自建站与社交电商：2025年能否撼动亚马逊？

技术上的突破为跨境电商行业带来了新的生机，让自建站再次受到关注，成为了行业的“第二春”。与此社交电商的兴起也让越来越多的跨境卖家看到了新的突破方向。

没有一种商业模式是永恒不变的，但是新模式的涌现是否会逐渐替代传统的主流跨境电商平台模式，仍需时间的检验。

遨森招商经理徐丹媛指出：“尽管自建站和社交电商是当前热门的销售新模式，但在跨境电商领域，它们尚未能够动摇亚马逊等主流电商平台的地位。目前，它们更多是作为主流销售渠道的补充。”

自建站为卖家带来了一手的数据和信息

为何自建站能在近两年迅速走红？除了技术层面的突破降低了建站门槛外，更重要的是它为卖家提供了一手的数据和市场信息。不再只是大型卖家的专属，现在更多的中小卖家也能享受到自建站带来的便利。

徐丹媛解释道：“跨境电商卖家在第三方平台上经营业务，往往受到平台规则和玩法的限制。平台政策的变动会对卖家造成较大影响。这也是许多卖家选择自建站的原因之一。对我们来说，自建站更大的价值在于能够获取数据。”

通过自建站，卖家可以更精准地了解目标消费群体的喜好、习惯等信息。这些信息基于大数据的积累和计算，对卖家优化产品、调整经营策略，提升市场竞争力至关重要。而平台出于各种考虑，往往不会将这些数据向卖家开放。

徐丹媛进一步表示，自建站对于卖家而言，更像是一个自我成长的温床。在这里，卖家可以积淀品牌、输出形象，并建立与消费者更紧密的联系。消费者对品牌的依赖度因此增加，使得这些消费者成为卖家更为精准的目标客户。

尽管建站门槛降低，但运营仍具挑战

尽管自建站受到关注，但徐丹媛也指出，想要做好自建站并不容易。她表示：“开店只是第一步，后期的引流和运营才是关键。”

海外消费者接受新模式的周期可能更长

除了自建站外，社交电商也受到了跨境卖家的关注。徐丹媛提到：“不同国家和地区的消费者兴趣点和消费习惯存在差异，直接将国内的模式复制到海外市场可能会水土不服。”

例如，海外消费者较为保守，接受新事物的周期较长。他们也更加注重个人隐私。国内的一些社交电商模式并不完全适用于海外市场。

多种模式共同发展

徐丹媛表示，无论是自建站还是社交电商，目前都还未能撼动传统主流电商模式。她认为亚马逊等平台仍有长远的发展空间。

“第三方电商平台渠道仍是我们的主要销售来源，但若要在跨境电商行业长远发展，我们需要提前规划、布局。”遨森正在打造一个综合平台，整合官方自营、第三方开店、代销等多种模式，吸引更多参与者。

跨境电商行业正在经历着模式的演变和革新。尽管新的模式不断涌现，但传统模式仍有其市场和价值。只有不断适应市场变化、紧跟消费者需求，才能在竞争中立于不败之地。