跨境电商如何寻求持续增量之道

2025年，许多广告主都存在这样的困惑：“我的广告费为何愈发昂贵？广告增效为何愈发不明显？”此问题困扰着众多广告主，在此，我们来探讨跨境电商如何寻求持续增量的方法，希望能为大家提供新的思路与方向。

不少广告主都有这样的疑问：我该选择哪个市场？哪个市场是蓝海市场更好做？我们先来看看一组数据。

据相关资料表明，中国中小跨境电商卖家约70%的广告预算持续集中在北美。如此一来，竞争激烈，广告成本自然不断攀升。所以，对于经验丰富的广告主而言，转向广告流量成本较低、转化率较高的地区是很明智的选择。就在近日，某跨境电商平台成功在新兴市场拓展业务，其通过精准的市场定位和营销策略，实现了销售额的大幅增长。

如何寻找下一个蓝海市场

那如何找寻下一个蓝海市场呢？如前所述，中国中小企业70%的广告投放集中在北美地区，尤其是美国和加拿大，与全球其他跨境电商相比，存在约35%的差距。因此，电商发展较为成熟的欧洲地区或许会是下一个跨境电商的蓝海市场。

寻求蓝海市场可从以下四个方面入手：

1.从语言角度考虑，加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、新加坡等地区都使用英语，但目前广告主的广告投放主要集中在美国，这些地区的广告投放量占比还不到10%。所以，广告主在投放广告时，可将这些地区纳入考虑范围。

2.从国家人口基数进行选择，德国、法国、西班牙、意大利这四个国家的人口总和达1亿3千万之多，相当于美国人口的五分之三。广告主可在这些地区进行一些品牌曝光。

3.从供应链方面来讲，可锁定临近亚太地区的国家，这里的网站供应链网络相对完善，而且这些地区的CPM（千次广告展示成本）比美国要低3 - 11倍不等。例如，印度、印尼的CPM不到1，而美国的CPM约在11左右。

4.着眼于新兴市场，像中东中欧地区，由于经济发展水平较高，客户购买力较强，这些地区也可列入下一步的拓展计划中。

快速拓量新市场的工具

依据上述原则找到了蓝海市场后，又该如何拓展呢？接下来为大家介绍几个快速拓量新市场的工具。

1.建立多国类似受众。根据您的种子受众创建海外类似受众（建议种子受众最少100个），能够帮助您在另一国家甚至全球市场动态寻找相似的客户。比如，可将从马来西亚搜集到的受众进行细分，然后将类似受众应用到菲律宾、新加坡等新市场，再通过轮播图广告展示商品和优惠信息，以此打开新市场。此外，我们要关注本地消费者需求。有数据显示，57%的全球购消费者表示：“如果国外购物网站的界面语言不是我的母语，购物体验便会大打折扣”；还有47%的全球网购消费者表示不喜欢外币支付。

2.简化广告系列架构。对于想要快速扩量的广告主来说，简化广告系列架构十分必要。据测试，简化广告系列架构可降低10%的单次获取费用，转化费用降低多达20%。因此，我们建议采用测试1的广告系列架构。同时，也可使用CBO（广告系列预算优化）来优化预算。

3.使用动态语言优化。您可以选择需要翻译的语言，系统会进行翻译，您也可以对翻译内容进行修改。

4.使用多语言&多国动态广告。向本地消费者展示本地货币、语言和落地页，更有利于提高广告的转化。

某些市场有相对优质的回报率，那该如何加大投放呢？

1.将市场或受众分级，可参考以下指导原则对市场和用户进行分级，进而细化您的高潜力受众。

回报率，对比投放市场，侧重投放回报率较高的市场。

发展阶段，不同市场的成熟度不同，需针对具体市场做不同考虑。

客户的复购率，重点增加在复购率高的地区的投放。

产品与服务，若产品和服务在不同市场的转化有较大差距，可通过分级进行分类管理。

2.根据不同国家或地区的盈利能力差异调整策略。

运用价值优化（VO），将广告投放给能为您带来最大化价值的受众，此操作在广告系列设置中，具体可参考下图。

创建两个商品系列，利用动态广告开展追加销售或交叉销售，增加平均订单价值或终生价值。

追加销售，如果客户购买了您的商品，可推荐给他更高单价或更高利润的商品。

交叉销售，如果客户在您的网站购买了一个包包，可推荐给他您网站的鞋子。

以上是为您总结的全部内容，期望能给大家带来新的启发。若大家有任何问题，可留言给我们，也可通过点击这里（https://www.jinfengkou.com/form/3036?origin=guoyuan）与我们联系~

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