2025 年的 prime day 已完美落幕，转瞬间这一年也已过半。回首过往的销售成果，有人收获颇丰，有人却损失惨重甚至入不敷出。这里面是否存在一些诀窍呢？下一个销售旺季即将到来，怎样实现突破、怎样进行更有效的营销、如何在众多中大型卖家中崭露头角？8 月 15 日，由畅路销联合风口星网举办的“2025 旺季营销策略实战私享会”在浙江宁波顺利举行。尽管夏日炎炎，众多卖家仍不辞辛劳地从各地赶来，与行业内人士一同探讨未来的营销战略规划以及旺季选品策略。

跨境电商的发展趋势及应对策略

“跨境电商是大势所趋，这早已是一个众人皆知的事实。从当前跨境电商的发展态势来看，政策的扶持、国内外的市场需求以及科技化的发展，都预示着整个行业将愈发繁荣。”宁波布兰德电子商务有限公司董事长助理陈思源说道。不过，随着行业的快速发展，人力成本和管理费用不断上升，跨境电商的总成本也在持续增加。因此，当下的运营模式、人才模式和管理模式等都需要进行变革，以更好地适应跨境电商的发展节奏。

陈思源提出了两个改革途径，分别是开源和节流。节流方面，可以选择在成本较低的地区设立企业、雇佣劳动力，并采用科技化管理来降低成本；开源则是通过增强工厂的研发能力，开发具有自主知识产权的产品，开拓新的市场和用户群体，增加新的销售方式，争取参与到终端零售的利润分配中。

“科技化是跨境电商的未来。”随着企业的发展，人员的扩充必然会导致管理人员的增加，但人员的增加并不意味着效率的提升。陈思源认为，“单纯依靠人数的经营只是小生意，这种模式难以吸引投资人。只有通过科技化的运营，才能打破这种人头模式，大幅提高人员效率。”

在科技化管理方面，跨境@米秀创始人程桂良指出，在团队人员数量相近的情况下，之所以会出现大、小卖家的差异，主要原因在于大卖家懂得并善于运用科技化的工具或软件进行管理，这样能够减少时间和人力成本，使他们能够将更多的精力集中在优化运营上，从而提高效益。

（图/宁波布兰德电子商务有限公司董事长助理陈思源）

如何在旺季选品中脱颖而出

Prime day 旺季刚刚过去，有人满心欢喜，有人则黯然神伤。在亚马逊高级业务拓展经理 Diana Yuan 看来，尽管 prime day 已经结束，但卖家可以从中总结经验，以便在接下来的旺季中做到胸有成竹。

那么，在即将来临的万圣节、黑色星期五、圣诞节，卖家应该怎样做好旺季选品呢？Diana Yuan 总结了四点：

一、找到核心产品。在寻找核心产品之前，卖家需要确认产品质量是否可靠、价格是否具有优势、商品是否符合亚马逊的规定，然后通过关注站内 Top Asins、热门搜索等渠道了解品类的发展趋势；

二、总结归纳节假日主要消费品类。从以往的数据来看，节日礼品占据了很大的比例，厨房用品、汽配、宠物等均是热销品类，且具有更大的潜力。此外，鞋服、家居、美妆等品类的增长速度也很快；

三、备货及物流。无论是刚刚起步的卖家，还是具有一定规模的卖家，甚至是像 Anker 这样的大卖家，在备货和物流方面都会存在一些困惑。在准备过程中，关键在于把握好备货的节奏，通常卖家可以参考同期的销售数据、同类目的销售数据以及供应链的准备节奏等。此外，区分热销和冷门产品也是避免仓库积压的一种有效方法。热销产品可以存放在 FBA 仓库或海外仓；而冷门产品则更应注重快递的时效性和可追踪性。以“黑五”为例，卖家的货物在 10 月底就应该入库。

四、店铺准备。包括 Listing 优化、产品描述、图片要求、title 选择。在此基础上，卖家再考虑站内外的推广、促销手段的结合、活动资源的获取等等。

（图/亚马逊高级业务拓展经理 Diana Yuan）

站外引流的关键因素

许多卖家常常感到困扰，投入了大量的资金和广告，然而流量转化率却很低。香港伊曼纽尔科技有限公司总经理束乙豪表示，卖家在进行站外引流时需要考虑四个问题：

（图/香港伊曼纽尔科技有限公司总经理束乙豪）

首先，为什么要进行站外引流？卖家在开展站外引流之前，需要思考它能够带来哪些好处：提高 listing 转化率；提升 search 品类排名；增加 listing 好评率；而前面这三点都是为了提高销售金额。

其次，什么时候进行站外引流？束乙豪谈到，当卖家明确了产品的卖点、拥有充足的库存、具备完善的清单、尊重数据统计、实现站内站外引流同步、抓住节假日的热点、根据数据判断产品、有一定的转化率之后，再去开展站外引流。

再次，引流方式有哪些？常见的方式包括 Google SEO、Google Awords、AMG、网络红人、独立站、EDM 等。通过这些方式，可以实现增加外部流量、提高曝光度、增加被搜索的概率以及进行客户分析。

当卖家完成引流和产品优化后，如何将效果最大化地输出呢？关键在于拥有充足且健康的库存，这需要通过大数据及第三方软件进行销量评估；其次是设立安全库存并及时补货，无论是境内还是境外都要具备这样的能力；再者是根据销量有节奏地入库；时刻做好紧急补货预警及物流方案。从本质上讲，降低库存成本是实现盈利的重要一环。而库存的高低直接影响卖家的净利润，在旺季时，卖家需要关注缺货成本与库存成本之间的平衡。

如何构建合理健康的库存以迎接旺季

prime day 对于大多数公司来说，是全年流量和销售的高峰，当天交易量巨大，全球销售额惊人。从整个销售业绩来看，如何抓住旺季的热点至关重要。同样，对于卖家而言，旺季如何备货也极为关键。此外，在亚马逊 FBA 新政下，合理的健康库存方式更是决定卖家成本的关键因素。

对此，畅路销资深电商顾问 Robin Sun 提出了两种方式：首先，每个平台或者账号负责备货，自负盈亏。通过这种模式，卖家能够降低资金需求，从而提高销售额的增长；再者，采购部门统计全平台的订单，根据预期销售额进行备货，调用全局库存，并实时更新。

（图/畅路销资深电商顾问 Robin Sun）

许多卖家存在疑问，当旺季结束后，应该如何清理库存呢？Robin Sun 建议按照以下四个步骤进行：

1、通过多渠道快速清理库存，特别是有海外仓的客户；

2、利用多账号，从多维度进行曝光；

3、进行绑定促销，投入广告，优化功能的运用；

4、根据库存情况调整价格，在清理库存的同时保持利润。

（文/风口星网 吴桂真）