跨境电商的瓶颈与突破

在2025年刚举办的对俄跨境电商峰会上，易仓科技CEO陈磊表示，当下全球市场较为低迷，国内经济正处于转型时期，这使得国内卖家面临的红海不断扩大。在此情形下，卖家们容易遭遇诸多瓶颈。

遇到瓶颈后，卖家们可能会尝试从选品、挑选新平台、寻找新市场、转型做品牌等方向寻求突破。然而，这些突破经验往往难以直接套用，不过管理模式则有所不同，良好的管理模式经验是可以直接借鉴和运用的。随着时间的推移，产品同质化问题将日益严重，市场终究会有饱和之时，届时团队的管理水平将成为决定卖家能否比他人更快突破瓶颈的关键因素。易仓科技依据多年解决跨境电商管理难题的经验，将跨境电商的瓶颈期大致分为以下三类。

据最新的相关新闻信息，近年来跨境电商行业竞争愈发激烈，不少卖家都在努力寻求突破。

第一类瓶颈

当团队规模在20人左右时，可能仍在华强北拿货，所使用的平台为速卖通和ebay，也会做一些亚马逊的fba，即便老板或员工都很努力，月销量却始终在30万美金左右徘徊。此时，一些人可能会认为是团队规模不够大或产品不够好。

易仓科技通过对100多家此类卖家的观察，发现最初多数卖家存在职能模糊、员工交接纸质化、采购款不准等问题，这是典型的团队管理分工不明确所致。

有些卖家通过建立部门交接制度，明确职能划分，确立完善的人员配备图（如下图），成功解决了这些问题。

尽管这些卖家在产品和资金方面优势不明显，但通过各部门的明确分工、通力合作，实现了销量的稳步增长。许多卖家的月销量从30万美金逐步增长到40万、50万美金，如今不少卖家每月的销量已达到约60万美元。

第二类瓶颈

当业务发展向好，部分产品开始向工厂拿货，不断扩充人员并拓展新平台时，月销售额却卡在80万美金。有人或许会认为是选品不当或受到品牌巨头的压制而陷入瓶颈。

易仓科技与超过50家这类卖家长期合作后发现，更深层次的问题在于他们的订单和仓库存在诸多异常情况，每天忙于发货，无暇对产品进行调整改进，也缺乏宏观策略。

而一些成功突破瓶颈、月销售额超百万美金的大卖家是这样做的：

1、减少对人的依赖：每天处理数千个包裹，自动选择仓库和物流渠道并自动流转到仓库，实现所有平台库存实时同步，销售价格自动预警。同时，仓库实现完全条码化操作，部门交接采用无纸化办公，完全依靠系统流程，从而大大降低了对人的依赖。

2、数据驱动：考察产品KPI，通过资金在所有SKU投入和产出比来判断投资的有效性。依据投资有效性、日常产品运营问题及供应商配合度来判定深挖的可能性；考察团队KPI，按平台（或产品、账号）划分小组，并根据一段时间的毛利和动销率来衡量人效。

第三类瓶颈

当解决了团队管理问题后，可能拥有了自己的品牌、工厂、海外仓以及众多上下游链条，此时大多会遇到第三类瓶颈：如何快速享受资源红利，打通上下游资源，使自己立于不败之地？

有个东莞卖家采用了多种经营策略：自产自销+代运营+分销模式。同时，运用一整套易仓ERP进行管理，成功突破瓶颈：

1、自产自销：挑选公司主力品类，自建工厂，利用海外仓，走品牌化路线。

2、代运营：与供应商合作，除销售自己生产的产品外，还为多个工厂提供代运营服务，借助ERP完善运营团队。

3、分销：将一些中小卖家发展为自己的分销商，为其提供产品和服务，并使用分销管理软件管理众多分销商。

跨境电商的发展过程中会遇到诸多瓶颈，突破的方向众多，并无固定模式。实际上，只要提升自身的管理水平，增强竞争软实力，任何模式都有可能取得成功，而易仓ERP则可以帮助卖家提升管理水平。