设计2025年亚马逊运营薪资制度的新思路

这篇文章几经拖延，终于得以成形，作为管理系列的一部分呈现给大家。

尚未阅读过我的两篇管理集合的读者，请点击以下链接查看：

1. 管理篇（上）：探讨如何管理规模在10人以内的电商团队

2. 管理篇（下）：揭秘月入百万团队的运营管理秘诀，一篇干货长文，字数超过八千字。

这两篇文章共计一万三千字的精华内容。接下来，我将整理出一篇收藏版文章，加入关于小白如何脱颖而出的内容，整体呈现从新手到组长、主管、总监的职场晋升方法论。敬请期待。

之前我们讨论过薪资制度的基本原则问题，关于提成制度，我想重申一下：运营岗位类似于公司的销售，这个岗位的表现主要取决于能力。一个优秀的运营创造的价值可能相当于其他六个运营的总和，这在我们的公司是真实存在的。我们需要让优秀的人获得更多回报。

销售行业的特性就是追求高薪资，底薪不宜过高，赚钱主要依赖于提成。提成的计算方式多种多样，可能是利润、业绩或回款等，这主要取决于公司重视的方面。

对于业绩提成，适合公司初期注重规模扩张的阶段。我们公司就注重规模与数量，因此在制度设计上以业绩为主导。随着层级的晋升，与业绩的关联也更加紧密。

利润提成则更适合注重利润的小公司或部门。随着我们公司的三年发展，现在正全面改革为利润提成模式——只有为公司赚钱，才能获得更高的薪资；不赚钱的话，即使业绩再高，薪资也会很低。

回款提成则适用于个人或单一站点的销售模式，能清晰地知道自己的提成比例。每种方式都有其优缺点，需要根据公司实际情况选择。除此之外，一些公司还会加入其他限制条件，如投资回报率、库存周转率、广告费占比等，以更全面地评估业务表现。

阶梯制度则是为了让努力的人获得更多的回报。很多公司中，收入与职务紧密相关，但职务晋升并不容易。因此我建议，在运营岗位上也应设立多个层级，以满足不同员工的晋升需求。同时岗位的晋升也很重要；这能带来薪资晋升、心理满足、荣誉感和权力及责任的晋升。这也能有效地促进团队的发展。为了激励团队氛围避免佛系或停滞不前的情况出现团队之间的竞争是必要的在个人竞争阶段组长可以带领团队进行竞争组长可以从组员的利润中提成这也是对组长工作的肯定和回报过去我们给组长固定的补贴这使得无论他们付出多少得到的都是固定的这不利于激励我们需要让表现好的组长获得更多关注团队利润当运营成长到一定阶段如达到一定的利润时可以独立出来带团这也是对运营的一种激励方式 这就是我们目前的组织架构大概如此 团队奖金池是设置的一种激励方式 当各个小组竞争时设置奖励和惩罚第一名的小组有奖金可以出去聚餐等这可以培养小团队的感情也可以激励其他小组努力争取更好的成绩 小团队氛围好也能留住人一个人离职其实与他的直属上司有很大关系 上面就是设置薪资制度的一些原则和框架对于底薪绩效提成的具体数额这需要根据当地的实际水平来设置在你们当地的薪资水平基础上思考一下你想让一个初级运营拿多少钱是否需要保底以及一个正常运营的薪资水平应该达到多少然后根据这些数值来制定底薪和绩效提成 下面就直接贴出我们的薪资制度表供大家参考 当然在实际操作中还需要根据公司的具体情况进行调整一些公司还会设置其他小奖比如新品好评的奖励差评的罚款等 大家都可以根据实际情况进行设置也可以与我沟通探讨我可以分享其他公司的参考模板 以上内容属作者个人观点不代表风口星跨境立场本文经原作者授权转载转载需经原作者同意 （来源：跨境移花宫）