跨境电商平台2025年618大促攻略

2025年上半年，受某些因素影响，不少跨境电商卖家的销售情况不太乐观，而618大促成为了众多卖家扭转局势的重要契机，这将对下半年的布局产生关键影响。

速卖通

1、大促时间：此次大促分为预热期和正式期。预热期从6月10日开始，到6月14日结束；正式期从6月15日开始，至6月21日结束。正式期共分为三个阶段：第一阶段为6月15日至16日；第二阶段为6月17日至19日；第三阶段为6月20日至21日。

2、大促资源：联盟营销整合了“联盟阵地营销频道”、“联盟场域曝光渠道”、“联盟站外推广渠道”三大资源。开通了联盟阵地专属营销频道Super Value Deals，对商品分类进行细化，实现精准引流；在联盟全部场域加强商品曝光，重点推广618大促；站外与各国主流社交平台深入合作，通过多种玩法触及高频用户，在多场景投放活动信息。此外，618期间，直通车加入新产品灵犀推荐，并进行资源升级和定向能力升级。移动端广告首位从第八提升至搜索第三位，电脑端广告位首位提升至搜索第五位，对适应人群与主销国家进一步细分。

3、大促选品：产品分为标类和非标类两大类。非标类涵盖服装、箱包、配饰、珠宝、婚纱礼服、母婴、玩具、美容、假发等类目；标类则包括3C、大家居、汽摩配、运动娱、家电等类目。近年来，3C品牌不断涌现，呈上升趋势。大家居类产品在疫情期间增速较快，大家电也是如此。不过，这两类产品都需要借助海外仓渠道及时满足买家需求。

亚马逊

1、大促时间：尽管2025年亚马逊Prime Day时间有所推迟，但针对夏季促销，亚马逊早已筹备妥当。据了解，为刺激消费，提高客户参与度，亚马逊夏季促销活动将于6月22日开启，活动将持续7到10天。不过，该促销活动的参与方式为“仅邀请”，即只有收到邮件的卖家才可参与。并且，受邀卖家需提供至少30天内最低价格的30%作为折扣。

2、大促选品：有消息称，收到邀请的卖家多为时尚和服装类目的卖家。因此，买家可重点关注时尚和服饰这两大类。另外，由于美国的某些社会问题仍在持续，与之相关的产品也值得卖家留意。比如，胡椒喷雾在5月的销量直线上升，主要有喷雾和凝胶两种形态，且包装小巧便于携带；电击枪作为胡椒喷雾的搭配推荐，销量增速也非常快；枪套在美国当地的需求较大，为保障生命安全，当地群众在外出游行示威时，多会配备武器，因此多功能的枪套必不可少；腰带枪套相比单个的枪套，在容纳多种防身设备的同时，还能隐藏在衣服之下，更为便捷。

Lazada

1、大促时间：Lazada 618大促中，各国站点的活动时间有所差异，大促的预热期及Mega日期也不尽相同。

2、大促选品：在生活类中，厨房用具类的榨汁机、洗碗机，美妆个护类的理发器、护肤品，影视设备类的话筒、高清摄像头，手机电脑及配件类的路由器、键盘等都是值得重点关注的品类。在时尚类中，女装类的吊带裙、T恤连衣裙，男装类的衬衫、夏季短裤，男女鞋类的高跟凉鞋、男女拖鞋，内衣类的运动内衣、裹胸等都是畅销产品。疫情期间，消费者培养了多种兴趣，使得相关商品需求上升，比如厨房用具等。四季炎热的东南亚对夏装需求较大，如吊带裙、男士T恤及男女拖鞋等。此外，夏季必备的风扇、空调、冰丝床单等产品也将是本次618大促消费者会囤积的产品。作为购物消费主力军，宝妈们尤其喜欢在大促时给宝宝囤货，其中母婴童装居多。

那么，卖家如何找到众多有潜力的产品呢？2025年8月18日 - 19日，风口星网CCEE（上海站）正式开启，海量跨境优品、优质工厂汇聚一堂，供您选择！

3、大促引流：众所周知，销售额(GMV)=流量(Traffic)x转换率(Conversion Rate)x客单价(Revenue per Buyer)。因此，卖家若想在618期间订单飙升，就要从店铺流量、转化率和客单价入手。卖家提升流量的方法包括闪购GroupBuy、Presale玩法Seller PicksFollowers&Feeds 短视频站外Social Media流量搜索优化(标题PDP翻译、属性填充等)使用P4P、ASA获取更多精准流量。提高转化率的技巧有包邮优惠券、多件多折CEM工具、客服促成交产品页面装饰&大促活动商店页面。提高客单价的技巧有多件多折IM Chat卖家全店玩法。卖家可根据各国消费者习惯自行采用和调整以上推荐策略。

韩国电商平台Gmarket&Auction

1、大促时间：Gmarket&Auction是eBay韩国旗下的两家电商平台。2025年6月15日 - 21日，eBay韩国联合风口星网首次开启中国产品促销周，面向通过风口星网入驻的韩国Gmarket&Auction的中国卖家，开展为期一周的大促“秒杀”活动。

2、大促流量：据了解，Gmarket&Auction两大平台为卖家提供了充足的listing曝光及流量，整个活动页面由今日特价产品、大势网红产品、夏季必需品、以及中国品牌馆等板块组成，xppen、tintonife、anlan等品牌均参与了此次品牌馆活动，同时还设有季节家电专区、野营用品专区、音箱家电专区。

3、大促商机：韩国总人口5164万，网民数量高达4735万，网购覆盖率高达92%，市场容量巨大。2018年电商交易额达920亿美元，2019年超1000亿美元。仅2018年海淘市场规模就达到27.5亿美元，同比增长31%，其中中国商品占比26.2%，同比增长107%，且这一数字仍在持续上升，市场潜力极高。在产品性能趋同的情况下，中国产品以其低价、品质、创新等优势更受韩国消费者欢迎，他们对新奇特产品的接受度也较高。点击报名风口星网CCEE（上海站），这里有您想要的各类新奇特产品！

【相关新闻信息】近期，跨境电商行业发展迅速，各国政府也纷纷出台相关政策支持跨境电商的发展。例如，一些国家降低了跨境电商的关税，简化了通关手续，为跨境电商卖家提供了更有利的发展环境。同时，随着技术的不断进步，跨境电商的物流配送也越来越高效，进一步促进了跨境电商的发展。