2025跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商风口星奖颁奖盛典

2025年1月11日—12日，2025跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商风口星奖颁奖盛典在深圳盛大开启，犹如一艘承载着“最好时代”希望的巨轮扬帆起航。此次盛会汇聚了近20位十亿级行业大卖、30多个跨境电商平台以及数百位跨境电商卖家，他们从四面八方赶来，共同探讨跨境电商的发展，谋划跨境未来的宏伟蓝图！

在全球疫情的影响下，跨境电商行业发生了翻天覆地的变化。跨境电商正步入黄金发展期，品牌出海也迎来了前所未有的历史机遇。作为跨境电商行业的年度盛典，发布最新行业趋势是风口星大会的核心环节。在本次大会上，风口星跨境创始人兼CEO李明剖析了2024年跨境行业的整体状况。他指出，2024年跨境电商在物流、资金、运营、管理等诸多方面都受到了疫情的冲击，存在较大的不确定性，但行业整体仍实现了逆势增长。据风口星网2024年的调查显示，70%的卖家业绩有所提升。

其中，有23%的卖家实现了100%以上的增长。这主要得益于以下三个因素：一是疫情爆发的时空差异造就了供给优势；二是防疫物资和“宅经济”商品推动了出口增长；三是海外电商渗透率呈爆发式上升。

此外，李明认为，2025年的跨境电商及品牌出海领域将呈现出以下三大趋势：

趋势一：全球贸易链正在重构，品牌出海机遇空前

疫情期间，海外消费者出行减少，线下零售商遭受重创，商品采购量下降，传统出口贸易链条中的中间环节受到严重破坏，全球贸易链正在深刻变革。在这种重构中，线上化、个性化、流通高效且具有超高性价比的DTC品牌迎来了历史性机遇。未来的3 - 5年，将是中国品牌出海的关键时期。

趋势二：2025年，市场分化加剧，独立站和小语种市场潜力巨大

风口星近期的卖家调研报告表明，在受访的数百位卖家中，有34%的卖家明确计划在2025年布局独立站业务，另有20%的卖家正在考虑。2025年，亚马逊卖家溢出的趋势将更加明显。亚马逊提高了门槛，同时不少卖家面临年终旺季库存滞销的问题，因此在2025年初，会有越来越多的亚马逊卖家启动独立站业务。

此外，2025年，市场分化的趋势将更为激进。除了亚马逊等主流平台以及独立站业务模式外，会有更多的卖家涉足小语种电商平台业务。风口星的最新问卷调研显示，2025年，除了北美、欧洲市场，拉美、东南亚、韩国、日本、中东、非洲等国家和地区也成为不少卖家的布局目标。

趋势三：2025，行业迎来上市大年，未来资本市场或形成“出海品牌集群”

跨境出口电商在2024年的迅猛发展，吸引了大量资本的关注，市场信心大幅提升。安克创新、杰美特、晨北科技等大卖以高市盈率成功上市，在资本市场引起轰动。2025年，品牌出海企业的融资、上市等事件将更为频繁，更多企业将借助资本运作进入新的发展阶段。

从资本周期来看，2025年是品牌出海的上市大年。2026年及之后则是出口电商的并购大年。这是一个强劲的周期，预计将持续5 - 8年。启动资本化的企业，不仅包括卖家，还涵盖了全链条中的各类服务商，他们都将迎来资本化的黄金时代。风口星定向调研的36位大卖家中，有50%表示2025年计划引入资本。

同时，李明表示，物流问题依然是2025年整个行业面临的重大挑战。不过，从长远来看，品牌出海的强大势能已经形成，面对这一历史性机遇，风口星也在不断进化。

2024年，风口星经过全年的探索与实践，在商业模式上再度创新，迈入发展的3.0阶段。如今，风口星再次重塑品牌和平台定位。“风口星网”正式更名为“风口星跨境”，平台定位为：品牌出海产业互联网平台。

风口星跨境COO张华重点介绍了风口星跨境基于“定位”和“进化”理论，从三个层面对战略定位结构性逻辑进行的全面升级：

首先，风口星跨境的三大结构：助力全球出海——助力DTC品牌出海实现0 - 1的无忧启动；连接全球流通——连接品牌出海产业链全环节服务商资源；达成品牌出海——实现全球范围内中国品牌的批量复制。

其次，风口星跨境的三大业务：平台电商服务，与全球50多个电商平台合作，扶持卖家在全生命周期内成长；独立站电商服务，与全球顶级流量平台携手，帮助卖家打造DTC品牌私域流量；品牌出海服务，为中国企业在全球打造DTC品牌出海提供全方位解决方案。

最后，风口星跨境的品牌价值体系：风口星网构建了恒星系的赋能型组织，中台提供支持，每个作战单元成为一个组织，为客户创造价值，形成了“一群人、一颗心、一场仗”的作战文化，进而沉淀出了风口星星球文化的六大星球：能量星、诚信星、探索星、团结星、灵魂星、力量星！

与此同时，风口星跨境CTO王强也在大会上宣布风口星跨境3.0新产品正式上线。该平台致力于聚合行业内所有新兴平台，推出了“看内容、找服务、刚入门、找干货、要学习、获情报、找人问、找投资”8大板块内容，为跨境卖家构建完整的知识体系。

平台提供一站式服务，包括风口星自营、开店、收款、VAT、商标、物流、软件、供应商、站外推广等8项服务。此外，基于用户画像进行服务匹配，根据卖家的研发能力、设计能力、供应链实力等提供个性化服务。

风口星跨境是Google、Facebook等平台在跨境电商领域的顶级合作伙伴，与合作伙伴共同推出了独立站/谷歌/Facebook的一站式服务，建站、投放、广告开户、工具指导等所有服务都可在风口星跨境3.0中找到。在品牌出海服务方面，风口星跨境与Shopify、Google、Facebook等官方平台合作，通过大数据选品支持和本地化运营支持，助力更多中国品牌更好地开展出海业务。

行业大咖云集，解读2025跨境新趋势

本次大会不仅邀请到亚马逊、速卖通、Shopee、Wish等主流跨境电商平台，还邀请到韩国、拉美、东欧等各大新兴市场平台代表以及谷歌和阿里巴巴等国际巨头，共同解读海外市场的新商机和平台未来的发展动向。

针对“探索式电商新机遇”，Facebook大中华区行业副总经理张磊表示，当下是一个百花齐放的时代。全球疫情使得互联网购物的渗透率提高，营销方式也随着整个营销流量入口的变化而改变。“探索式营销”已成为这个时代最为流行的商业模式。

百度国际海外商务负责人李欣表示，2024年跨境电商在疫情的困境中成功突围，通过数字营销实现了利润的逆增长。在推广过程中，除了主流媒体外，中腰部媒体如Snapchat，Pinterest等也成为广告投放的新选择。在使用这些媒体时，需要充分考虑用户的观看习惯和购物兴趣，只有深入了解并迎合用户需求，投放和推广才能取得成功。

华为消费者业务全球生态业务发展部副总经理陈立，对HMS出海服务引擎进行了全面解读，为跨境电商从业者提供了全新的出海思路。陈立指出，面对产品本地化、本地化合规、本地化推广三大难题，中国卖家需要寻找新的流量入口，把握技术趋势，闯出一条成功之路。

圆桌论坛面对面，畅谈大航海时代新航线

在本次圆桌论坛环节，特别邀请到有赞高级副总裁王凯、指数资本高级副总裁赵畅、Google大中华区代理商管理部策略专家林雨、科沃斯IT总监、国际跨境电商POC李强、Klarna 中国区战略总监朱明，共同探讨大航海时代的新航线在何处。

在2024年疫情的大背景以及国外市场动荡不安的情况下，跨境电商行业反而得到了快速发展，加速了中国品牌通过多种渠道出海，同时也吸引了资本对跨境头部卖家的支持。这种热度能够持续多久？资本加入后的跨境电商又将如何发展？DTC品牌出海又会给中国跨境电商卖家带来哪些机遇？在这个大航海时代，这些来自不同领域的重要人物又有怎样的见解呢？

Google大中华区代理商管理部策略专家林雨表示，DTC行业并非新概念，随着跨境市场的逐渐成熟，越来越多的DTC品牌走向海外。市场的流动性和增长的驱动力是跨境市场未来发展的关键指标。在国内市场饱和及竞争激烈的情况下，许多品牌主选择加大对海外市场的投入，这不仅带动了市场的流动性，也对自身企业的发展起到了极大的推动作用，同时对国内品牌的发展也产生了积极的联动效应。

科沃斯IT总监、国际跨境电商POC李强表示，品牌出海的关键在于建立品牌知名度，赢得用户的信任。优质的品牌源于优质的产品，而优质的产品能够真正为用户创造价值。因此，深入了解用户需求，准确把握产品定位，是打造优质产品的核心。

有赞高级副总裁王凯指出，在未来的3 - 5年里，海外市场的许多消费品类中将会涌现出中国的知名品牌。虽然目前“商品出海”是现状，“品牌出海”尚未广泛实现，但依托强大的供应链优势进行大规模商品出口，以及跨境电商基础服务的不断完善，都为中国品牌出海奠定了坚实的基础。

指数资本高级副总裁赵畅表示，品牌出海市场存在两大类投资机会：一是出海的品牌商，二是专业出海的服务商，后者的发展空间可能更大。这两者的投资逻辑在于海外产业链更为复杂，且流量格局与国内完全不同，存在孕育百亿美金专业服务商的机会。例如，国内流量集中在阿里、淘宝等大型平台手中，可以进行菜鸟和物流的整合，而海外市场的流量非常分散，单一流量平台难以实现某个服务品类的一站式整合。相信在出海赛道中，将会出现一系列围绕运营、营销、支付、金融、物流等方面的专业服务商，帮助中国企业更顺利地将商品销售到海外。

Klarna 中国区战略总监朱明指出，在国内激烈竞争中脱颖而出的中国企业，在运营能力和供应链实操方面具有较强优势，因此在价格和产品方面相对于欧洲本土电商具有一定优势。然而，这些企业的短板在于对本地市场缺乏足够了解，难以根据实际情况进行调整。因此，本土化是取得成功的关键因素。

听他\她们说，跨境的力量

经济全球化推动了跨境电商的发展，也为大量中小企业的生存和壮大提供了机遇，跨境电商的快速发展为经济全球化注入了新的动力，同时也带来了新的挑战。

针对数字化重构下的跨境贸易新时代，中小企业如何实现突破？阿里巴巴深圳大区副总经理刘洪表示，2025年对于跨境电商来说是充满机遇的一年。中国的供给将为全球经济复苏发挥重要作用，B类买家更加注重产品的性价比、供应商的能力以及品牌的保障。数字经济将为中国出口带来最大的增量，实现供给的数据化是出口海外的最佳方式。

而就跨境电商品牌的推广，飞书深诺集团高级商务经理赵敏认为，营销趋近品牌化已成为引流推广的必然趋势，从顶层设计到底层逻辑，从目标设定到策略执行，始终围绕让终端用户“购买我的产品，传播我的美名”这一最终目标。以终为始，制定分阶段目标和实现方案，结合Facebook、Google等流量运营的底层逻辑，借助飞书深诺这样技术驱动、数据赋能的出海营销解决方案商，一定能让中国跨境卖家更有效地走向世界舞台，让世界发现更多的中国品牌。

对于跨境电商企业成本问题，启迈QIMA亚洲及中东区销售总监唐伟表示，在中美贸易中，许多企业受到了影响，额外成本是一个巨大的挑战。2024年是极为特殊的一年，疫情和贸易战是两个主要原因。对于众多企业而言，产品线和消费者的消费观念突然发生变化，供应链也受到影响，采用系统的数据化标准管理供应链，以获得更高的品牌认可度，这才是关键。

对于当前跨境电商企业遇到的管理问题，乐客企业管理合伙人吴昊认为，从事跨境电商的人都很聪明，在从0到1的阶段，问题不大，能够较好地生存并迅速赚取第一桶金。难点在于如何从1发展到10。他提到了三个非常重要的核心点：一是明确组织定位，清楚组织处于哪个发展阶段；二是找准自我定位，创始人、高管都应明确自己的角色定位；三是发现自己的短板，运用科学化的管理模式弥补不足，从而实现企业的持续发展。

独立站在疫情期间实现了大幅增长，Myyshop事业部总经理汪毅良表示，独立站卖家所面对的消费者存在许多个性化需求，包括采购方面的个性化需求，这就要求供应链具备一定的轻定制化能力，不仅是生产的定制化，还包括履约的定制化。消费者对响应时效和履约的确定性非常关注。Myyshop平台致力于为从事一件代发的跨境中小卖家提供个性化的供应链服务和标准化的履约解决方案。

跨境电商平台上，活跃着许多女性，她们来自不同的城市，有着不同的生活背景，经营着不同的品类；有着不同的入行契机、创业经历和未来规划，在跨境新浪潮中，她们展现出了不让须眉的风采，赢得了认可与尊重。广东吉拓户外用品有限公司董事长刘晓诗、Shopify中国商户成长策略总监陈晨、罗马仕海外业务负责人高洁、亚马逊运营公司总经理王蒂等一众跨境嘉宾分享了她们的跨境“她”故事，传递了更多的跨境“她”能量。

当一个人被一种词语名称贴上标签时，她会进行自我印象管理，使自己的行为与所贴标签的内容相一致。撕掉所谓的标签，从内省到自我认可，挖掘自身的优势，激发潜在的能力，女性也能够“自由地行走”。

广东吉拓户外用品有限公司董事长刘晓诗表示，在互联网快节奏的时代，拥有标签是一件好事。企业品牌化要从企业负责人个人的品牌化开始，“90后创一代、女厂长、5岁孩子的妈妈”，这些标签都是不错的。

新时代女性被赋予了更多的角色和职能：她们成就家庭、影响消费，甚至决定着世界的经济形态。从“她消费”到“她力量”，性别与年龄从来都不是阻碍她们实现自我价值的因素。

Shopify中国商户成长策略总监陈晨表示，在她的职业生涯中，并没有因为性别而遭遇太多坎坷。为中国的跨境电商商户提供服务是她的使命，性别从来都不是障碍。

答谢晚宴燃爆全场，畅聊跨境不停歇

1月11日晚，风口星跨境全球客户答谢晚宴盛大开幕，现场气氛热烈。

晚宴现场还公布了“2024风口星奖”，这是跨境人一年的辛勤努力与丰硕收获的体现，更是一份感恩与祝福！获奖名单如下：

2024年度最佳出海平台：亚马逊、eBay、速卖通、Wish、Lazada、Shopee、Mercado Libre、coupang、敦煌网、阿里巴巴国际站。

2024年度最佳出海品牌：AppGallery、赛维科技、傲基、有赞AllValue、科沃斯、百度国际、宙斯电子、Anlan、德尔玛、小狗电器。

2024年度最佳优秀观察员：Amy聊跨境、雷镭、跨境者商学院、绝版祥Cary、聚德Ivy。

2024年度最佳跨境物流 ：联宇物流、谷仓海外仓、文鼎供应链、纬狮物流、递四方、云途物流、DANTON鼎通国际、宏杉国际物流、至美通海外仓、快豹跨境物流。

2024年度最佳跨境金融获奖名单：Oceanpayment钱海、网易支付、Pingpong、Airwallex空中云汇、连连支付、Payoneer、浙江稠州商业银行、OnerWay万唯科技、易鲸跨境收款、iPayLinks。

2024年度最佳知识产权获奖名单：明途知产、跨税云、欧税通、卖家成长VAT、方信知识产权、大麦知识产权、飞尔跨境、TB ACCOUNTANTS、多芈知识产权、雅玛森商务咨询有限公司。

2024年度最佳跨境软件营销获奖名单：Oracle NetSuite、卖家精灵、船长BI、易仓ERP、SHOPLINE、Ueeshop、飞书深诺集团、紫鸟超级浏览器、