跨境电商企业的发展之道

在2025年的跨境电商市场中，各厂商凭借自身优势积极竞争，但市场竞争愈发激烈。若企业管理运营方式不当，便容易在电商潮流中被淘汰。企业从0到1或许不难，关键在于如何实现从1到10的跨越。

据最新消息，2025年跨境电商市场规模持续扩大，行业发展态势良好，但同时竞争也更加激烈。在这种形势下，企业的管理运营显得尤为重要。

在2025年1月11日风口星跨境举办的跨境电商全球趋势发布会上，乐客企业管理合伙人汪昊以《关于企业从1 - 10》为话题发表演讲，围绕企业与个人定位、组织效能等方面，分享了实现企业持续发展的核心要点。

汪昊分享的主要课题是“关于企业从1 - 10”。他指出，跨境电商行业变化迅速，新玩法不断。该行业链条长，从0到1时可快速获利，但从1到10才是难点。

跨境企业的管理现状方面，并非所有跨境电商老板都具备专业管理知识，不少企业组织规模在50人左右徘徊。当跨境B2C出现后，流量红利与产品红利结合，企业人数增加，但流量红利一旦下降，管理问题便凸显出来。而规避这些问题有三个核心点。

首先，要找到组织定位。当组织在30人以内，销售额在6000万人民币以内时，组织不需要过多管理，生存并快速做业绩即可。但随着组织壮大和销售额增加，需要一些核心词。如到儿童期需职业化，到少年期要专业化，到青年期则需精英化，成为集团后要不断传承卓越。目前从1到10的阶段大概处于儿童期，若不从自由式发展向职业化转变，实现更大目标会很困难。

其次，要找到自我定位。作为创始人或管理者，是团队中最重要的人，需明确自身定位，才能将组织带向更高阶段。在组织发展过程中，创始人、管理层或高层需区分领导和管理两个重要角色。管理是带领团队做好具体事情，领导和管理相互支持、补充，需有效结合，才能为组织带来更大成果。同时，为获得更好效益，需通过复盘找到优质方法、梳理流程以提升效率，其中效能最为重要，大于效率和勤恳。

最后，实现企业持续发展要找到自身短板。企业持续成功的重要指标是战略和组织能力，战略大于组织能力，组织应为战略服务。要划出战略地图，找准方向，选择合适的战场进驻。例如，浙江一家做汽配的公司，因其所选类目竞对门槛相对较高，战略选择得当，即便组织能力不强，也能取得较好结果。此外，公司要实现持续发展，需抓好人和事，为员工设定涵盖财务、客户维度、内部流程维度及员工成长的目标，实现长期与短期、内部与外部、结果与过程的平衡，找出组织短板并不断优化。

总结而言，实现企业从1到10的跨越，有三个重要核心点：一是明确组织定位；二是找准自我定位；三是找出企业持续发展中的短板，采用科学化管理模式，弥补自身不足。

感谢风口星跨境提供交流机会，汪昊作为跨境人，希望能与更多同行创造更多成果，也祝愿大家越来越好。

（来源：叫我趋势菌）