跨境电商企业的困境与解决方案

2025年，跨境电商行业发展迅速，但其中也存在诸多问题。当当网俞渝和李国庆的公开互撕，让“夫妻创业”这一话题备受关注，也引发了人们对于夫妻能否共同创业的思考。

在跨境电商行业，草根出身的企业众多，“夫妻创业”“朋友创业”“同学创业”等“合伙创业大忌”屡见不鲜。随着企业的发展壮大，一些原本不起眼的问题可能会逐渐演变成尖锐的矛盾。在合规化的大趋势下，跨境电商企业如何打破管理瓶颈，走向正规，成为一个重要的问题。

据最新的行业新闻报道，近年来，跨境电商市场竞争愈发激烈，不少企业面临着诸多挑战。好东西网CEO张志锋表示，中型卖家、成长型卖家企业管理矛盾尤为尖锐。“夫妻档、朋友档合伙开公司，业务顺利时可能问题不明显，但当企业遭遇瓶颈或进入衰退期，各种矛盾就会显现出来。”

夫妻档、朋友合伙的跨境电商企业容易出现矛盾，原因复杂，往往涉及经济利益和感情问题的纠葛。张志锋介绍道：“比如夫妻档，老公管业务、采购、运营，老婆管财务，但老婆可能缺乏专业财务知识和能力，老公也没精力‘管人’，这就为问题和矛盾埋下伏笔。不仅如此，企业管理层面也存在问题，如‘员工坑老板，老板坑员工’的情况，很多时候是制度缺失和沟通不畅导致的，每个人都只从自己的立场考虑问题。”

这种现象在成长型卖家和中型卖家的企业中最为常见。张志锋说：“很多大卖家会参加‘中欧’‘长江’等管理课程提升自己，但成长型、中型卖家一方面忙没时间，另一方面经济能力有限，无法提升管理能力，而他们的企业又处于发展关键节点，管理能力的提升迫在眉睫。”

2025年11月8日，中国（深圳）电子商务跨域合作与协同发展国际论坛暨跨境电商创业者成长和企业发展峰会将在深圳举办，为中型卖家、成长卖家提供帮助，解决他们在发展过程中遇到的问题。

合伙创业的核心原则

如何解决跨境电商企业合伙人之间可能出现的问题？张志锋提出了一个关键词——“公私分明”。

“商业和朋友要分开，谈生意时不能让步，谈完后可以请客。这是生意原则，若被打破，可能会有后患。关键在于如何处理。”张志锋讲道。

张志锋表示，除了将感情和生意分开，合伙人公司还要靠管理制度来约束，其中最关键的有三个制度：

第一个制度是股权分配。“股权多少要明确，不能含糊，不能一开始不好意思要少了，后面又要更多。”

第二个制度是权限分配。要明确各自的职责，遇到问题时遵循的原则，以及建立解决纠纷的机制。比如夫妻合伙创业，出现争执时要明确最终拍板权归谁。后期可以引入管理委员会，吸收公司骨干或业务能力强的人，像阿里就是这样的模式。同时，公司董事会人数应为单数，避免出现势均力敌的情况。

第三个制度是退出机制。如果觉得合伙人不合适，可以退出。退出机制包括退管理层、退股或管理层和股全部退出，这些都要提前商定好。“最重要的是，这些制度不能只是口头商定，要有书面凭证，哪怕是备忘录，以便在出现问题时有据可依。”张志锋补充道。

跨境电商企业的突破与发展

作为当前跨境电商行业的中坚力量，成长型、中型卖家除了面临合伙人和管理层面的问题外，还面临诸多选择和挑战。如何在关键节点实现质的突破呢？

2025年11月8日，中国（深圳）电子商务跨域合作与协同发展国际论坛暨跨境电商创业者成长和企业发展峰会将在深圳京基晶都酒店隆重举行。这不仅是一个千人跨境电商盛会，也是一个培训课程，为成长型和中型卖家重新定位未来发展方向，帮助他们打破现有运营模式。

大会现场将分享跨境电商的转型、发展机遇、出海、供应链、独立站和全球经济动态等内容，人才管理、合伙人评测、企业管理、顶层设计和股权激励也是本次大会的亮点。此外，大会将促进行业生态圈强强联手，帮助跨境电商创业者不断成长壮大，成为全球顶级企业家。好东西网将为企业发展提供一站式服务解决方案，为深圳乃至全国的跨境电商企业快速、稳定发展保驾护航。

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