如何做好跨境电商之Rakuten Ads的运用

在跨境电商领域，站内引流至关重要，而Rakuten Ads则是法国乐天内的有力助推器。2025年，让我们深入探讨如何充分利用这一工具。欢迎大家后台留言分享使用心得和技巧，我们会精选部分内容在后续文章中反馈给其他卖家。【点击申请入驻】

账户经理提醒，Rakuten Ads的投放不仅能增加产品在法国乐天内的曝光，还能将产品推送到谷歌搜索的相关页面和Facebook的广告页面。其广告计费方式为在点击发生后计入（CPC）。

关于如何设置投放额度，可从不同角度进行分析。从利润角度来看，利润率较高的产品，卖家可投入销售额的5%-8%做广告以增加曝光；利润率稍低的产品，卖家可根据实际情况投入销售收入的4%-5%来引流。从卖家的体量来看，体量中等偏大的卖家，可每月投入1000€ - 5000€用于广告和促销；体量偏小的卖家，可考虑每月投入300€ - 500€用于广告引流。从店铺的经营历史来看，新店初期需投入更大力度的广告以带动出单量，可多参加促销活动；经营稳定的老店，则可参考利润率每月将销售额相应百分比的部分用于引流曝光。不同的类目和各个店铺的供应链效率，都会影响投放Rakuten Ads的ROI。卖家们需深入掌握和分析店铺自身各环节，建立合理的ROI预期值，并不断提升店铺运营方式，从而调整投放策略。【点击申请入驻】

如何提升投放效果呢？首先，应选择法国市场反响好、需求量大的单品进行投放。站内投放是“最后一公里”投放，若产品需求量小且不知名，投放效果难以立竿见影。如果店铺经营自创品、小众品或新品，可与账户经理沟通，法国乐天有其他广告服务，可协助建立外部投放资源，为新产品进行种草性质的投放。其次，选择投放的单品若有优惠叠加，投放效果会更好。比如在同类产品中具有价格优势，或叠加了店铺或平台的Super points、店铺优惠券的产品。另外，投放时要注意店铺的MQS状态，MQS的波动会影响投放效果。MQS越高，越有利于店铺抢购物车；MQS稍差的，更需要Rakuten Ads来帮助获得曝光。近期出单量较高时，进行投放会取得更好的效果。因此，卖家们要注意保持店铺MQS，并根据MQS调整投放策略和预算，提升整体投放效果。【点击申请入驻】

投放Rakuten Ads还有其他优势。其产品会在网站的多个位置进行展示，每逢打折促销季，商家还可购买站内的广告包进一步增加曝光。此外，平台每周推送给消费者的周报中的产品，也会从投放了Rakuten Ads的产品中选择。而且，法国乐天平台不定时会有一些额外的卖家推广福利机会，Rakuten Ads使用频率较高的商家更易获得福利。【点击申请入驻】

法国乐天的平台属于跟卖系统，关键词根据描述和品类提取，所以要做好listing的上传。产品的个性化描述对Rakuten Ads的影响相对较小，但对产品被点击后的购买转化率有重要影响，这方面内容会在今后关于Listing优化的文章中详细阐述。

有一家2020年开店的店铺，从去年8月开店至今，该店铺的销售额得到了有效提升，其从开店伊始就使用Rakuten Ads并持续至今。新店上线后，销售头五个月稳定增长，今年1月和2月有较大幅度提升，并持续高销售额至5月。6月是7月大促前夕，销量下探后7月又恢复到较高水平。该卖家与其账户经理经常交流销售策略，把握时机投放Rakuten Ads，参加其他形式的站内曝光以提升店铺流量，同时利用积分返点和满减券促销产品。【点击申请入驻】

作为跨境卖家，要选中热销品，需实时关注法国市场行情。我们为卖家提供了多个渠道的信息源，如法国乐天的微博，每周都有市场相关新闻；公众号的市场实况专题；和店铺经理积极沟通，获取热销产品列表；法国乐天果园。

点击入驻法国乐天，可享受以下福利：

1. 回款周期快，加速资金流转。一周2次固定回款，每月8次。店铺经营四个月评分稳定后，可申请快速回款业务，提交追踪单号即可获得回款。

2. 平台分担营销成本，全场返利高达20%。

3. 平台中国卖家不足1000名，竞争较小。

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5. 前三个月免月费，低成本快速学习，加快出单速度。

（编辑：江同）

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