跨境电商的品牌化之路

在2025年，跨境电商领域的竞争愈发激烈，而最终，一切无序竞争都会走向正规化。那些早早布局品牌化、正规化的卖家，才能在激烈的价格战和铺货大战中存活下来。

市场上卖家众多，产品同质化现象极为严重。不少卖家从1688平台直接采购，或采用无货源模式，甚至所谓的本地货盘，要么是滞销品被仓库低价收购所得，要么是尾货被二次销售，其源头同样是来自1688的市场通用货品。每个卖家的差异或许体现在运营方式上，但在消费者眼中，同样的商品放在不同店铺，本质上并无区别。这种情况下，同样的商品必然引发比价行为，进而导致永无止境的价格战争。

而跟卖行为更是让跨境电商卖家深恶痛绝，建立品牌护城河则是对抗跟卖的一大法宝。像亚马逊等许多跨境电商平台对跟卖行为都有规则和限制，卖家的产品若拥有品牌、专利或版权等知识产权保护，跟卖就可能构成侵权行为，会受到平台处罚和面临法律纠纷，这能大大震慑跟卖者。总之，品牌化是跨境电商卖家摆脱无序竞争、建立自身优势地位的重要途径。

如何打造跨境电商品牌

打造一个成功的品牌，关键在于找准自身的稀缺点，并讲述一个令人印象深刻的品牌故事。一个好的品牌故事能够传递品牌的核心价值观和使命，让消费者了解品牌创立的初衷、发展历程中的坚持以及对未来的愿景，从而使消费者在认同品牌价值观的基础上，产生情感共鸣和归属感，建立起对品牌的信任和忠诚度。比如苹果公司，其品牌故事强调了创新、简洁和突破传统的精神，从乔布斯在车库里创立苹果，到推出一系列具有划时代意义的产品，这个故事激发了消费者对于追求创新和品质的向往。

“低碳”：跨境品牌的时尚标签

做品牌实际上就是进行价值观营销，而在当下，“低碳环保”是最受消费者认可的普世价值观。从《巴黎气候协定》到科学碳目标倡议（SBTi），再到ISO 14060系列标准，低碳观念正获得越来越多官方和社会层面的认同。据最新新闻报道，截至2025年，全球提出“碳中和”承诺的国家数量进一步增加，覆盖了全球绝大部分的二氧化碳排放、GDP和人口。因此，在如今打造品牌时，“低碳”这个时尚标签不可或缺。它代表着企业对社会和环境问题的关注和责任感，同时，低碳的品牌标签也能让消费者建立身份认同，使他们认为选购该公司的低碳产品和服务就是积极参与社会公益、推动可持续发展，能够为子孙后代创造更好的生活环境。

（来源：碳中和咨询师Amanda）

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