一、TikTok大盘数据

2025年，TikTok Shop在东南亚市场的发展备受关注。此前，TikTok Shop向东南亚市场投入数十亿美元，以支持中小企业及创业者，这使得东南亚成为电商可持续发展的重要区域。尽管有部分电商巨头在此遭遇困境而退出，但同时也吸引了众多新兴玩家，一些新兴国货品牌如菲鹿儿、完美日记等在东南亚成功打造了品牌形象。

电商布局的重点集中在印尼、新加坡、马来西亚这三个消费力较强的国家，以及越南、菲律宾、泰国。然而，这六个国家在地理环境、消费习惯和宗教信仰等方面存在较大差异，这对商家的运营能力提出了很高的要求。

在东南亚地区商品销售额榜TOP20中，涵盖了美妆个护、女装&内衣、食品饮料等6个类目，其中美妆个护类目的商品上榜数量最多，占比达60%。泰国是TikTok广告数最多的国家，占比约为40.1%，印尼紧随其后，占比约为32.3%。

带货达人数最多及增长最多的国家均为印尼，其次是泰国和菲律宾。泰国在6月增长迅速，菲律宾则整体呈现快速增长的态势，且在6月的表现尤为突出。而英国、马来和越南三国的增长较为平稳。

越南数据研究公司Metric发布的报告显示，TikTok Shop已正式超越Lazada，成为越南第二大电商平台，仅次于Shopee。TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入超过了Lazada的15.7万亿越南盾。在越南上线仅一年的TikTok Shop，以2.5亿美金的营收位居第三，而Lazada的营收为3.1亿美金。Similarweb的数据表明，2025年4月，TikTok Shop越南卖家后台的访问量已超过Lazada越南。

图片来源：Metric

《跨境电商行业2025年度策略报告》指出，东南亚2024年的GMV月平均复合增速近90%；而今年5月实现了GMV较去年月均增长31倍的优异成绩，2025年上半年东南亚电商实现GMV（商品交易总额）近90亿美元。

7月21日，TikTok Shop与马来西亚本土“先买后付”的重要参与者Atome签署了一项协议，该协议允许消费者将在TikTok Shop上的购物消费延期3个月或6个月进行偿还。

淡马锡、贝恩和谷歌联合发布的《东南亚互联网经济报告》表明，2019到2024年这五年间，东南亚网民数量增加了1亿人，2024年东南亚数字经济GMV有望达到2000亿美元，复合年均增长率为20%，其中电子商务将达到1310亿美元，预计2025年东南亚的数字经济GMV会达到3300亿美元，到2030年可能高达1万亿美元。

图片来源：霞光社

值得注意的是，东南亚市场本就不大，还需根据各地习俗进行差异化运营，毛利不高且履约成本较大，风险较高。目前，TikTok能在东南亚市场保持高增长，其重要秘诀在于产品价格力，这得益于官方的补贴，如运费券、消费者满减券等。然而，一旦这种补贴停止，消费者是否还愿意买单，是商家与TikTok共同面临的问题。

二、2025 3C电子双月报告

以全部类目为主，时间选取为6.1 - 7.30。您可进入网址：https://didadog.com/ ，获取更多商品销量数据、小店销量数据、广告投放数据等。

2025年7月，TikTok Shop越南站的四大热门类目为食品饮料、家纺布艺、美妆个护、保健品。在东南亚地区，食品类目广受欢迎，且TikTok shop已开放食品入驻资格，除越南外，菲律宾也是值得入局的市场，但食品类入驻需要相关资质认证。

印尼商品销售额榜TOP10来自美妆个护、食品饮料、穆斯林时尚和保健等4个类目。

马来西亚小店销售额榜TOP10来自美妆个护、穆斯林时尚、食品饮料等8个类目，其中穆斯林时尚占比为25%，女装&内衣占比为10%。马来西亚语言和文化与中国较为接近，这使得中国与马来西亚的跨境电商合作更为便捷。

越南与菲律宾小店销售额榜TOP10来自美妆个护、男装和内衣、箱包等，泰国带货直播间榜TOP20来自食品饮料、保健、美妆个护等。

TikTok Shop“货架商城+直播短视频内容种草”的双重驱动模式，为商家在商品流量的基础上，拓展了更多营销的可能性。通过优质的产品内容和达人效应，能够带来更多的销售流量。

三、小店销量榜

以店铺销售额为衡量标准。越南人的平均工资并不高，人均五六百美金，折合人民币三四千元。虽然收入较低，但越南人的可支配收入并不少。一方面，他们没有储蓄习惯；另一方面，他们没有太大的压力，所以这些钱他们都敢于消费。

通过运营TikTok账号，我们可以总结出一套成熟的打法，培养稳定的受众群体。在东南亚，跑量是最为优先的策略，卖家可以制作一些小而美的产品，以获得较高的利润。

越南直播带货的品类需要一方面参考国内的流行趋势，另一方面也要符合越南本土的国情。3C电子、美妆个护、服装以及食品是越南直播间中比较畅销的类目。

在东南亚，“低价”仍然是一个极具威力的竞争手段。据Momentum Works的分析报告，TikTok Shop在东南亚的平均客单价为3美元 - 6美元，而Shopee的平均客单价为6美元 - 8美元，Lazada的平均客单价为8美元 - 10美元。

从东南亚的核心消费人群来看，东南亚电商的主流用户是年轻女性，主销品类为服饰、美妆和数码。这些用户的购买行为具有一定的随机性，很容易受到社交互动中种草的影响，他们往往在没有明确需求的情况下，一旦被种草，就会有很高的下单购买几率。

四、大盘数据

选取各国前5的投放数据，总消耗金额单位为美金USD。投放热度指的是所选时间段内介绍此商品类目的去重广告创意数量。CPM（每千次展示成本）是指广告主为一千次广告视频展示支付的金额。CPA（单次行动成本）是指为一次用户转化所花费的平均金额。

从投放数据来看，在印尼，香水的投放热度最高。2025年6月，印尼香水投放方面的总消耗达到了67.7万美金，投放视频展现量超过9.3亿播放，一次用户转化所花费的平均金额为2.9美金。7月，总消耗达到了56.6万美金，投放视频展现量超过9.02亿播放，一次用户转化所花费的平均金额为2.43美金。通过数据对比，香水适合在印尼推出品牌。

其次是美妆个护中的保湿乳液、喷雾。在印尼，保湿乳液、喷雾投放方面的总消耗达到了200万美金，投放视频展现量超过20亿播放，一次用户转化所花费的平均金额为3.34美金。需要注意的是，印尼站已经出现了许多美妆个护的知名品牌，这使得新品牌在投放获客方面的成本越来越高，想要入局印尼市场存在一定的困难。

五、营销趋势

据相关市场研究报告和行业观察，2025年，东南亚地区的电商市场正处于高速增长阶段。该地区人口众多，经济增长迅速，互联网和智能手机普及率不断提升，推动了数字化消费的快速发展。

TikTok作为以短视频为主的社交媒体平台，在数字化潮流中迅速崛起，成为众多年轻人主要的社交和娱乐平台，为品牌和卖家提供了与用户直接互动的机会，为社交电商的发展创造了有利条件。越来越多的品牌和卖家开始利用TikTok的社交属性，通过生动有趣、富有创意的短视频内容来推广和销售产品。

在TikTok电商中，品牌和卖家需要进行本地化运营和文化营销，根据不同国家的特点定制内容和推广策略，以更好地吸引当地用户。例如，在一些宗教氛围浓厚的国家，推广产品时需要尊重当地的宗教信仰和文化习俗；在一些时尚潮流较为敏感的国家，产品的设计和推广需要紧跟当地的时尚趋势。

如今，越来越多的卖家同时运营平台电商和自建站，开始直接从社交平台购买流量，打通私域流量，这为第三方营销服务带来了更多的机遇。多渠道运营对基于大数据的精准营销、精准选品以及SAAS运营后台、订单管理和客户管理提出了更高的要求，数智化手段和电商运营精细化相互促进，成为中小商家的有力支撑。

此外，鼓励用户参与和创作与品牌相关的内容，如用户评价、晒单、拍摄创意视频等，能够增加品牌口碑和用户参与度。通过社交媒体平台的实时互动功能，与用户进行即时互动，回答问题、解决问题，有助于增强用户的满意度和忠诚度。

总之，商家应结合本地市场特点和消费者需求，采取有效的营销策略。以数据为支撑，以策略为助力，提升品牌知名度，扩大销售规模，实现业务的增长。在大促前一周加大投放力度，为店铺Top20产品开设投放引流，按类目建立不同的投放计划，并开放自动充值功能。抓住大促的优质流量，同时搭配专属折扣、赠品、多件多折等玩法工具，可大大提高流量的转化效率。

[ad]

文章来源：嘀嗒狗跨境

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！