2025年跨境电商市场的现状与趋势

2025年的跨境电商市场呈现出两个显著现象。其一，以亚马逊为代表的欧美站点仍旧占据市场主流地位。尽管亚马逊平台竞争激烈，税务问题繁多，但不可否认的是，它依然是跨境电商领域中较为优质的平台，2025年的重心依然在亚马逊欧美日等站点。

近日，有消息称亚马逊计划进一步优化其物流服务，以提升用户体验。这一举措有望进一步巩固其在跨境电商市场的地位。

其二，以shopee为代表的东南亚市场正在迅速崛起。虽然目前尚未出现大规模的赚钱行情，但这种趋势表明，布局东南亚市场已成为必然。特别是Shopee平台，值得我们关注。

接下来，我们来聊聊东南亚市场中的马来西亚。该国拥有3000多万人口，是一个新兴工业国家，其传统与现代并存的文化，使得产品需求呈现出多样性，市场机遇较大。其中，有关伊斯兰宗教的产品颇受欢迎。

我们打开www.shopee.com.my，会发现一款在Shopee上常年热销的长袍。有趣的是，当地人即使在夏天也会穿着这种长袍，且没有季节性。然而，当我们对比1688的情况时，会发现这款长袍在Shopee上的价格比1688还便宜，这不禁让人产生疑问：难道这个卖家在做慈善？

我们先来看看这件长袍对应的卖家店铺。如箭头所示，点击进入这个Shopee的优秀店铺，可以看到这个卖家截止到2025年，目前有1717件产品。点击数字后，会出现Shopee平台按照店铺销量自动进行排序的产品。刚刚那款长袍并不是这名卖家店铺最热销的，第一名是这款Maternity Dress。这款衣服与刚刚的长袍风格迥异。

当我们再查看1688的情况时，会发现这款Maternity Dress的版型与Shopee上的一模一样，只是颜色有些区别。这又让人产生疑问：难道这个卖家都在做慈善吗？其实原因有两点：一是1688的卖家并非工厂或一手货源，在东南亚市场消费力不及欧美的情况下，低价是初期非常有效的营销手段，而这个Shopee卖家的优势在于能够拿到工厂的最低价；二是这名卖家的盈利点在于物流端，前期通过保本销售的方式，迅速扩大订单量。有了大量的订单后，无论是国内物流还是Shopee官方的物流，都可以大幅节省物流费用。节省的物流费加上大量订单，构成了这名卖家的盈利模式。至少从这几款产品来看，盈利模式便是如此。

如果您正在从事亚马逊、wish、Shopee等平台的跨境电商业务，请持续关注这个公众号。Shopee的火热得益于东南亚市场的崛起，而亚马逊日本站则是目前东南亚较为成熟的站点。

（来源：藏龙荟跨境电商）
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