TikTok 的 2025 发展态势与全球市场布局

2025 一开年，TikTok 电商在全球范围内引发了广泛关注，尤其是在北美市场，几乎所有卖家都对其展现出了极高的热情。

在刚刚过去的 2024 年，TikTok 在全球最大消费市场北美的发展规模，彻底改变了全球短视频社交平台和兴趣内容电商的生态格局。TikTok 社交与电商的双重巨大流量及资本加持，正在对世界产生深远影响。

美国作为全世界 TikTok 用户数量排名第一的国家，其影响力不容小觑。据 demandsage 数据显示，2024 年 TikTok 在美国的 MAU 已超过 1.8 亿，接近美国总人口的 50%。有 70%的美国用户每天都会访问 TikTok，这款来自中国的短视频平台，已成为众多美国年轻人生活中不可或缺的一部分。

而在 TikTok 短视频平台用户数排名中，东南亚的印度尼西亚位居第二，其 TikTok 用户数量达到 1.2 亿。此外，泰国在东南亚国家中 TikTok 渗透率最高。

2024 年的 TikTok 平台和 TikTok Shop，在全球市场的走向备受瞩目。TikTok 在 2024 年，其美国市场运营经历了重要的阶段。上半年，北美市场的 TikTok 面临着合规挑战与政策限制。TikTok 在全球的用户数量不断增加，尤其在北美的影响力与西方传统互联网社交平台不相上下。然而，美国的“TikTok 威胁论”使得这款中国出海 APP 在当地受到了诸多打压。

2024 年 3 月，美国国会众议院针对 TikTok 短视频社交平台举行了一场长达数小时的听证会，TikTok CEO 在质询过程中发言时间有限，处于被动状态。随后，美国某州颁布新法案，欲禁止州内所有应用商店提供 TikTok，但该禁令最终被驳回。面对北美市场的诸多不确定性，卖家们对 TikTok 在美国的发展感到迷茫，电商业务的推进也受到了一定影响。

不过，2024 年 8 月底，情况发生了转变。TikTok 电商在美国开始发力，TikTok Shop 在美国全面开放，流量一经放开，便带来了一系列积极的变化。9 月，TikTok 正式取消美国半闭环模式，全闭环小店上线，随后不久，TikTok Shop 美国站全面上线开放，这成为了 TikTok 电商全球发展的重要里程碑。此后，TikTok 品牌小店数量大幅增加，GMV 直线上升，同时推出大量补贴政策，扶持美区达人参与电商带货，许多出海品牌借此机会在北美市场获得了快速发展。

在“黑五”购物节当天，TikTok Shop 美国站单日 GMV 最高突破了 3500 万美金。据 FastMoss 数据预测，到 2025 年底，TikTok 美国闭环电商数据有望达到 1.2 亿美金/天。有业内人士认为，此前由于合规等问题未解决，所以不敢放开流量，而当合规问题解决后，通过算法调整实现了流量大放水，电商业务得以迅速发展。

TikTok 下半年的快速发展，让电商卖家对其北美电商业务充满了期待，不少人认为 2025 年将是 TikTok Shop 美区的爆发之年。面对全球第一大消费市场美国，TikTok 内容社交电商带来的机遇和红利十分宝贵。

在北美市场之外，东南亚是 TikTok 最早布局且表现出色的出海市场。东南亚国家是 TikTok Shop 最早上线的海外市场之一，其中印尼等国家的发展尤为顺利。然而，TikTok Shop 在印尼的快速发展也引发了一些问题。2024 年 9 月，印尼贸易部出台条例，禁止社交媒体作为商品销售平台，随后 TikTok shop 印尼站关停。经过两个多月的努力，TikTok 与当地官方进行了积极的协商，最终通过收购本土电商平台，重回印尼市场。

2025 年，TikTok 作为全球知名的平台，在内容和电商生态方面都具有重要地位。据内部消息，TikTok Shop 将在新的一年进一步拓展市场，包括拉美（如巴西）、欧洲（如意大利、西班牙、法国）、澳洲（澳大利亚、新西兰）以及中东等站点。当然，TikTok 电商美区仍然是最受关注的市场。

美国用户有电视购物的习惯，TikTok 电商业务在美国的普及是大势所趋。自 2024 年 TikTok Shop 在美国放开流量后，许多海外品牌迅速发展，销售额大幅增长，吸引了越来越多的中国卖家加入。大量国内抖音卖家和东南亚 TikTok Shop 的出海卖家，都将目标聚焦在了美区 TikTok Shop 上。

在业内，人们通过一些小方法来判断新涌入的电商伙伴是否内行。而在一场交流会上，对于“北美 TikTok 电商红利还能持续多久”的问题，大家的看法不尽相同。从广义的“红利期”来看，未来一年内都存在机会，但从“狭义的红利期”来看，可能只有 3 - 6 个月。未来一年中，直播带来的 GMV 比重预计将大幅增加。

不过，TikTok 北美市场具有其特殊性。在中国做“抖音电商”和在美国做“TikTok 电商”，在玩法、心态和思路上都有很大的不同。首先，TikTok 作为短视频平台，内容影响力至关重要，美国的内容创作者更倾向于分享自己的生活，但内容相对粗糙。其次，美国 TikTok 电商的品牌自播和商家自播还处于初级阶段，头部达人的商单费用较高，且对直播模式的接受度较低。再者，美国 TikTok 电商带货的品类选择与国内有很大差异。此外，美国 TikTok 电商的合规性和人群分散问题也需要重视。

尽管 TikTok Shop 是 TikTok 出海变现的关键，但它只是 TikTok 平台业务的一部分。从北美市场整体来看，TikTok 依靠内容影响力占据优势。即使是直播电商的发展，也需要通过短视频来拓展更多可能性。而根据 2024 年 TikTok 全球广告榜的情况，广告收入仍是主要组成部分，除美国外，印尼、菲律宾、泰国的电商广告投放也占有重要地位。对于新入局的商家来说，持续关注市场动态至关重要。

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文章来源： 霞光社

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