跨境电商企业年终奖及团队打造

每年跨境电商企业的年终奖，都会成为行业的焦点话题，尤其是那些知名的头部卖家，其年终奖的发放情况在一定程度上反映了企业过去一年的运营状况，也能由此窥探到外部环境和行业的发展变化。

2024年，跨境电商名企傲基（Aukey）曾在年末给员工发放百万现金、特斯拉等丰厚奖励，令人羡慕。时间来到2025年，跨境电商企业的年终奖情况又如何呢？

年终奖大比拼可谓是花样百出。深圳市不明觉厉电子商务有限公司十分大方，给两位员工分别发放了35万和17.7万现金奖。该公司CEO Neo表示：“胜则举杯相庆，败则拼死相救。企业的长远发展需要依靠集体的智慧，年终奖是公司激励机制的良好试金石，它能激发员工对胜利的渴望，同时也让员工不畏惧失败。”

（图/深圳市不明觉厉电子商务有限公司）

相较于直接发放现金的方式，浙江安致股份在2025年的年会上，以“突破、创新、增长”为主题，为优秀员工颁发了“最佳精锐奖”、“突破奖”等各类奖杯。浙江安致股份CEO谭铁称：“企业的所有成就都离不开每一位员工的辛勤付出，未来将持续不断地突破、创新、增长，让世界爱上中国品牌，砥砺前行，只争朝夕，不负韶华。”

（图/浙江安致股份）

厦门俊亿供应链有限公司则带领一群充满激情的年轻人，举办了豪华邮轮主题年会，嗨翻鹭岛夜空。厦门俊亿总经理徐丽芬向风口星网表示：“跨境电商企业年终奖的发放多与绩效目标挂钩，超额完成业绩的员工能获得更多奖励。年终奖发放的目的是以结果为导向。同时，企业有目标，员工也有目标，如果企业整体目标未完成，但个人目标完成了，这部分员工也应得到更多的鼓励与支持，以激励来年企业目标的实现。”

（图/厦门俊亿供应链有限公司）

Wish在2025年年会上设置了iPhone11、SKII、拉斐等礼品供员工抽奖，引起了不少关注。

（图/Wish年会）

不过，有网友认为，普通员工面临着房贷、车贷、孩子教育及日常开销等压力，不少员工在拿到年终奖品后未拆封就直接挂到二手平台售卖。

2025年，金蝶集团员工大会上揭晓了年度创新大奖，一名员工获赠深圳湾附近价值千万的住宅一套。据悉，这是金蝶送出的第三套住宅，是对员工的最高奖项。此外，金蝶还通过现金、游学等方式激励其他有创新成果的杰出员工。

有企业豪掷近百万作为年终奖，也有企业的年终奖显得有些微薄。据某卖家反映：“上了半年班，年终奖就发了5000还扣税，希望2025年加过的班，受过的气，能在2026年以钱的方式得到补偿。”

还有网友吐槽：“都是别人家的年终奖，我既没有年终奖，也没有年会，更没有大餐，甚至还要大扫除，过年只有3天带薪，其他时间扣工资。”更令人扎心的是，有的卖家即便放假了也不敢回家，原因是“第一批年前失业的人已经在村口集合了，只有在大年三十那两天回家的，才被认为不是老板就是高管，方便相亲！”

那么，跨境电商企业发放年终奖的最终目的是什么呢？业内人士指出：“从管理者的角度看，要全面看待年终奖，奖金和工资不仅是对员工过去成绩的肯定，更是为了鼓励员工在未来更加努力地工作。企业设计年终奖时，应从现在回顾过去，以始为终，而非以终为始。当大家都只关注对自己过去的定性评价时，自然难以满足。”

年终奖是公司激励机制的试金石，那么在2025年，跨境电商企业应如何打造精英团队呢？

跨境电商企业发展至今，企业经营管理问题一直备受关注。战略方向不明确、企业与员工目标不一致、绩效考核效果不佳、利益分配不清晰、内部管控薄弱且执行力不强等问题亟待解决。在新的一年里，跨境电商企业该如何应对这些难题呢？

雨课讲师张远坤认为：“企业管理的本质是绩效，核心在于员工的意愿和能力。从某种意义上说，意愿大于能力，意愿源于相互高度的认同，没有认同就没有意愿。同样，有结果就有能力，没结果就等于没能力。”

基于此，他提出了“双因子”管理模式：

首先是胜任力。团队能力至关重要，每个岗位都需要有胜任的人员，比如亚马逊事业部的负责人必须对亚马逊平台非常熟悉，这就是个体胜任力；

其次是协同度。部门与部门之间、个体与个体之间、上下级之间都需要有较强的协同能力；

最后是创新度。一个组织要保持持续的活力，必须在商业模式、管理模式、产品模式、服务等方面具备很强的创新能力。

（图/张远坤提供双因子模式简图）

张远坤将跨境电商企业比作一个家，并提出“立体打造企业经营目标落地体系”，包括“地板墙面粉刷系统”、“电力互联网排线系统”、“家电分布系统”和“家居家具系统”四个方面。

1. 地板墙面粉刷系统，即企业内驱力。内驱力包括老板的使命和愿景、核心团队的梦想和激情、老板和核心团队的志同道合。

2. 电力互联网排线系统，即企业外驱力。外驱力的核心在于具有吸引力的薪酬福利体系、良好的硬件软件环境、优质的学习和成长机会等。

3. 家电分布系统，即团队能力打造。要提升整体团队能力，需要从三个要素入手，一是核心岗位的专业能力；二是核心管理层的管理能力；三是核心人员的心智模式改善。

4. 家居家具系统，即团队情商建设。团队情商建设的重点是培养核心团队超强的协同力、执行力以及创新力。

针对2025年跨境电商企业如何打造一支精英团队的问题，张远坤提出了以下几点建议：

第一，开展前景研讨会，明确公司方向和目标。跨境电商企业老板应带领核心管理团队到一个相对安静的地方召开为期两天的战略会议，会议内容包括文化定位、商业模式定位、经营目标定位以及核心团队的利益分配机制等，并进行详细讨论。对于员工人数超过200人的企业，开展前景研讨会尤为重要。2025年公司该如何进行有效布局呢？这个结果不应由老板一人决定，而需要集合所有高层的力量共同探讨，最终由老板敲定。

第二，成立精英领导团队，提升企业员工执行力。所有的战略结果并非老板一人说了算，而是需要成立精英领导团队，将各部门领导聚集起来，形成5 - 7人的经营领导小组团队。通过经营领导小组周例会，紧紧抓住公司执行力的问题，借助每周的检讨工作，提高企业每个员工的执行力，最终实现经营目标。

第三，召开月度KPI评审会，解决企业监督检讨问题。将每个月完成的配货、销售额、满意度等情况进行分享、分析和检讨，及时发现并解决问题。最后，在年底召开一次年终总结“分赃”大会，兑现年初对员工的承诺。

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（文/风口星网 陈林）

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