跨境电商市场的现状与挑战

2025年，跨境电商市场愈发火热，众多卖家纷纷涌入。仅亚马逊一个平台，2020年就新增超130万卖家，自2017年起，已有超过450万卖家进入该平台，预计未来每天将新增3500个卖家。值得关注的是，在亚马逊美国站新增卖家中，有一半是中国卖家，中国卖家在该站的占比从2018年的37%升至2020年的49%。（数据来源： Marketplace Pulse）

亚马逊美国站是许多中国卖家的首选站点，同时也是竞争最为激烈的站点。在中国卖家最关注的十大类目中，家居&厨房用品类目位居榜首，末级类目数量高达1597。而在占比方面，服装、鞋靴和珠宝饰品类目中中国卖家占比最多，达54.2%。（数据来源： Marketplace Pulse）

亚马逊美国站以小件商品的FBA为主，身边不少朋友也选择小件商品进入该平台。这是因为小件商品在压货成本、运费成本及仓储成本等方面对资金的要求相对较低，试错成本也随之大大降低。然而，小件商品门槛低，进入的卖家众多，竞争异常激烈，成为了“红海”和“内卷”的集中类目。新卖家们的运营方式较为简单粗暴，常通过降价的“螺旋打法”试图迅速占领市场，这虽未对老卖家造成致命影响，但影响也不容小觑。

与此同时，嗅觉灵敏且具备一定资金和运营实力的卖家早已布局中大件商品领域。例如亚马逊大卖通拓“母公司”华鼎股份，其财务报表显示中大件产品占据了较大营收。以家具类目为例，2020年1月，家居装饰&家具网站的在线浏览量约15.6亿次，3月份已上涨至17亿次。对192个家具类独立站的调查显示，47%的店铺表示2020年的销量较上一年有所增长，2020年全美整年的家具在线成交额上涨97%。疫情结束后，愿意在线购买家具产品的消费者预计将上涨约30%。截至7月份，户外家具产品成为2020年美国家居产品在线销售额第一。

在行业方面，并非被巨头垄断，消费者需求的多样性使得中小品牌有机会进入市场。以家居&园艺零售类目为例，数据显示该类目中77%的收入并非来自巨头品牌，而是来自“others”，即“非巨头知名品牌”。大件家居类目中，行业中排名前十的卖家在该类目中的市场份额占比并不高，这是因为消费者在家庭规模、可用空间及风格偏好等方面存在巨大差异。可见，消费者需求的多样性为较小的竞争对手提供了进入市场的机会，并能在众多利基细分市场中占据一定地位。

然而，想进入中大件市场并非易事。对于部分卖家来说，即便有资金和运营能力，也面临着诸多难题，其中仓储和派送问题尤为突出。选择FBA，会面临高昂的仓储费，平台还会限制仓储数量和库容，甚至如疫情之初（2020年3月份）曾暂停非必须产品入库，直至9月份才恢复正常。这些举动不仅影响卖家的正常销售，且各种突发状况也凸显了亚马逊FBA的脆弱性，风险最终都由卖家承担。而若选择做独立站，使用海外仓，中大件对仓储和尾程派送的要求远超小件，对仓储面积、操作和尾程派送的渠道要求很高。市场上做海外仓小件一件代发的较多，但接中大件的服务商却少之又少，存在诸多问题。

不过，开仓了的出现为解决中大件一件代发问题带来了希望。开仓了是美国本土海外仓品牌，专注美国海外仓一件代发。其在全美拥有8个海外仓，分布在美东、美中、美西，实现了全美覆盖，其中6个海外仓专注中大件一件代发，另外美东、美西各有一个海外仓负责小件一件代发业务。目前，开仓了最大的一个海外仓仓储面积达到80,000㎡，总仓储面积近300,000㎡。

作为立足于美国、专注于美国的本土海外仓品牌，开仓了充分发挥自身优势。其高管、合伙人来自美国硅谷，且均为美国物流行业巨头高管，因此能拿到极具优势的尾程渠道价格，打造行业最低价。目前，开仓了已与USPS/UPS/FEDEX等尾程渠道建立深入合作关系。与传统海外仓不同的是，开仓了还将云计算、大数据智能技术、海外仓、尾程渠道完美融合。例如，开仓了会通过大数据计算分析出类目买家、消费群体聚集的区域，为卖家提供建议，将货物存储至该区域的海外仓中，从而节省派送时效，更能节省50%以上运费，实现降本提速。凭借稳定时效和优势价格，开仓了目前已与超100+跨境电商头部卖家建立稳定合作关系，覆盖亚马逊、独立站、eBay、wayfair等跨境电商主流平台，为跨境电商“破局”贡献力量！（编辑：江同）

近期跨境电商领域的新闻：据报道，随着全球贸易的逐渐复苏，跨境电商市场持续增长，各国政府也纷纷出台相关政策支持跨境电商的发展，进一步推动了行业的繁荣。

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