日韩市场：跨境电商的新机遇与挑战

进入2025年，原本主攻欧美市场的卖家，纷纷加快布局日韩及东南亚市场。全球主要电商市场包括中国、美国、英国、日本和韩国。近年来，受全球供应链紊乱、海运时效及不确定性、亚马逊封号潮、市场内卷等因素影响，卖家开始寻求新市场和新流量，日韩市场成为他们的首要选择。

据了解，卖家选择布局日韩市场，主要基于以下几个维度。首先，市场规模庞大，作为全球第四、第五大电商市场，存在千亿美元的市场潜力待挖掘。其次，市场成熟，电商渗透率高，且因与中国相邻，在物流时效和费用方面相比欧美具有显著优势，更容易实现盈利。再者，由于距离较近，可直接将货物备至威海，无需大量备货，这大大降低了仓储成本，也释放了现金流。

韩国电商市场发展迅速，其电商人口渗透达到3300万，市场规模超过1200亿美元，2025年增长率预计达到13%，并保持高速增长。有数据表明，韩国电商销售额已有超越日本的趋势，预计2025年将跃居全球第四位。韩国民众网购比例高达72%，其中不少人热衷海淘中国产品，对服饰、小家电的需求较大，食品保健品、数码3C产品、汽车用品、化妆品、运动休闲、母婴儿童等品类在韩国也有良好的出口机会。2025年3月，韩国人使用最多的购物app中，Coupang位居榜首，11街、Gmarket、Ably和今日之家紧随其后。Coupang的2024年第四季度财报显示，活跃客户数量增长了21%。

日本电商市场也不容小觑。疫情以来，日本电商渗透率以每年20%的速度增长，预计到2025年，市场规模将达到1355亿美元。日本的主流电商平台有亚马逊、日本乐天、雅虎、Qoo10等。其中，日本乐天作为头部电商，有近三分之一的网购消费者通过其购物，占据了27%的市场份额，产品种类超过2.27亿种。就品类而言，服饰服装在日本电商市场份额最大，办公用品的电商渗透率较高，电器、家具杂货类别的市场增长更为显著。

卖家布局日韩市场，主要是因为其电商渗透率高、市场规模大且成熟，以及距离中国近、物流优势明显、消费者购买能力强。然而，机遇与挑战并存。日韩作为小语种市场，电商平台众多，仅主流平台就有十几个，单平台市场份额较小，且每个平台的入驻要求和所需材料各异。卖家若对当地市场缺乏了解，可能会面临产品选择、物流要求、支付问题、通关问题等难题。特别是随着大量亚马逊卖家涌入，市场竞争可能加剧，卖家需要升级改善运营和营销打法，不能贸然入局。卖家需要全方位了解市场需求，明确消费者青睐的产品以及哪些产品仍是蓝海；熟悉本土电商平台、物流方式和支付方式；了解当地的风土人情、消费习惯和购物心理；探索适合日韩市场的运营方式和营销打法；分析竞争对手的供应情况，包括本土经销商的运营逻辑，以及本土货源的优势和劣势，从而打造差异化竞争优势。

为助力卖家开拓日韩市场，风口星跨境将联合众多业内大咖，于5月在深圳和青岛举办中韩跨境电商论坛。论坛将围绕“韩国电商平台新模式”“韩国本土平台入驻新规”“平台运营策略分享”“本土化营销方案制定”“特色选品思路”“攻克小语种市场运营痛点”等内容，为卖家解析难题，共同探索新机遇、新流量、新渠道、新玩法。现场还将展示“日韩爆单神器”，可批量运营30多个日韩电商平台，锁定新市场新流量。

以下是报名参会的链接：

New Traffic New Market |中韩跨境电商论坛·青岛站

https://www.jinfengkou.com/activity/761

New Traffic New Market |中韩跨境电商论坛·深圳站

https://www.jinfengkou.com/activity/805

（来源：跨境新市场）

【插入的观点】在当前跨境电商市场的发展中，日韩市场的潜力逐渐显现。对于卖家来说，深入了解当地市场的特点和需求，制定针对性的营销策略和运营方案，是成功开拓市场的关键。同时，行业的发展也需要各方共同努力，包括平台、卖家、物流服务商等，共同推动跨境电商的健康发展。 【最新相关新闻信息】近日，据相关媒体报道，随着跨境电商的快速发展，越来越多的国家和地区开始重视这一领域。一些国家出台了一系列支持政策，鼓励本土企业开展跨境电商业务，同时也吸引了更多的国际卖家进入当地市场。这一趋势将为全球跨境电商市场带来更多的机遇和挑战。