跨境电商的行业缩影：帕拓逊的发展之路

2025年，跨境电商行业历经诸多变化，其中跨境出口领域更是几经波折。跨境通发布的2019年年报显示，受计提、疫情等多种因素影响，跨境通出现了连续6年以来业绩表现的首次不理想情况。

跨境通构建了全面的跨境电商进出口业务模式，实现了从零售渠道自营平台到第三方平台的全面覆盖，其自有品牌也在持续发力。通过这份年报，我们可以看到不少跨境电商的行业现状，像自营站转型的艰难与成果，以及自有品牌的强大抗风险能力。在此之中，坚持做3C自有品牌的帕拓逊发展颇为稳健，值得我们多加关注。

帕拓逊自成立起，就明确了以科技实现盈利的目标。该公司围绕3C电子、家居用品及户外用品等大类商品，旗下拥有5个知名品牌。其中，MPOW品牌已持续多年成为北美、欧洲地区3C产品的新势力品牌，在全球获得了超过2.6亿用户的选择和喜爱，Amazon Bestseller累计超过606个，是Amazon北美音频产品的Top品牌。

2019年，帕拓逊实现营业收入近34.39亿元，占跨境通营业收入的19.24%。其主要收入来源是在Amazon、Wish、eBay等第三方平台上销售自有品牌产品，并且帕拓逊还是这些平台“优质卖家奖”的连续获得者。

MPOW作为多次被科技大神Pick的中国品牌，在国外尤其是北美市场是网红品牌，在国内跨境电商行业也是“闷声挣钱”的典型代表。尤其是MPOW蓝牙耳机，以高性价比、强大性能和人性化设计在欧美市场赢得了良好口碑，并多次被People新闻、American Consumer Report杂志等权威媒体报道。

被谷歌前副总裁Gundotra称为“全世界优秀的技术评论员”的油管大神Marques Brownlee，曾重点推荐过Mpow立体式耳机，对其舒适性以及在音质、蓝牙连接范围、续航、降噪等方面的性能给予了高度评价。这款耳机成功登上亚马逊耳机品类销量榜单，保守估计销量超500万件。

作为国内跨境电商行业中少数拥有自主品牌产品的公司，帕拓逊在研发设计上坚持走产品差异化道路，以海外市场需求为导向，通过大数据驱动产品自主研发和工业设计，不断进行产品功能创新和产品品质优化。该公司拥有自主知识产权超350件，自主设计的运动蓝牙耳机、加湿香薰机等产品相继荣获德国红点设计奖和德国IF设计奖及各种设计奖26项。

2020年，新冠疫情突然袭来，帕拓逊积极采取“稳供疏流”策略。一方面，及时协调供应商复工复产，并为重点供应商捐赠防疫物资。同时，帕拓逊也积极组织国内防疫物资捐赠，对湖北麻城市委及南山慈善会及企业上下游企业都进行了物资援助。另一方面，根据国内外疫情变化，充分利用大数据对各类产品进行精准的分析定位。

疫情期间，人们居家办公和学习，消费者对电脑周边产品无线鼠标的需求上升，线上销量增长明显。通过分析，帕拓逊预判居家电子类产品会更受欢迎，加湿器、香薰机、无线鼠标、各类耳机等产品的需求量将相对增加。于是，公司及时对品类进行优化调整，确保优势品类的顺利供应，并与重点物流商深化战略合作，保证物流畅通。同时，对受疫情影响而暂缓的品类订单，进行技术创新升级，为疫情后的发展做好准备。

事实证明，帕拓逊品类的及时调整效果显著。尽管全球疫情大范围蔓延，但帕拓逊2020年第一季度销售收入仍保持稳定，与2019年同期基本持平。无线鼠标、话务耳机、香薰机、加湿器、纯蓝牙头戴耳机、吸尘器、游戏耳机、键鼠套装等产品在一季度都有出色表现，部分产品长期占据亚马逊单品类销售排行榜TOP1。

当然，帕拓逊的成功因素众多，比如优秀的创始人团队、强大的产品研发团队、明智的海外电商渠道选择、有效的营销理念和方法，以及多次成功的资本运作，最终被跨境通全资控股。随着广州新兴产业基金成为跨境通的实际控制人，帕拓逊这家富有智慧的企业拥有了更大的发展空间。（编辑：江同）

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