跨境电商的困境与机遇

自海外疫情大面积爆发后，跨境电商在2020年备受冲击，被视为最艰难的行业之一。国内疫情的上半场刚过，又得面对海外疫情的下半场，卖家们压力巨大，直呼困难。2020年的黑五、圣诞节，不少跨境卖家的订单情况不容乐观。

不过，在2020年年末，好消息传来。美国开始发放第二轮救济金，600美元已陆续到账。美国财政部部长姆努钦发推特表示，第二轮刺激法案中的600美元纾困金最早将于当晚直接存入美国公民的账户中。对于银行账户未在政府部门登记的美国人，这笔钱将以支票的形式于30日开始分发。

虽说跨境电商未必会迎来第一波报复性消费，但跨境出海商家可借此机会内修外练，巩固基础，积极开拓新兴市场，实现自身品牌化转型。据最新新闻报道，2025年，全球跨境电商市场规模持续扩大，越来越多的企业开始涉足这一领域。

那么，商家应如何完成自我品牌的转化呢？

首先是完善产业链的供给。在市场环境良好时，产品供应问题或许不那么突出，但疫情期间，无论是国内电商还是国外电商，商品利润逐渐降低。此时，拥有强大供应基础的商家将成为最大受益者，他们能够迅速做出积极反应。

其次是产品的品牌策略。无论是跨境的精品模式还是爆品的铺货模式，只有产品具有较高附加值，才能拥有较高的定价权和市场占有率。受限于平台的商品比价确实存在，而独立站则能有效帮助企业进行品牌输出和商品溢价。

再者是借力打力，充分利用国家的利好政策。在当前困难局势下，国家充分意识到跨境电商面临的挑战，从国家到地方各省市出台了大量支持政策，体现了政府对跨境电商的支持。商家应与政府携手，实现跨境出海。

最后是开拓多元市场，加快全球布局。目前欧美市场存在不确定性，而东南亚和非洲市场正在迅速崛起。谁能快速且不受限制地拓展市场，谁就能赢得最终胜利。

谁能承担起自我品牌建设、开拓多元市场的全球布局任务呢？毫无疑问，独立站将成为黑马的前驱者。2020年第三季度，Shopify的GMV达到了309亿美元，超过eBay的250亿美元。同时，Shopify拿下美国电商零售市场约6%的市场份额，虽落后亚马逊的37%，但也超过eBay，坐稳了美国电商第二把交椅的位置。此外，2020年，Shopify在欧美最重要的购物季——黑色星期五和网购星期一期间，共售出了价值51亿美元的商品，比亚马逊第三方卖家的成交总额高出3亿美元。就连《华尔街日报》12月22日报道，亚马逊已经成立了一个“秘密团队”，专门研究Shopify，以构建一种“新的在线商店模式”与Shopify展开更为直接的竞争。

2021年或许不会出现报复性消费，但报复性的独立站之争必然会出现。各位跨境商家们，难道不应该提前布局吗？

（来源：shopify操盘站长）