跨境电商市场的新趋势与机遇

2025年，跨境电商领域的发展态势备受关注。诸多头部卖家发布了其2025年1 - 6月的财报，欧美市场虽仍占重要地位，但新兴市场的营收占比逐年上升。

以安克创新为例，其早在去年就布局澳大利亚市场，今年同比增长22%，成绩斐然。而“绿联科技”的财报显示，今年上半年其在东南亚的“战绩”突破2亿元，占大盘近10%，美洲和欧洲分别占16%和18%左右。这表明行业大卖不仅意识到单押欧美市场的风险，且已付诸实践并取得显著成果。相较于南半球的澳洲，东南亚市场，尤其是印尼市场，在空间优势、商讯获取和风土人文等方面，对中国出海企业更为有利。【点击下图免费咨询】

2025印尼电商市场报告揭示出了什么？

据谷歌、淡马锡、贝恩联合发布的最新《东南亚互联网经济报告》，2024年印尼电商GMV约为620亿美元。2025年，印尼电商市场继续保持强劲增长势头，潜力巨大。Mordor Intelligence的报告预计，印尼电商市场规模在2025年将达到818亿美元，并在2030年增长至1681亿美元，年复合增长率为15.5%。

印尼电商市场近年增长迅猛，原因如下：一方面，印尼政府积极推动数字经济发展，且互联网和智能手机普及率高；另一方面，当地电商环境日益成熟，配套生态逐步完善。

在消费群体方面，印尼电商市场的主要消费者呈现年轻化、对价格敏感、偏好移动购物且对时尚潮流关注度高的特点。消费者倾向通过移动设备网购，对促销和折扣活动反应热烈。随着印尼中产阶级人数增加和可支配收入提高，消费者更愿意在线购买时尚和服装产品，且在网购前会通过搜索引擎和社交媒体平台进行产品研究，对产品质量和评价高度关注。

从品类偏好来看，时尚和服装领域预计将占据重要市场份额，其中穆斯林商机不可忽视。2022年全球穆斯林服装市场规模为693亿美元，到2028年预计将达到951亿美元，预测期内复合年增长率为5.42%，市场潜力巨大。印尼作为全球穆斯林人口最多的国家，约87%的2.62亿居民信奉伊斯兰教，庞大的穆斯林人口催生了对穆斯林服饰的巨大需求，尤其是每年斋月期间，当地女性对穆斯林服饰的需求大幅增加，为印尼电商市场带来更多机遇。

在电商生态方面，此前不少中国跨境出海电商卖家尝试东南亚市场时遭遇挫折，部分原因是当地市场教育不足，配套服务跟不上。但随着以Lazada和TikTok为首的国内出海电商平台在当地加大投入，越来越多的生态服务商加入出海阵营，打通了物流、支付、代运营、直播、选品、团队搭建等环节，风口星跨境便是其中之一。

根据风口星跨境《2025全球跨境电商趋势报告》，对500+以上有意愿或已在东南亚布局的中国跨境卖家调研发现，他们普遍面临渠道拓新、网红资源、本土化等问题。经过近1年的市场调研和与当地有关部门的深入沟通，风口星（印尼）电商服务中心于2025年3月在印尼鸿图电商产业基地正式挂牌启动，这将助力中国出海企业更快打开印尼市场并覆盖整个东南亚。

针对出海商家的难题，风口星（印尼）电商服务中心加大了整合当地优势本土资源的力度，比如对接印尼当地高品质运营团队、端到端的直播运营系统、网红资源、本土账号、本地企业注册、线下零售分销渠道等。目前，已有部分行业头部大卖通过该中心将线上销售的产品以小B形式分销到线下，效果超出预期；同时，当地本土电商头部电商平台看中风口星跨境在国内产业带资源能力，委托其进行选品并采购。

跨境头部大卖调整选品思路说明了什么？

在当前平台模式越发便捷，黑科技不再被过度神化的情况下，“七分选品、三分运营”的理念更加凸显，特别是全托管和半托管模式解决了卖家许多运营难题，使得“选品”的重要性愈发突出。

查看2025年之前传统跨境电商大卖的财报可以发现，他们运营的产品SKU量几乎都是百万级别的。例如，2024年易佰网络泛品业务在售产品SKU约104万款，销售客单价约为107元；三态股份2025年一季度在售的SKU达到约80多万个。然而，近期易佰网络和三态股份等公司都表示，商品开发已从传统的“铺货模式”转向“精铺模式”，且易佰网络已初见成效，精品业务在售SKU数量仅有636个，销售客单价约为380元，是泛品业务的3倍之多。

由此可见，随着海外市场需求变化和运营平台模式的调整，行业大卖积极寻求“瘦身”，将更多资源集中在优势品类上。从“铺货”到“精铺”并非简单的下架某些产品线，而是需要对内全面分析所售产品，从供应链选择、采购环节到产品文案、定价、利润等进行全方位考量，筛选出更具利润或功能性的产品进行维护或升级，淘汰无法贡献利润或造成资源浪费的产品线；对外则要深入海外市场，实时了解消费需求并预判未来趋势，进而筛选供应链合作伙伴、制定新品生产计划和销售策略等。

如今，越来越多的卖家走出国门，融入当地消费市场，从海外B端采购企业了解C端消费市场的真实诉求。同时，海外参展热度不断提升，更多中国工厂直接进入海外市场。例如，8月30日 - 9月1日，由风口星跨境联合印尼鸿图电商产业园、广东进出口商会、黄岩区商务局以及森兆汝电子商务公司共同主办的风口星跨境CCEE印尼展在雅加达ICE会展中心举行。

为期三天的展会吸引了近万名印尼B端采购商，包括本土连锁超商负责人、社区超市老板、当地电商商家和带货主播等。参展企业晋江市黎创贸易有限公司总经理张从伟表示，展会的火爆超出预期，准备的样品和传单第一天就全部发完，团队紧急加印并认真复盘，收获了近20个意向客户，其中还有当地十几年的老档口摊主想分销产品。

展会的火热还带动了海外网红直播的自动加入。仅展会开幕第一天，风口星跨境就发现TikTok上有数十个粉丝在10万 - 100万不等的网红在现场直播，评论区互动热烈。东南亚某电商平台驻印尼高管也现身现场，她表示，以前是线上选品，现在卖家对选品能力的提升需求迫切，他们不仅分析数据，还直接线下与客户对话，这证明他们开始摒弃大铺货模式。此外，跨境电商红利已延伸到传统工厂，托管模式使他们有更多时间深入分析海外市场来打磨产品。未来跨境电商的竞争将更加激烈和多样化，而精准选品是关键，谁能先获取市场第一手信息，谁就能掌握主动权。

无论是卖家的反馈还是平台的信息，都表明“精铺”将是未来的大趋势。“精铺”的成功取决于市场信息的及时获取、供应链的优化以及后续的一系列运营。为此，CCEE风口星跨境展将持续深入产业带，挖掘更多优质品类，联手平台分享更多内部成交数据，邀请品类大卖分享运营经验，还将走进更多海外市场，帮助中国外贸工厂寻找更多海外B端采购商，发挥风口星（印尼）电商服务中心的优势，推动中国出海卖家实现本土化。

文/风口星跨境

（来源：风口星跨境编辑部）

最新相关新闻信息：据近期报道，随着全球电商市场的不断发展，越来越多的国家和地区开始重视电商产业的培育和发展。例如，一些非洲国家正在加大对电商基础设施的投资，以提高电商的普及率和便利性。这一趋势也为中国跨境电商企业提供了更多的市场机会和发展空间。