洋码头的融资之路与发展思考

2025年，跨境电商行业发展迅猛，洋码头作为其中的一员，其发展历程充满了波折与挑战。

洋码头CEO曾碧波在2009年9月10号拿到了80万人民币，10月1号便奔往常州启动了项目，当时项目的名字叫萝卜开门xLobo.com。2010年，曾碧波接触到晨兴资本的刘芹，刘芹转述了雷军“风口的猪都能飞起来”的名言，并告诫要顺势而为，然而那年晨兴拒绝了洋码头。（若当年晨兴选择投资洋码头，或许今日的天猫国际就不会如此了）

2011年，曾碧波找到经纬，但其分析师认为贝海做的就是转运，这让曾碧波内心不满。2014年初，经纬中国合伙人邵亦波希望投资洋码头时，洋码头已和赛富签订了投资协议，经纬转而投了互联网产品能力出众的CN海淘，也就是如今的蜜淘。

2012年5月份，洋码头裁员，曾碧波给当时仅有的30几个人写了“黎明前的黑暗”邮件，并在落款写道：“到满血复活的时候我们能够和这些没远见的VC童鞋们响亮得喊一声：对不起，亲，我们涨价了！”

2012年底，曾碧波还找了阿里巴巴战略投资部，深入剖析商业模式和计划书后，半年后天猫国际诞生了。2013年8月份，曾碧波找到货代公司APEX寻找战略投资，对方认为洋码头不值钱，贝海还值点钱，打包作价最多4000万人民币，给2000万并要占大股，曾碧波拒绝了。如今，APEX复制了贝海的运营模式，走天津口岸接了亚马逊直邮中国的物流业务。

不过，2013年洋码头全年盈利，实现了满血复活，正如曾碧波所说，他们涨价了，而且涨了很多。近期，洋码头的B轮融资结束，获得了整整一个亿美金，领投方是私募基金国家队之称的上海国际集团旗下赛领国际基金。

然而，曾碧波表示自己并没有因此而高兴，因为这一个亿意味着3 - 5年后要还10亿美金，这是不小的压力。他认为2025年将是跨境电商行业“剩者为王”的时代，风过去后，没有扎实根基的项目都会随风而去。5年的艰辛沉淀让洋码头有了冷静的头脑，在这个行业的关键节点，他们既要备足粮草过冬，又要逆势而上，因为巨头们已经开始布局。

曾碧波回忆，2010年拿到天使湾的第一笔500万人民币的天使投资时，他曾表示会珍惜每一分钱。如今这个信念依然不变，虽然拿到了很多钱，但仍需谨守信托底线，把钱用在刀刃上。

在未来的发展中，洋码头会有一系列的举措：市场投放会放大规模，但会注重策略；会投入更多资源提升客户服务体系，牢记“服务是带灵魂的”；会激进地大规模招兵买马，扩大研发资源以及海外团队，但不会随意招人；会提供更好的办公条件和更人性化的待遇，但也会注意合理使用资源。

曾碧波认为，创业者应反思每一分钱的花费是否能帮到产业和客户。作为创业者，所有的存在是因为客户第一，客户满意才有企业的存在。创业既艰辛苦涩又兴奋幸福，曾碧波觉得自己多年创业下来已有些人格分裂，他希望自己能达到不以物喜不以己悲的境界，但这并非易事。在洋码头顺利拿下跨境电商行业最大一笔融资后，曾碧波告诫大家，要多看看左右，因为对手都是世界级的平台和巨头，洋码头还有很多不足。

最新消息，跨境电商行业竞争愈发激烈，不少新兴平台也在不断崛起，这使得整个行业的发展更加多元化。洋码头在这样的环境中，需要不断努力，才能保持其竞争优势。

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