大在流量获取方面的投入。以 MPS 为例，今天的市场容量是 100，但是由于 Amazon 在不断地把购物需求引向自己平台，下个月可能会增长到 120。我们经常用的参考依据是：谷歌趋势，通过宏观的层面来大概了解产品在全年的表现。

今天的分享就到这里。作为一个合格的卖家，应该把工作做细致。当你每天把不熟悉的工作变得熟悉，把熟悉的工作做得比别人更细致、更准确，那么，相信你的结果也一定比别人更好。

（来源：跨境电商新思路 署名：张三）
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