跨境电商的挑战与机遇：《跨境大咖观》深度探讨

2025年已悄然来临，跨境电商行业的发展可谓是波澜起伏。Asiabill深知跨境从业者的艰辛，携手业内专家打造了《跨境大咖观》栏目，旨在针对热门资讯及大家关切的话题展开深入探讨与分享，助力卖家朋友们拓展经营思路，在逆境中实现腾飞。

该栏目的主持人是Asiabill联合创始人、副总裁——冯援，参与的嘉宾有深圳市跨境电子商务协会会长王馨，以及Shopify中国区大客户负责人Echo。

自疫情出现以来，独立站在跨境电商领域中表现抢眼，成绩斐然。王馨会长依据第一季度的数据情况，对行业所面临的困难、取得的成就以及发展趋势进行了深入剖析；Echo则聚焦Shopify商家，分享了Shopify的最新财报，展示出乐观的发展前景。

与此同时，两位大咖还共同探讨了中国品牌出海的进程与发展，并带来了诸多新奇、意想不到的独立站案例，现场讨论热烈，信息丰富。

精彩提要：

1.第一季度跨境电商和独立站的数据表现怎样？

2.当下跨境电商呈现何种趋势？

3.疫情期间是否只有家用品类畅销？

4.应该测品还是测消费者？

5.有哪些疫情期间崛起的独立站案例？

正片视频：

下期预告：

充满感性与情怀的王馨会长和Echo下期将带来焊帽、子弹等高能硬核案例分享，令人期待！

请持续关注Asiabill跨境大咖观，下期再会！

本期精彩摘录

（以下内容选自节目嘉宾发言，完整内容请观看上方视频）

冯援：在疫情的影响下，众多行业发生了变化，大家对未来的趋势有怎样的判断呢？

王馨：从整个行业来看，跨境电商中转型的卖家或多品类卖家在2025年第一季度的营收颇为可观，行业平均增长达到40%以上。然而，单一产品型的卖家可能受到较大冲击。另外，物流行业方面，不论是邮政、货代还是包机，虽然货量与2024年第一季度相比有所下降，但收益却有所提高。接的货量不到去年同期的二分之一，可交易体量却同比增加了1 - 2倍。我们发现许多航空货运价格从15块涨到60、70块，大家都很担心价格是否会突破200块。我认为当价格涨到150块时，市场就需要进行规范了，否则会破坏市场的稳定性。再从平台角度看，疫情期间，多数国家的线下人流转移到了线上，Shopify应该也不例外，大部分平台都实现了快速增长。

Echo：从Shopify公布的财报来看，2025年第一季度与2024年第一季度相比，Shopify上的销售额和商家产生的营业额分别上涨了47%和46%，这与王馨会长提到的增长速度相近，从大的行业环境来看，趋势是积极向好的。我们还注意到一个趋势，疫情期间，许多线下商店的卖家将生意转移到了线上，还有很多原本不在网上独立站购物的消费者，也开始首次在独立站进行购买。这样的趋势对中国商家而言是有利的，因为这背后反映了消费者的行为在疫情影响下发生了转变，线上消费者的数量增加了。Shopify第一季度的数据显示，消费者增长了40%多，在Shopify上开店的商户数量也增加了62%。我们需要抓住这个良好的流量和机会，在突破口中推动自己的生意更上一层楼。

冯援：疫情期间有没有值得分享的好案例呢？

王馨：我们有一个会员单位万达，是做汽车轮胎的，这着实让我们感到意外。在深圳市场，常见的是3C电子、服装、箱包、珠宝、手机周边等产品，汽车轮胎这个看似完全属于to B行业的产品，却在海外有着出色的销售表现。他们的户外除草机、农用机械、越野摩托车等产品，深受海外消费者喜爱，拥有特定的消费群体，客单价高且复购率也特别高。因此，他们开始涉足跨境电商，建立自己的独立站，营业额增长迅速。以前在第三方平台时，客户和数据都不属于自己，但做了独立站后，客户成为了自己的，还形成了深度互动。所以疫情之后，我们发现原本侧重第三方平台的商家，开始在第三方平台和独立站之间进行平衡，不再将亚马逊作为首选。

冯援：在品牌建设方面，二位对中国品牌出海有什么看法？

王馨：看看中国的情况，我们互联网品牌的占有率如今刚刚有了起色。2013年在全球品牌500强中，我们的占有率还不到1%。而在当今的互联网跨境电商品牌中，中国的互联网品牌占有率已经突破了30%。过去可能需要20年才能打造一个品牌，但在互联网时代，用1年的时间就能成就一个品牌。如今有TikTok、Facebook、Twitter等社交媒体的助力，能够使品牌迅速崛起。现在中国政府也高度重视互联网品牌的建设。

Echo：在这里我想和大家分享几个案例，是关于在疫情期间，一些品牌商或品牌导向的中国商家如何度过难关，将危机转化为机遇的。第一个是国内的一个网红品牌，主打女装运动服。其产品性价比高，品牌拥有者本身就是网红。该品牌在中国已通过网红模式取得显著成就，在天猫上拥有自己的品牌店和众多粉丝。他们思考能否将这种网红模式通过独立站推广到其他国家。很快，他们通过Shopify在不同国家建立了自己的站点，以测试哪些国家的市场更适合。他们测试了北美、中国台湾、日本，最终发现日本市场可能更容易切入，因为在日本他们已经有一些粉丝，如宅男和运动员。与许多中国卖家测品不同，他们已经有了自己的特色产品，所以是去测试消费者，看哪些国家更适合自己发展。很快，他们在日本市场投入运营，大约8个月的时间，就达到了几百万销售额的级别。疫情期间，许多人购买室内运动服装，该品牌借助粉丝效应和网红效应，通过社交媒体、广告投放、内容创作等方式，迅速拓展了业务。

第二个想分享的是一个B2B转型的商家，之前他们在亚马逊或eBay上投入不多，是做鞋的。疫情期间，人们出行减少，似乎鞋子的需求会降低。但在与Shopify的讨论中，我们发现这款鞋有一个特点，可以印染一些图案和花纹。我们建议在鞋子的图案设计中融入一些家国情怀、共同抗疫的元素。该商家很快采纳了这个建议，在产品设计中加入了许多如“一个世界，共同的家园”、“共同抗疫”、“重启生活”等主题，取得了良好的效果。他们抓住了这个时机和客户的心理，加大了广告投放，最终成功度过了疫情。

（编辑：林宇）

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