品牌出海：2025年跨境电商的新征程

在2025年，实现品牌出海已成为众多企业的重要目标。从传统外贸企业到品牌商，他们纷纷转变思维模式，借助平台或创建独立站，为品牌出海奠定基础，这已然成为一种趋势。然而，在面对诸多问题时，不妨放慢脚步，在美丽的“鹭岛”滨城——厦门，共同探讨品牌出海的新思路。

2025年3月6日下午，厦门风口星网跨境电商中心热闹非凡，由跨境电商独立站海外营销专家OBOR（欧博）主办的“品牌出海—2025年新篇章”跨境电商沙龙交流会在此成功举办。谷歌中国数字营销解决方案业务总监Eli Liu、谷歌中国新业务拓展总监Lian Liu，OBOR VP Fen Yang以及来自各地的众多卖家齐聚一堂，共同掀起了一场独立站品牌出海的跨境热潮。

据最新消息，2025年跨境电商市场竞争愈发激烈，企业对于精准营销的需求也日益增长。在这样的背景下，如何玩转谷歌购物广告，实现独立站营销的突破，成为了众多卖家关注的焦点。

当前，越来越多的卖家投身于独立站建设，但建站后的引流问题却让他们颇为困扰。如何精准定位受众，如何选择合适的营销工具，这些都是卖家们面临的难题。以谷歌广告为例，其多样化的营销体系让不少卖家感到迷茫，搜索广告、展示广告、视频广告、应用广告等众多广告形式，卖家们该如何抉择呢？

交流会上，Eli Liu为现场卖家分享了一个秘诀，那就是分阶段布局广告投放。在产品的探索期、增长期和成熟期等不同阶段，应采取不同的策略。例如，在探索期，卖家应重点关注Google shopping，通过建立数据化表格，提高查询匹配度、点击率和转化次数。

而在增长期，这是进行再营销的绝佳时机。利用目标用户匹配，最大化再营销列表，如网站访问者、账号关联账户、邮件、电话号码等，对访问者群体进行细分，向合适的人群适时投放广告，这是提升营销效果的关键。此外，借助展示广告可以跨屏吸引老客户的关注；借助搜索广告能够精准捕捉意向信号；借助视频广告的多维度叙事，则更能打动消费者，通过老访客数据寻找新的受众群体，为网站注入新的活力。

2025年，网红营销模式依然备受欢迎，YouTube为电商出海开启了新的篇章。作为全球第二大搜索引擎，YouTube每月的不重复访问人数高达15亿人次，每人每天至少花费1个小时观看视频。在这庞大的用户群体中，存在着大量的网络红人，他们关注的频道涵盖3C、时尚、美妆等各大品类。

Lian Liu分析指出，通过每个人的浏览记录可以勾勒出个人的人物画像。大量案例对比显示，订阅者的质量相对粉丝质量更高，而review视频对用户的购买决策具有重要影响。

Lian Liu认为，在YouTube上能够获得高人气的视频具有一些共同特点，即在自有品牌的主页上展示旗舰产品视频、爆款产品视频、How to视频，通过品牌展示、产品展示和使用技巧的呈现，让买家全方位感受品牌的魅力，从而留下深刻印象。那么，卖家们的视频该如何制作才能脱颖而出呢？她提出，首先，在从关键词搜索到结果显示的过程中，将品牌融入其中，与用户形成良好互动；其次，通过精准定位获取高质量的买家或潜在买家；再次，深入理解True View视频广告中的View，卖家会发现广告质量越高，成本越低；最后，基于再营销和YouTube的完整营销闭环，实现销售目标。

2024年跨境电商行业竞争激烈，2025年在合规化的推动下，卖家们面临着新的选择。OBOR VP Fen表示，卖家们有两种路径可走：一是独立站；二是平台+独立站的模式。而品牌，是做好这两种模式的关键要素。

交流会上，Fen通过生动的比喻，对品牌二字进行了单独分析。她指出，在产品方面，非标类、个性化和小众品牌更适合做独立站，同时还需考虑卖家的不同需求；另一方面，品牌名称、品牌logo、品牌官网、品牌故事等是卖家们需要精心打造的内容。

OBOR作为一家致力于助力全球中小企业开展跨境品牌营销的企业，以品牌自建站的海外营销为核心业务，拥有专业建站的纯海外团队，以国际化视角为中国跨境电商企业提供快速建站、品牌设计、产品设计、官网优化、广告营销等一整套全球市场定制化品牌营销服务，助力中国企业实现品牌出海。

尽管活动已接近尾声，但畅所欲言的互动问答环节将现场气氛推向了高潮。卖家们结合自身遇到的问题以及听讲过程中的疑惑，积极与嘉宾们展开讨论，各位嘉宾也耐心地逐一进行解答，为卖家们排忧解难。

（文/风口星网 张宇轩）