跨境电商推广岗位的职业发展路径

此前，我们在《风口星网Deal说文章专栏》中发表了多篇实操文章，感兴趣的读者可前往查阅。接下来，我们探讨一下跨境电商推广岗位的职业发展路径。不少从事推广工作的伙伴在与我们交流时，存在诸多职业发展困惑，Deal说团队依据自身经验来谈谈这个话题，此观点仅代表一家之言。

在跨境电商领域，许多人对推广岗位存在误解，认为推广就是刷单、发deal、联系红人做测评。我们查看了一些跨境电商自媒体上的相关职业岗位解读，也未找到满意答案。

我们在面试过程中发现一个有趣现象，很多人不太愿意从事推广工作，因为相比销售，推广的来钱速度较慢。在当前浮躁的大环境下，人们追求速成和快速收益，在实际职业生涯中，一个三年经验的推广人员的收入可能不如一个一年工作经验的亚马逊销售高。然而，我们想告诉准备从事或正在从事推广工作的小伙伴，选择这个岗位并找个靠谱的公司，未来前景广阔。

从宏观角度看，市场营销学是整个岗位发展的重要基石。网络营销是市场营销的一种变体，它将互联网工具与经典市场营销学相结合，使其具有时代性，而网络推广只是网络营销的一个分支。若能理解这一点，便能明白要成为一名合格的营销人员，需要学习的知识有很多。据最新新闻报道，2025年市场营销领域的竞争愈发激烈，对营销人员的综合素质要求也越来越高。

下面是我们对这个岗位不同发展阶段和方向的思考：

入门阶段：

在这个阶段，人们会感到兴奋，对一切都充满新鲜感。此时，应选择一个细分岗位切入推广领域，一般可从几个大的流量入口对应的岗位中进行选择，包括搜索流量（SEO和PPC）、渠道流量（渠道推广岗位）、社交流量（社交运营和社交广告类岗位）、EDM流量（邮件策划类型岗位）。

作为入门阶段，必须专注。据我们观察，目前许多新人选择渠道推广岗位作为入门，即寻找刷单人、发布deal、联系红人做测评等，这些都属于渠道流量，是借助外部渠道的力量来推广产品和品牌。入门阶段建议时间为一年，在这一年内，要将岗位对应的流量入口内容学完一遍，构建完整的知识框架。此外，无论是否为市场营销专业出身，都建议在这一年内认真通读科特勒版的市场营销学，在实操之外建立营销学的经典理论框架。理论虽不能直接带来大量订单，但能教会我们如何从营销人的角度更好地思考问题。

初级阶段：

到了这个阶段，应该已经对入门时选择的岗位所对应的流量入口内容非常熟悉，甚至可能已经成为小组长或小主管。此时，应开始叠加自己在推广领域的技能，不能仅满足于某个单一渠道的能力，要熟悉搜索、渠道、社交、电邮这四大流量入口的玩法，即使达不到非常专业的水平，但至少要能够熟练运用，使自己成为具有复合引流能力且具备持续学习新流量玩法能力的推广人。这个阶段建议时间为两年，同时要注意提升自己的团队管理能力，做到技术与管理兼备。

在这两年时间里，仍需继续补充营销学理论知识。在此阶段，推荐阅读迈克尔·波特教授的经典之作竞争三部曲：《国家竞争优势（上、下）》《竞争战略》《竞争优势》。大家熟悉的波特五力模型便是他提出的，竞争三部曲是许多商学院研究生课程的必读之作，极其经典，阅读时的感受犹如阅读大刘的《三体》三部曲。

中级阶段：

如果能够扎实地利用好前面的三年时间，那么到了这个阶段，可能会产生许多想法，比如对薪酬不满意，认为老板存在问题等。如果公司较为靠谱，此时应该已经成为公司的中坚力量。倘若公司平台不错，建议先保持沉稳，在整个职业生涯中，三年时间其实很短暂，未来的路还很长。此时，可以开始为职业发展的下一阶段进行知识储备。可以问自己一个问题：如果要单干，哪些能力是自己目前所欠缺的？此时，可以在做好现有本职工作的基础上，有意识地进行训练和学习。

市场调查能力：这一范围广泛，主要涵盖目标市场定义、用户需求、选品等环节，其中的学问很深，基本上可以说是产品经理所需具备的能力。

文案写作能力：写不好文案的推广人员不是好推广人员，这在一定程度上与天赋有关，但也可以通过后天的一些套路进行学习。

建站能力：如果想要自己创业，无论是做自媒体还是卖货，拥有一个网站才能算是搭建起了自己最基本的生意模式。

推广能力：如果已经达到中级阶段，推广方面应该不成问题，套路大致相同。若要进一步提升，可以多阅读一些国外大牛的博客，如moz blog或search engine land。如果真正花时间去阅读，基本上就不会被国内一些培训机构或所谓的大神所误导。

客服能力：学会从用户角度看待问题，进行换位思考。推荐阅读小米的《参与感》一书。

高级阶段：

到了这个阶段，基本上需要思考自己的下一步发展方向，这是一个重要的转折点。如果在公司，应该已经成为公司的核心层，并且老板所描绘的蓝图已经开始逐步实现。当然，若有合适的机会，也可以选择创业，对于这方面我们的建议不多。此时，应该多与外界交流，不要局限于自己的小圈子，同时可以以过来人的身份为行业输出一些优质内容。不要害怕分享，因为互联网的一个重要意义就在于消除知识鸿沟，而跨境电商行业的优质内容仍然较为稀缺。（来源：Deal说）

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