2025跨境电商的起伏与挑战

2025年，跨境电商领域发生了诸多变化。这一年，“难”依旧是不少亚马逊卖家的感受；社交电商持续发展，成为行业新趋势；各大跨境电商平台积极探索直播模式。同时，亚马逊的一些举动以及行业内的各种事件引发了广泛关注。

这一年，风口星编辑对跨境电商圈的事件进行了回溯与复盘，总结出“2025十大跨境电商关键词”。

关键词一：侵权 热度★★★★

侵权问题是卖家们时常关心的。诸如火烈鸟、鲨鱼宝宝、美人鱼毛毯、鸡蛋坐垫日本等产品是否侵权的询问较多。本年度，风口星也为卖家们梳理了不少侵权案例，像Angle-izer美国三角尺、Bristly宠物玩具牙刷、BUNCH O BALLOONS 水气球、速卖通emoji表情侵权等案件，影响范围较广。

▲卖家评论：“如今电商平台对侵权的处罚愈发严厉，知识产权保护越发严格，选品时真得谨慎小心。”

关键词二：二审 热度：★★★★★

从5月初起，二审成为卖家们讨论的热点，7月旺季时更为集中，不少卖家一觉醒来发现“满屏皆是小红旗”，亚马逊二审触发，许多卖家因信用卡更新及扣款失败等原因导致审核触发，进而账号被封。

▲卖家评论：“封得好，合规经营是必然趋势，有问题的卖家就该被处理。”

关键词三：VAT 热度:★★★

3月份堪称不少德国站卖家的“惊魂之夜”，大批卖家被封号，无论是否上传税务证书或VAT的店铺都未能幸免。9月份，德国站又因VAT问题出现大面积封号情况。此外，英国因多次宣布将要脱欧，引发卖家对税务调整的担忧。法国、意大利等欧洲国家也计划在2026年严格审查VAT。

▲卖家评论：“欧洲的情况确实让人头疼，各种问题不断，现在又要大规模查VAT，这对消费者和卖家都带来了一定影响。”

【相关新闻：据最新报道，欧洲部分国家正在考虑进一步加强对电商税务的监管，以确保市场的公平竞争和税收的合理征收。】

关键词四：东南亚 热度：★★★

2025年10月，亚马逊入局东南亚新加坡站点，亚马逊、阿里巴巴（Lazada），腾讯（Shopee）和京东海外等电商平台纷纷在该市场发力，竞争激烈，使得这个市场备受关注。卖家们对东南亚市场的关注度也很高，关于“Lazada值不值做？”、“Shopee究竟怎么样？”等问题的讨论频繁，甚至为此争论不休。

▲卖家评论：“相较于欧美市场的税务问题，东南亚对不少人来说是一个相对较好的选择。”

关键词五：Review 热度：★★★★★

2025年关于Review的事件不少。4月份，Facebook刷单工厂事件再次曝光，随后亚马逊更新了Review处理流程。5月，大批卖家一夜之间Review暴增上百万条，引发恐慌，最终发现是虚惊一场。近期，Review又有大变动，卖家不能用邮件催评，后台出现了Request a Review按钮，可向买家发送索评信息，但效果备受争议，不少卖家担心会招来差评。

▲卖家评论：“要是订单量和Review能成正比就好了，那些不主动评论的能自动给个好评。”

关键词六：农药 热度：★★★★

2025年4月，亚马逊卖家圈曾出现大面积的杀虫剂“误杀”下架事件，一些无辜卖家受到牵连。没想到11月，此类事件再次发生，更有消息称是服务商在背后捣鬼，引起卖家们的愤怒。

▲卖家评论：“产品莫名其妙被标记成农药，真的让人很无奈，好多人都中招了。”

关键词七：算法调整 热度：★★★

从9月初开始，亚马逊调整搜索算法，据称可能会更倾向于利润更高的产品，引发卖家热议。到11月，许多原本订单稳定的卖家表示销量大幅下降，甚至跌幅高达7成。亚马逊A9算法的大调整，迫使卖家调整策略，积极拓展站外流量，以提高转化率和销量。

▲卖家评论：“这次算法调整对卖家影响确实很大，身边很多人都反映自然流量减少了很多，但我们只能适应规则，适者生存。”

关键词八：Listing 热度：★★★

“Listing如何写”、“如何优化”、“被下架”等是卖家们经常询问的问题。2025年也是Listing问题较多的一年，先是农药问题，后是医疗器械问题，卖家的Listing被反复标记；描述夸张会收到警告；还可能被同行恶意劫持、修改；亚马逊美国站甚至出现因“Warranty”、“Guarantee”、“Money back”等标题而导致封号的事件。

▲卖家评论：“做亚马逊真得有颗强大的心脏，遇到问题要自己积极探索解决办法。”

关键词九：征税 热度：★★★★

除了VAT和中美贸易战，2025年约旦征收海关费，土耳其、泰国、印尼等东南亚国家也不断有征税消息传来，卖家们对此感到不安。不过，11月国家税务总局出台了关于跨境电商综试区零售出口货物税收政策的通知，根据跨境出口电商所得税核定征收办法，应税所得率降至4%，这对出口企业是一大利好，也意味着未来跨境出口政策趋向明朗，总体形势较为乐观。

▲卖家评论：“税收制度的完善不一定是坏事，完善的体制对生意发展有积极作用。”

关键词十：上/退市 热度:★★★

大卖的动态也是卖家们关注的焦点之一。2025年4月，傲基电商正式从新三板退市，引发不少卖家感叹。此外，传音控股上市、傲基电商科创板上市、跨境通易主泸州老窖等事件也备受关注。

▲卖家评论：“别看大卖表面风光，实际上2025年电商业绩普遍不太理想，卖家们都面临着各种困难。”

相信这十大关键词，每位卖家都有各自的关注点和侧重点。卖家李表示：“回顾这一年，确实发生了很多事，为跨境电商操了不少心，好在多数时候只是虚惊一场。如果头发还在，2026年就继续加油吧！”许多中小卖家也感慨，这一年在平台规则内赚取生活费实属不易。那么，卖家们在这一年的跨境电商之旅中经历了哪些坎坷？2026年的跨境电商之路又该如何更好地前行呢？

（文/ 风口星网 小音符）

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