那么，如何进行重构呢？

当跨境电商进入低利润周期，原有的模式和方法难以让跨境卖家摆脱困境。跨境电商已步入下半场，卖家迫切需要对自身的生长结构进行重新构建。

跨境卖家已经开始了新的布局。近期，行业领头企业安克创新就取得了优异的成绩。据报道，安克创新（300866.SZ）在2025年4月11日晚间披露了2024年度业绩报告。一系列数据表明，得益于不断优化的业务结构，该公司在充满挑战的市场环境中实现了加速发展，并展现出强大的抗风险能力。

财报显示，2024年全年安克创新实现营收125.74亿元。主要体现在以下三个方面：

产品线愈加丰富。年报指出，充电类、创新类、无线音频类三大产品线营收分别为55.52亿元、41.04亿元、28.52亿元，占比分别为44.16%、32.63%、22.68%。其中，充电类产品的占比创下17年以来的新低。

线上渠道趋于多元化。数据表明，2024年安克创新来自亚马逊、其他第三方平台、独立站的营收分别为68.73亿元、7.33亿元、3.94亿元，分别占总营收的54.66%、5.83%、3.13%。来自亚马逊平台的营收占比降至54.66%，较2023年下降了7.08%。

线下收入稳步增加。在营收结构方面，线下渠道收入占比提升至36.38%，与2023年相比增长了4.48%。

安克创新的业绩整体实现稳健增长，不断优化和丰富产品线，线下渠道与国内市场表现强劲，跨平台多元布局，研发创新及品牌价值优势再度凸显，通过由内而外的创新和迭代，为企业的发展注入了新的动力。安克创新的成功经验或许能为行业带来新的启示。

向新何处？

多渠道经营、多市场共同发展仍是2025年卖家的重要经营策略。

在跨境电商发展初期，过度依赖第三方平台或某一特定平台一直是行业难以解决的问题，而仅聚焦于单一国家市场，一些不可控因素往往会让卖家难以承受。因此，采取多渠道运营、多市场共进的策略，能够帮助卖家降低渠道单一带来的风险，增强抵御不确定性的能力。

据风口星跨境发起的一项有275位亚马逊卖家参与的问卷调研数据显示，在运营策略的调整方面，26%的卖家选择多平台开店以分散经营风险，19%的卖家表示2025年将拓展新品类与新市场。

新兴平台正在成为卖家多渠道布局的重要组成部分。跨境电商卖家不再局限于传统大牌平台，新兴平台迅速崛起，成为一股不可忽视的力量。在跨境电商的新阶段，卖家在实现业务规模化的同时，多渠道、立体化的布局已成为重要任务。

相较于成熟的欧美市场，越来越多的新兴市场开始受到卖家的关注。日本、韩国凭借其较大的市场规模、优越的地理位置以及RCEP协议的签署和政策支持，成为跨境电商卖家布局品牌出海的理想市场；同样受益于RCEP的东南亚市场，凭借其快速增长的跨境渗透率、较高的互联网普及率以及庞大的市场需求，吸引了众多卖家；一些规模较小但具有发展潜力的欧洲小语种国家，也逐渐获得了中国卖家的青睐。

多平台、多市场意识的觉醒，新兴平台、小语种市场的兴起，促使卖家全面拓展新的市场。

2025年4月26日至28日，由风口星跨境主办的“2025 CCEE云展会暨品牌出海峰会”将在线上与您见面。此次大会为期三天，将为您详细剖析新市场与新平台的商机，探寻新的增长途径。

大会将有五十余场专业演讲，资深大咖、专业团队将莅临现场，会议内容涵盖：

亚马逊、eBay、沃尔玛、Allegro、Rakuten等老牌与新兴平台，官方招商团队将分享最新政策，带来最新热销品分析与选品指南；

深入解读日韩、泰国、欧洲等新市场的商机，助力卖家抢占蓝海市场及平台红利；

探讨独立站与Tik Tok等新势力、新渠道，共同探寻品牌出海的新路径；

解决物流瓶颈、营销难题、流量获取等问题，疏通出海过程中的难点；

更有选品、营销、物流、合规等领域的专家进行分享，共同探讨品牌出海的核心趋势、挑战与策略，助力商家实现转型升级。

2025年，品牌出海注定是充满挑战与机遇的一年。在困境中，风口星跨境将与您一同破局，共同迈向新的发展。

（来源：李天一）

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