2025年TikTok东南亚小店及欧美玩法等内容全解析

一、东南亚小店的巨大机遇

在TikTok全球下载量前八的国家排名中，东南亚国家表现抢眼。其中，美国的下载量为1.35亿，印尼达9907万，巴西为7300万，俄罗斯5100万，墨西哥5000万，越南4500万，菲律宾4000万，泰国3800万。在这个排名里，东南亚国家占据了4个位置，拥有2亿多的下载量以及2亿多的TikTok用户。目前TikTok开放的8个国家中，印尼、马来、泰国、越南、菲律宾、新加坡属于东南亚地区，占据了排名中的6个位置，足见东南亚市场的体量之大。

2025年，TikTok小店的GMV持续暴涨。2022年，TikTok单月电商直播时长最高的是印尼，其次是越南、泰国。2022年TikTok小店全球销售额前三中，有两家在印尼，一家在越南。到了2025年，东南亚小店GMV单日有望突破1亿美金。从这些数据可以看出，TikTok小店的发展势头极为迅猛。当前，TikTok市场上有许多热销类目，如美妆、手机配件、玩具、居家用品、厨具和服饰潮流等。而在东南亚市场广受欢迎的平价饰品，其目标用户主要为25 - 34岁的年轻群体，广告主可将35 - 44岁的用户添加进来，因为这个年龄段的用户消费能力较强，所以对于想要进行投流的玩家来说，可以直接选择这个年龄段的用户。

东南亚市场有着独特的特点。在市场用户喜好方面，马来西亚和泰国的市场用户偏爱金色饰品，而越南和菲律宾市场用户则更倾向于日韩系饰品、镀金镀银+皓石组合类商品。在商品上新节奏上，商家要能够满足固定频率的持续上新，特别是在直播间，要不断地上品，比如三天更换一次商品，这样才能吸引更多新用户和新流量。所以，商家在上品时要注重对节奏的把控，培养用户的习惯，激发用户的兴趣。

东南亚的TikTok用户年龄主流是18 - 25岁，他们喜爱网上购物，且购物的首选信息来源是社交媒体以及达人和网红的推荐。由于用户收入不高，他们十分注重性价比，对价格和折扣比较敏感，但高客单价产品也并非没有机会。此外，他们与国内消费者的习惯相似，愿意接受短视频和直播带货的购物形式。

根据TikTok官方2025年10月的数据反馈，用户标签趋于精准，广告投流数据逐渐成熟。其中，印尼、马来的投放市场表现出色，马来的平均客单价为8.5美金，建议选择毛利40 - 50%的产品。

2025年2月份起，TikTok商城已在泰国、菲律宾正式上线，并陆续向其他国家开放，为跨境商家提供了全新的带货场景，助力商家实现更多的新增销量。从短视频和直播，到TikTok商城，商家能够实现商品销量的双增长。对于传统平台商家来说，他们可以更快地熟悉经营模式，迅速入局，为店铺引入强大的流量。当商城的流量开启后，商家能够实现“内容+货架”的双驱动，将货找人和人找货的模式形成闭环，共同推动销售增长。比如，当商品被商城首页推荐，成为商品超级榜单并登上商品首页时，该商品将有30 - 40%的订单来自于搜索流量和自然流量。即使商家不进行运营，短视频和直播带货都不出单，商品也有可能自然出单，这便是东南亚商城开启的巨大趋势。

二、TikTok在欧美的多元玩法

自2020年7月起，TikTok官方在美国宣布投入2亿美金用于创作激励，依据创作者的播放量给予相应奖励。除美国外，英国、法国、德国、意大利、西班牙这五个欧洲国家也有该奖励计划，六国的创作者基金总计13亿美金。申请加入创作者基金需满足：注册账号的用户年满18周岁，至少拥有1万粉丝，且在30天内视频的播放量至少达到10万。此外，目前法国和西班牙已推出中视频计划，其奖励是创作者基金的几倍，1万的播放量可有0.9欧元的奖励，而创作者基金1万的播放量约有0.5美金的奖励。因此，未来创作者基金可能会逐渐被中视频计划所取代。当下，美国市场已有中视频计划的入口，若用户收到平台邀请，且发布一分钟以上的视频，便可申请该计划。

关于英美融合车，简单来说，就是英国用户可直接在小店购买下单商品，美国用户则可通过跳转商家的Shopify或者自建站再下单购买商品。而美国本土小店可免费入驻，无需邀请码，且其流量垂直精准，优势在于一体化，收款回款相对简便，只是需要一个本土的资质。

常见的TikTok娱乐直播有三种形式。其一，主播通过大屏幕与观众互动，观众通过打赏刷礼物实现变现。其二，主播在直播间玩游戏以增强与用户的粘性，从而收取礼物。此外，还有一些跳舞、才艺展示的直播间，这些都属于通过娱乐打赏来实现变现的方法。

在TikTok上，还可以通过在主页留下阿里国际站、独立站官网、Facebook、Instagram、WhatsApp和邮箱等方式，及时获取用户的询盘，这便是私域玩法。

三、TikTok短视频混剪与原创的差异

TikTok混剪的流量通常比原创视频的流量高，但长期发布混剪视频可能会导致账号限流。混剪是指对热门视频进行二次剪辑，由于这些热门视频的质量已得到市场验证，所以再次搬运后有较大概率成为热门视频。如果是短视频运营团队，那么在找素材、批量剪辑、去重、翻译、文案、引导等方面，要选好产品，分工明确，做好账号矩阵，混剪是不错的选择，能做原创则更好。而如果是个人短视频带货，找做原创的商家合作会是个好办法，商家提供产品的原创视频或直播切片，个人负责剪辑拼接和文案引导，这样账号的粉丝会非常精准，即便只有几百播放量也可能出单，此时做原创视频更为适宜。

TikTok原创视频比混剪视频变现更快，账号具有长期价值。原创视频的播放量可能较低，但其转化率较高。而且，原创视频的定性更快，账号的视频更容易被重新激活。例如，当有一个视频上了热门，很可能会带动该账号下的其他视频。这便是原创视频的长期价值所在。

四、答疑环节

问题：TikTok东南亚本土店铺和跨境店铺应该怎么选择？

回答：建议选择本土店铺，因为TikTok本就是面向国外用户的平台，会尽可能地实现本土化。

问题：对于新手来说，应该从哪个方面入手TikTok呢？

回答：可以从短视频开始，2025年，东南亚和欧美地区的短视频精选联盟发展良好，而且短视频相对更容易上手。

注：本文信息整理自互联网及TK玩家网相关内容。