跨境电商深度对接之旅：搭建沟通桥梁，促进产业发展

在2025年，为解决卖家与工厂之间信息不对称的难题，3月10—11日，由风口星网主办，VC商学院承办的首期“跨境电商深度对接之旅”在深圳盛大开启，引领15家工厂深入环球易购、浩方集团、赛维、有棵树等跨境电商大卖家的核心区域。

经过第一天的深入交流，15家工厂对后续的走访充满期待。3月11日，笔者与工厂企业代表继续前行，走进跨境电商大卖有棵树、易佰网络。在参观企业的团队规模与运作模式后，双方围绕产品展开了“一对一”的深度洽谈，共同探讨产品出海的策略。

第一站——有棵树：秉持公开透明的采购理念

3月11日上午10点，笔者与15家工厂代表抵达有棵树位于深圳华南城的总部。采购总监乐传焱、公关总监张倩热烈欢迎来访团队，并带领大家参观了公司的设施与企业团队。

据悉，深圳有棵树创建于2010年，注册资金2.5亿元人民币，已在新三板挂牌，是该板中唯一一家同时涵盖进口和出口的跨境电商企业。2024年其跨境出口销售额预计达15亿人民币，其中，无人机、航模零配件细分领域销售超1.5亿元。

目前，公司全球员工超过2000人，在深圳、香港、广州、杭州、英国、美国、德国、波兰、澳洲、日本等地均设有办公场所；在线SKU数量10万+；全球仓库面积超过200,000㎡，业务覆盖全球100多个国家和地区。

公司的跨境电商出口业务主要依托eBay、亚马逊、Wish、速卖通等第三方国际电商平台上的300多个成熟店铺，通过整合上游供应链、优化渠道、压缩物流、控制单价等手段，将高性价比的中国产品推向北美、欧洲、东南亚等地。

参观结束后，有棵树精心安排了一场见面会，为与工厂的深度对接做准备。

公关总监张倩介绍了公司业务，采购总监乐传焱与工厂代表进行了交流。乐传焱表示，有棵树在采购环节始终保持公开透明的态度，不存在任何不正当行为，且公司设有监督体系。“有棵树公司在采购管理方面堪称行业典范，在供应商付款准时性方面位居行业首位。”他强调。

据了解，有棵树在挑选供应商时，对各个品类有不同要求。特别是对于服装供应商，首先要求其具备自己的一套图片，否则一般不予考虑。现场，他对每个厂商的产品都进行了详细了解，并为每家工厂接下来的对接做出了安排，由专项品类的采购人员负责跟进。

第二站——易佰网络：被赞最接地气

作为首期“跨境电商深度对接之旅”的最后一站，易佰网络被工厂代表们视为最接地气的一站。

3月11日上午12时左右，笔者与工厂代表一行来到深圳市易佰网络科技有限公司。尽管已到下班时间，但公司内工作氛围依然热烈，员工们仍在忙碌着。易佰网络CEO张翔宇热情地接待了我们。

尽管大家饥肠辘辘，但热情丝毫不减。张翔宇带领十几位品类采购负责人对15家工厂代表的到来表示热烈欢迎。

深圳市易佰网络科技有限公司成立于2010年，是一家专注于跨境电子商务的高新技术贸易企业。经过多年发展，公司拥有深圳和武汉两大运营中心，团队规模超过500人，运营着速卖通、亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台，年销售额近4亿元人民币，销售额年均增长率高达200%。同时，公司在全球四个主要市场国家建有海外自建仓库。2012年成立的武汉运营中心不断壮大，现已成为湖北地区规模最大的跨境电商企业。

工厂代表介绍了自身产品优势后，易佰网络采购人员迅速找到相应的工厂，展开一对一的对接，现场气氛热烈非凡。一位车载麦克风的厂商甚至当场演示，唱起了情歌。

至此，首期“风口星网VC商学院跨境电商深度之旅”圆满落幕。工厂代表对这两天的深度对接之旅进行了总结。

此次活动成功搭建了工厂与跨境电商卖家沟通的桥梁。在交流过程中，不少工厂代表表示自身思维得到了启发，对工厂企业未来业务的开展有了更具建设性的规划。一位做婚纱礼服的工厂代表更是爽快地表示：“以后有类似的活动直接叫上我。”