旺季强势助推！亚马逊新引流策略，内外联动高效吸引新客户

对于大多数商家来说，年终的旺季是利润丰厚的黄金时期。从感恩节到圣诞节，一系列的营销节日接连而来，如何在这个流量高峰期为商品正确引流，成为了决定销售业绩的关键。

常规的引流方式如站内促销折扣、优惠券、广告以及站外Deal网站、社交媒体平台推广等，虽然应用广泛，但可能存在的弊端是流量不够精准，导致转化效果不佳。那么，有没有一种更为高效且精准的推广方式，能够帮助商家获取更多的潜在新客户呢？

最近，亚马逊广告推出了一项新的功能——展示型推广的再营销浏览定向，为卖家们提供了新的思路。这项功能可以帮助商家定位“展示型推广”的受众购买者，让商家在亚马逊站内外都能吸引到“潜在”的新客户。

具体而言，通过这项功能，商家可以吸引那些过去30天内浏览过他们推广的商品或相关品类的商品，但尚未购买的“流失”的受众，实现商品的二次导流。这样既能够找回流失的客户，又能够扩大商品的曝光范围，一举两得。

再营销浏览定向的功能特性十分突出。它的推广范围广泛，可以覆盖多个品类的购物者。广告展示的位置不仅在亚马逊站内，还包括站外的第三方高流量网站，帮助商家在每个阶段都能吸引到购物者。商家还可以自定义广告素材，如使用品牌徽标和引人注目的标题来自定义展示广告活动，以进一步提升品牌的知名度和吸引力。

操作上，商家可以很灵活地进行设置。如果商品销售一空，广告活动将自动暂停，避免了无谓的推广费用支出和让购物者失望的情况。商家还可以建立并自定义想要覆盖的受众群体，与单个受众进行互动并单独设置出价。

具体如何使用这个新功能呢？商家需要登录亚马逊平台，进入“展示型推广”模块，然后创建新的广告活动，选择“再营销浏览定向”选项。在“类别”选项中，商家可以搜索并选择要覆盖的类别/分类节点。他们还可以利用关键的详情页属性来优化广告活动，以覆盖查看了带有特定属性的详情页的受众。在“商品”选项中，亚马逊会自动筛除过去30天内购买过推广商品的顾客，帮助商家避免无效的广告花费。

在使用过程中，商家还需要注意一些优化技巧。例如，对于“你推广的商品”，可以重新吸引之前访问过详情页的顾客；而“与你推广商品类似的商品”则可以利用亚马逊的机器学习算法来吸引浏览过其他热门商品的顾客。为了进一步扩大影响范围，建议商家将“类别”和“商品”两个选项结合起来使用，从商品所在的类别开始，测试互补的类别以扩大广告活动的规模。

亚马逊的这项新功能为商家提供了一个更为高效且精准的推广方式。在年终旺季的高峰流量期，商家应好好把握这个机会，祝卖家们业绩冲冲冲！以上内容属作者个人观点，不代表其他机构立场。本文经原作者授权转载。