跨境电商人的感悟与见解

2025年12月的第一天，2025年的最后一个月，对于跨境电商人来说，这是极为重要的一个月。我像往常一样，坚持写下对行业的感悟，这个习惯已然持续了整整两年。

许多粉丝加我微信后表示，要是能早看到我的文章，就能少走许多弯路。这样的感谢数不胜数，也让我深感自己所做之事意义非凡。毕竟随着年龄增长，人们在意的不只是自己的收入，更在于能帮助多少人。我希望这些文字感悟，能对热爱学习的你有所帮助，哪怕只是一点点。

在跨境电商行业，创业者们都明白运营团队的重要性，但很少有老板愿意投入资金和精力培养员工。这主要是由于行业的一些特性所致。老板们担心辛苦培养的员工，不久后就自己单干，甚至销售与公司相同的产品，导致自己付出工资却一无所获，反而给自己树立了敌人和竞争对手。这种情况在行业内屡见不鲜，甚至有带着亲戚创业，结果反目成仇，挖走公司员工并设法搞垮公司的案例，还有带着亲朋好友创业，结果他们吃供应商回扣，与供应商合伙坑自己钱的情况。不得不说，在利益面前，多数人难以抵挡诱惑。对于亚马逊行业的中小创业公司而言，用人需掌握以下几个原则：第一，坚决杜绝亲戚朋友，避免任何裙带关系；第二，不要把员工仅仅当作员工，而要将其视为合伙人；第三，懂得合理分配利益至关重要，有舍才有得；第四，持续培养优秀员工，选拔人才，并进行利益捆绑。钱在人在，钱散人散。亚马逊团队化创业的第一步，并非选品或运营，而是明确团队搭建模式、用人原则和管理方法。不要总是担心员工会跑而不愿培养他们，只要钱给到位，员工又怎会轻易离开呢？

近期，电商圈中许多人都在谈论直播带货，跨境电商圈也不例外。虽说直播带货看似十分火爆，但我个人对此并不看好。直播带货的本质只是将传统电视购物搬到了手机上，且不论这种商业模式能持续多久，单看其对商业的损害，就可知这种模式难以长久存在。当下的直播带货，最为突出的就是“便宜”，大家都在比拼价格，都说自己是全网最低价。然而，这种持续的低价、习惯性的低价，对商业本身是一种严重的伤害。最后真正获利的是头部的几个顶级主播，他们能在上海轻松购置别墅。但对于商家来说，上百万的坑位费交上去，产品售价极低，甚至是赔本赚吆喝。中间的头部主播和平台赚钱，消费者得到实惠，而最后赔钱的却是源头厂家。厂家赚不到钱，就没有能力设计和创新更优质的产品，这对商业发展极为不利。“没有中间商赚差价”，这句话道出了真正良好的商业发展方向。无论直播带货多么红火，我都不太看好，不知您怎么看呢？

对于众多新手亚马逊卖家而言，最应关注的并非某个知识点的不懂或不会，而是所选择的产品和行业能带来多少收益以及能持续盈利多久。任何产品都有其生命周期，指望一款产品能持续畅销十年是不现实的，就如曾经风靡一时的“万能充”，如今已无人问津。关注商业本质，关注产品未来发展趋势以及行业的前景，这才是跨境电商创业者每天应思考的问题。然而，有不少亚马逊卖家却本末倒置，整天想着从供应商处压价，价格能压多低压多低，账期能拖多久拖多久。但供应商并非傻子，你压低一毛钱的价格，他们就会在产品制造上节省一毛钱的成本，最后为此买单的还是卖家自己。

2025年最受关注的事件之一当属美国大选，其结果对跨境电商及整个外贸行业的创业者来说至关重要。尽管所有亚马逊卖家都表示欧美市场竞争激烈，但几乎没有卖家做亚马逊不开美国站的。毕竟欧美市场的购买力依然强劲，仍是跨境电商创业的最佳市场，无出其右。犹记得当初连续的贸易战，对国内外贸行业及跨境电商行业造成了巨大冲击，众多中小规模的跨境电商公司因此倒闭。作为依托平台生存的中小卖家，我们期望整体环境向好，同时尽力把控好生意的细节。我对未来外贸行业的趋势持乐观态度，毕竟未来总不会比现在更差吧。

昨天圈子内有位亚马逊卖家与我交流颇多。他从2018年左右开始涉足亚马逊，此前在传统行业打拼多年，收入超过多数普通人。2018年他看到亚马逊行业前景不错，投入200多万，但初期的FBA三批货都没做起来，直接亏损100多万。不过后来他并未灰心，在朋友的帮助下，开始自己做私模，且在运营端的细节把控上也有了很大提升。2025年，他的公司不到20人，却创造了接近1个亿的销售额，关键是利润率控制得非常好。由此可见，创业初期的失败实属正常，关键在于是否具备总结和复盘的能力，挺过去或许就是光明，挺不过去则可能陷入困境。

对于许多跨境电商行业的初创者来说，幻想通过不压货、不投入大量资金备货发货且不承担风险的方式赚钱，简直是痴人说梦。不少卖家向培训机构缴纳五六千甚至一两万的费用，期望学到所谓的出单方法和技术，实现不压货、不压资金，通过ERP搬运出单。然而，这种搬运的链接对平台而言就是垃圾链接。稍微思考一下就能明白，像亚马逊这样极度注重用户体验的平台，怎么会给这些链接流量呢？别说搬运一个月，就算搬运一年，也是徒劳无功。此外，链接搬运最大的风险就是侵权，因此导致店铺被封几乎是常态。与其如此，不如将这些钱用于自我提升、备货和物流方面，难道不更好吗？我可以坚定地说，现阶段的亚马逊早已对铺货搬运彻底关闭了大门，那些还在忽悠别人做铺货、做搬运的人，其居心何在呢？

昨天，一个做汽车维修的发小找到我，说知道我在做跨境电商，且似乎做得还不错，希望我能带着他一起做。他在当地有好几个汽修店，之前收入还可以，但近年来生意不太好。这类人手中有些资金，却找不到合适的项目。他们四处打听项目，看到觉得不错的，就想投资跟着一起做。我果断拒绝了他，一是因为电商行业的特殊性，我不会轻易带着亲戚朋友一起做，见过太多不欢而散的案例；二是一旦产生商业合作，就不能掺杂任何感情因素。成年人的社交本质是利益互换，虽然发小有些资金，但对我的事业并无实质帮助。大家觉得我做得对吗？

2025年最后一个月，是年前的冲刺阶段，希望大家能抓住这个机会。同时，也不要让自己过于疲惫，熬夜加班备战重大节日并非必要之举，功夫应下在平时，而不是临时抱佛脚。加油吧，跨境人！在跨境电商的成长之路上，我与你们同在！