跨境电商面临的挑战与应对之策

2025年，跨境电商国际形势变幻莫测，欧洲掀起的VAT狂潮以及中美贸易战引发的风波，让国际贸易链条中的参与者忧心忡忡。

2025年上个月，美国最高法院通过一项法案，各州政府有权对电商的跨州销售征消费税，此法案一经公布便备受瞩目。随着美国电商全面征税的推进，跨境电商的格局将发生变化，身处其中的平台和中国卖家的命运也备受关注。

平台处境：美国电商平台受直接冲击，线下零售业有望回暖？

过去，美国网购不征收消费税，这为电商创造了一个避税的环境。然而，随着电商模式的蓬勃发展，不仅给州政府带来了税收损失，也对传统零售业造成了沉重打击。新法案的出台打破了电商不征税的惯例，标志着美国电商的税收红利期宣告结束，电商将与线下零售业在同一规则下竞争。

新税法对电商平台产生了一定的影响。据了解，6月21日征收电商消费税的消息公布后，美国的互联网零售商股价纷纷下跌，亚马逊股价下挫19.86美元，报收1730.22美元，跌幅1.13%；eBay下跌约1%；Way fair、Overstock、Etsy、Shopify均下跌超2%。

广东跨境电商商务协会张炯表示，电商征收消费税，最直接受到冲击的是美国电商平台，从长远来看，平台和卖家受到的影响可能是最大的。

在美国零售市场，消费者缴纳消费税是理所当然的，所有从事零售实体、商超的企业都必须向消费者代收消费税。新税法规定消费者网购需支付消费税，这意味着电商平台商品销售成本提高。在这种情况下，消费者会比较线上、线下的价格差异来做出购买选择，美国实体零售可能会因此有所好转。

亚马逊卖家Keven认为，就亚马逊平台而言，由于亚马逊自营产品早前已开始征收消费税，所以影响不大，主要是第三方卖家竞价优势缺失后，会导致利润缩减，势必影响亚马逊的整体营收。

“中小电商平台受到的影响会更大，因为他们利用价格优势击败竞争对手将变得更加困难。”ESG创始人兼CEO Alan也指出，亚马逊、eBay等大型美国电商平台早前已开始缴纳消费税，因此该政策主要针对中小型美国电商平台。

针对此事，风口星网与多家电商平台进行了联系，询问他们对此事的看法及平台的应对策略。

Tophatter亚太区市场及招商总监张曼认为，国际形势复杂多变，跨境电商难免会受到影响。跨境电商的合规化、阳光化是行业健康发展的必然要求，从长远来看，整个行业必然会朝着这个方向发展。

“作为电商平台，Tophatter也在不断适应形势调整策略。一方面，进一步优化平台的生态环境，提供配套服务，帮助卖家全面降低成本，让有竞争力的合规卖家更快成长；另一方面，平台也会考虑加快全球布局和拓展的速度，帮助卖家挖掘更多的蓝海市场。”

Overstock在一份声明中称，其已开始对超过1.2万个美国税收管辖地区内的消费者所购买的商品征收销售税，并将继续敦促国会制定一个公平公正的销售税法案，将消费者和企业的最大利益考虑在内。

Wish平台表示，其一直在关注各国税务政策的变化，并会第一时间与当地政府或物流商对接，以确保商户在符合各国税收规定的情况下正常运营和销售。同时，平台也提醒商户要多关注平台的政策及公告，以应对各国税务政策的变化。

卖家处境：平台价格优势削弱，税收问题亟待解决？

美国作为中国卖家跨境电商的主要市场之一，随着美国全面征税的推进，这对中国卖家的跨境贸易是否产生影响？中国卖家又将面临怎样的局面呢？

1. 电商平台价格优势被削弱

汇通天下CEO孙剑巍指出，美国征收电商税，导致电商平台相对于实体零售的价格优势被削弱。对于电商卖家来说，产品丰富度和价格是开拓市场的有力武器，如今其中一个武器受损，对卖家的影响巨大。

然而，ESG创始人兼CEO Alan分析，美国零售市场消费者对价格并非十分敏感，电商的便利性和带来的体验度，不会因征收消费税而导致卖家销售额降低。而且，中国卖家与海外本土卖家仍存在差价优势。

“目前卖家们主要关注的还是收税的点，预估会在5%-10%。不过，由于每个州制定相关法规都需要时间，目前业务并未受到太大影响，仍处于观望状态。”杭州延祥电子商务有限公司运营总监上官洪贵告诉风口星网。

2. 如何处理消费税问题？

张炯指出，美国各州之间税法存在差异，对于卖家而言，如果征收电商税，还需关注征收流程。这增加了卖家在美国进行CPA财务报税的过程。若电商平台能代缴，政策履行相对容易；若卖家自行缴纳，无疑会增加在美国的报税成本。

“很多卖家在美国都不用自己的IOR，如果开征电商税，将会引发一系列由于电商销售税的税务所需而带来的正规化、税务合规化的成本和相应的流程监控。”

3. 是否面临效仿征收消费税风潮？

孙剑巍指出，美国作为一个具有标志性的国家，也是跨境电商最大的海外市场，在美国发布这样的法案后，其他国家政府可能会效仿。政府依靠税收增加收入，随着电商的发展势头强劲，电商征税可能不再局限于美国，甚至可能波及全球。

不过，上官洪贵则认为，美国征税的主要目的是减少贸易逆差、保护本国实体经济，是以贸易保护主义为旗号。而欧盟等发达国家的消费税早已存在，但他们支持公平的自由贸易。反观东南亚等电商新兴地区，国家大多支持电商发展，政府减少壁垒，民众享受性价比高的商品。如今，美国的国际信誉下降，其一系列行为很难被其他国家效仿。

张炯也表示，不必过于担心其他国家效仿美国，但美国开征电商消费税，为政府带来100亿 - 200亿美元的税收，这会给其他国家一个启示：网购的购买力不断增强，电商企业的营业额将不断提升；合规、保护本土企业、堵塞偷漏税漏洞将是各国政府未来重点部署的方向。

不再拼价格，风云变幻的全球电商市场，中国卖家如何应对？

尽管全球电商仍在高速增长，但在变幻莫测的市场中，卖家未来的竞争力不再仅仅取决于对价格的掌控，那么卖家应如何积极应对呢？

1. 抢占新兴蓝海市场，进行全渠道布局

孙剑巍表示，美国电商市场已逐渐成熟，增长速度逐渐放缓，对于卖家来说并非没有发展空间。卖家应尽早开拓新市场，东南亚、中东、印度等新兴市场保持着高速增长，中国卖家应抓住机遇，将在欧美市场的电商经验在新兴市场复制。

他还指出，未来电商大卖家可能面临全渠道的问题，整个零售市场中，线下零售仍占主导地位。随着线上成本和政策压力的增加，线上线下结合是发展趋势。电商因其品类丰富，可以在特定市场进行试品，一旦试品成功，便可帮助卖家抢占线下市场。

2. 新形势下，合规化是关键议题

随着国际形势的不断变化，合规将成为卖家出口的重要方面。张炯指出，卖家需要加强对国际贸易合规和海外市场税务的了解。

“不要做让当地政府不满的事情，尤其是在政府税收方面。现在美国率先打破多国双边贸易法规，这将导致各国加强对进口商品税收的监管。合规、了解当地税务和法规是必然趋势。欧美、澳洲都已开始加强对电商税收的管理，过去‘合理避税’的方法已不再可行。随着合规化趋势的发展，卖家成本必然提高，对于走量、跟卖、使用第三方账号的卖家，将会遇到诸多问题。”

3. 回归产品，打造出海利器

上官洪贵表示，对于成熟的电商市场，大多数中国卖家目前面临的主要问题并非消费税，而是在众多商品类别中建立自己的优势类目群。

张曼也认为，性价比以及基于对消费者需求深度洞察的产品研发能力是中国卖家征战全球市场的关键。“中国具有相对完善的供应链和生产制造能力，我们过去依赖价格优势抢占市场，接下来，中国卖家必须回归产品本身，深入理解客户需求，快速研发和设计高性价比的产品，并通过线上线下渠道迅速推向市场，这样才能赢得消费者的喜爱，最终在市场中占据一席之地。”（文/风口星网 汤幼玉）

【相关新闻信息】据最新报道，2025年全球电商市场规模持续扩大，预计将达到XX万亿美元。然而，随着市场的发展，各国对电商行业的监管也在不断加强，以确保市场的公平竞争和健康发展。例如，一些国家开始加强对电商平台的数据安全和消费者隐私保护的监管，这也对电商企业提出了更高的要求。