大咖聚焦：DTC品牌全球拓展新动向与未来趋势分析2025展望

去年全球疫情席卷，在线贸易逐渐成为主流趋势，海外电商市场的渗透率也迅速提升。品牌出海正在全球范围内产生影响，尤其是DTC品牌出海的态势尤为显著。

作为出海企业，如何定位品牌，面对跨境电商中的诸多不确定因素，行业参与者应如何看待品牌出海的新机遇？数据是如何赋能品牌出海的？在全新的流量思维下，品牌如何进行海外营销？供应链价值在品牌出海中又扮演着怎样的角色？

本次讨论聚集了多位行业大佬，共同探讨上述问题。

一、关于品牌定位

对于品牌出海来说，品牌定位至关重要。它不仅关乎产品、品牌本身，还要涉及到销售环节的高度统一。对此，派美特董事长毛连华认为，品牌定位至少要涵盖产品、品牌、销售这三个方面的一体化。品牌的输入价值、创始人故事以及用户画像等都是需要考虑的因素。品类定位也非常关键，如何抓住原点人群和原点区域，以及如何把你的想法、产品传达给用户都是很重要的环节。

梵海集团CEO胡海鹏则强调了品牌定位中的技术重要性。他们通过引入3D技术，为用户带来定制产品的体验，以此打造“一切皆可定制”的品牌定位。他们注重差异化竞争，通过技术手段提升在特定客户群里的认可度。梵海还注重本土化运营，让品牌传递更为亲切。

特步电商总经理沈华东则认为品牌故事的讲述至关重要。他们用世界的语言讲述品牌故事，用中国的生产方式生产世界的产品，以此在全球拓展生意。同时他也强调了结合消费者需求来体现产品特色的重要性。

二、关于DTC品牌出海

从初次接触到深入品牌、公司，每一次接触都加深了对其的认知，通过不同的方式触达用户，提升转化率。对于实行DTC模式和未实行DTC模式的公司，即使在同样的广告投入下，效果却有着显著差异。谈论未来的趋势时，打造好DTC品牌无疑是一个明智的选择，其所获得的收获和形成的竞争优势明显。从零开始建立品牌情感是一个漫长而艰难的过程，每个企业都有其独特的特点和起点，因此可以选择从某个局部先进行突破。

我们以一个初创品牌为例，在初创阶段必须聚焦并精心打磨产品，追求卓越。通过众筹方式，我们曾积累300万用户，并获得近10万人的支持，打破了众筹平台的记录。在聚集高势能后，我们成功地将用户迁移到其他平台，实现了高转化率。许多自媒体都在推广我们的品牌，成本低廉。首先要实现单点突破，赢得用户认可，然后逐步扩展。

对于企业和投资者来说，DTC品牌出海是一个值得关注的热点。尤其是品牌出海和DTC这两个方面。在疫情的影响下，很多海外传统品牌受到冲击，而中国品牌则获得了平价替代的机会。尤其是在线上领域，中国DTC品牌的表现亮眼。

在DTC模式下，中国人擅长的供应链和电商运营成为优势。比起传统品牌，DTC品牌在直面用户、做用户喜欢的产品、运营用户、价格透明等方面更有优势。投资方面，我们关注大行业小公司的模式，例如童装、女装、家具等千亿市场中的小企业。

关于品牌出海的时间点，我们可以将其分为两个阶段。在纯粹提供低价格的时代已经过去，现在海外流量成本高昂，单纯依靠性价比难以获得新客户。因此我们需要寻找新的方向。在此过程中，有的公司选择了细分赛道如DTC泳装品牌或主打可再生面料的环保概念等，他们找到切入点和定位并深耕下去从而成为领先者。这样的例子或许能给在座的各位一些启示。

从数据赋能角度看DTC品牌出海如何搭建数字化方案也是一个重要话题。我们需要好的工具和平台获取、存储和分析数据如甲骨文所提供的工具可以帮助DTC出海企业快速打造一个数据平台并提高效率实现全渠道融合和优化供应链效率等目标此外还可以借助大数据分析进行各种场景的应用和改进策略制定针对DTC企业不同场景的大数据分析和策略优化是关键手段之一来提高企业在海外市场的竞争力此外通过自有供应链系统技术优势寻找优质内容创作者进行内容营销也是一种有效的策略可以低成本地获取优质客户并提高品牌转化效果当然纵腾集团的海外仓业务也对于支持品牌出海的供应链价值起着重要的作用他们的百万级海外仓企业服务为中国品牌的出海提供了坚实的后盾但同时面对新的挑战和机遇他们也在不断探索和完善服务模式以适应不断变化的市场需求。关于海外流量营销的建议也需要开阔新的营销领地并探索多元化营销策略以满足品牌的稳定传播和发展需求在探索新的流量渠道的同时结合自有供应链优势通过优质内容营销低成本地获取优质客户也是一个值得尝试的策略总之DTC品牌出海需要从多个方面考虑并通过不断地创新和探索来实现可持续发展面对挑战同时也需要把握机遇以适应不断变化的市场环境迎接未来的商业变革和发展机遇。随着仓库库容需求的日益增长，我们现有的海外仓库是否具备足够的配送能力成为了一个值得关注的问题。目前，我们的配送能力尚不能满足需求，主要依赖于外包服务。长远来看，我们需要在物流领域的配送能力上进行延伸，以避免出现配送瓶颈。

作为品牌商，我们需要在海外物流、供应链、价值链等多个领域进行布局。我们既是服务商，又是品牌商，还需提供供应链金融服务等。虽然这一趋势已经清晰可见，但实际操作中却面临诸多挑战。

在数字化时代，我们面临着数据碎片化的问题，物流企业也在积极向数字化转型。这条路如何走，仍然是未知的。相对于DTC企业，我们可能面临更多的未知和不确定性。数字化转型的成功与否，对我们而言既是促进也是挫折。

在物流方面，我们投资了泛鼎国际及纵腾等公司。特别是纵腾，四年前只有几万平方米的库容，如今已展现出巨大的增长潜力，有望成为一个国际性的物流公司。在供应链领域，我们认为最核心的是管理，特别是销售预测。对于单一大站和品牌站的卖家来说，掌握销售预测意味着能够主动规划和管理供应链，这是非常幸运的。在中国，很多卖家并没有这样的机会。海外品牌站的卖家拥有更大的自主权，能够更好地掌控流量分发，这是他们的一大优势。

这种优势来源于海外的流量生态。谷歌、Facebook等公司通过广告收入获取大部分收入，依赖于用户导流赚钱。与此不同，中国的互联网巨头并不依赖将用户导向外部来盈利。对于出海的卖家来说，他们有机会实现国内许多卖家期待却做不到的事情——掌握流量分发。在此基础上，通过技术系统提升整个链条的效率，是一个巨大的机会。在这个机会面前，已经有一些企业崭露头角，得到了极高的估值。

辛雨辰提到，在这个时代如何提升供应链效率已经给出了明确的答案。当其他企业还在追求轻松盈利时，一些企业已经开始修炼内功，通过数字化系统提升效率。一个订单进来后，不仅上游工厂可以响应，甚至包括面料提供商都可以迅速反应。这种数字化的效率让DTC品牌能够领先他人。对于DTC品牌来说，供应链的价值不言而喻。它不仅关乎上游的数字化系统搭建，更是节省物流成本、让利给消费者的关键所在。

对于不同行业而言，物流体系的需求各不相同。例如家具等大件行业对物流的依赖度非常高，物流费用能占到30%-40%。在疫情期间更是如此，物流效率的重要性愈发凸显。最后一点关于物流方面的启示是：如果有幸能够有像纵腾这样的物流企业提供支持，对于我们应对不同行业的物流需求将大有裨益。更多详细内容可点击独立站周刊第七期进行详阅。（来源：谷哥运营宝典）