如何高效建联达人

在2025年，TikTok邀约达人带货成为商家提升销售效率的重要方式之一，然而商家在邀约达人时常常面临效率低下的问题。以下为您介绍几种高效建联达人的方法，助您更好地开展TikTok营销。

通过TikTok Shop达人广场主动建联

这种方式相较于在TikTok上直接寻找红人更为直接且精准，是当前ROI转化以及建联成功率较高的一种途径。首先进入TikTok Shop商家后台，点击“联盟带货”，接着进入“联盟带货”界面后点击“达人广场”，此处能看到众多已收录的红人。在界面上方，您可以对“粉丝数目”“粉丝年龄”“粉丝性别”等进行筛选，找到心仪的达人后，点击“在线沟通”，便可与红人直接建联。

通过TikTok Shop达人广场被动建联

有时主动建联未必是最有效的方式，发出的邀请可能会杳无音信。所以，您可以在TikTok Shop达人广场留下信息，等待红人主动与您联系。在“联盟带货”界面左下角“账号信息”中的“店铺信息”，能够添加WhatsApp账号或电子邮箱地址，然后静候红人主动联络。

关注与友商合作的达人

向友商学习，了解行业内受欢迎的达人，有助于挑选适合合作的对象。需注意，合作达人是否契合，不仅取决于类目、商品等因素，受众群体是否一致也尤为重要。

通过Kalodata高效触达TikTok达人

登录Kalodata，选择您所经营的国家，比如美国，再选择达人页面。以美妆个护为例，根据您的预算和预期的带货效果，设置达人粉丝数和成交金额。这里设置达人粉丝数为<5W，成交金额为单周带货最低为1000美金；同时筛选联盟状态为独立达人，如此便能得到一个高度符合预期的达人列表。

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进入详情页，查看达人联系方式，可直接点击跳转到对应的社交平台，然后将提前准备好的话术发给该达人即可。这里可能有人会有疑问，如果逐个跟进还需要手动记录已触达达人的信息，其实可以使用Kalodata直接导出达人名单，在达人列表里进行标记就行。

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通过TikTok App寻找

直接在TikTok App上搜索与商品相关的关键词，筛选播放量明显高于同类目其他视频的优质内容，然后通过创作者的账号主页进行建联。有些红人会在主页上留下商务洽谈邮箱地址，您也可以在落地页链接中找到联系方式，或者在短视频评论区留言等方式与他们取得联系。

筛选达人标准

在2025年，选择合适的达人对于商家的TikTok营销至关重要。以下是一些筛选达人的标准。

达人粉丝量

达人粉丝量与合作形式和费用紧密相关，因此首先要对达人的粉丝量进行分析。需要注意的是，相同粉丝量的账号在不同领域的合作价值可能存在差异。比如，同样是30万粉丝的账号，美妆娱乐类目的账号与美妆商业类目的账号价值就不尽相同。许多垂直细分领域的账号虽然粉丝量不多，但它们的变现能力未必弱。在前期试错成本有限的情况下，可以先寻找中腰部和尾部达人，这类达人中很多愿意“免费合作”，只需给他们寄一个样品，他们就可能愿意帮商家制作视频宣传。

近期视频更新频率

更新频率高，表明达人的内容生产能力较强且收益较好。通过对比过去和近期的更新频率，如果发现最近更新频率下降，往往可以从侧面反映出该账号最近的收益可能不太理想。

近期视频平均播放量

虽然粉丝量很重要，但实际上播放量受平台推荐算法影响。因此，需要关注近期视频的平均播放量，以了解平台分发流量的情况。通过对比最近与以往视频的播放数据，可以发现账号是否受到限流，从而评估合作的实际价值。

粉丝画像

粉丝画像也是一个关键的筛选指标，包括年龄、性别、地区等。

图源：tkfff

年龄：TikTok上有购买能力的用户主要是成年人，所以建议选择至少有50%比例的粉丝大于18岁的达人。

性别：倘若商品具有性别指向，那么受众性别粉丝占比应大于70%。

地区：建议达人粉丝至少有20%来自目标地区。

建联达人话术

在2025年，与达人进行有效的沟通是成功合作的关键。以下是一套建联达人的话术。

打招呼+介绍合作机会+提供详情+邀请参与+联系方式

图源：Unplash

打招呼

先向达人致以问候，并简要介绍自己或所代表的机构/品牌。

参考话术：您好，[达人名称]。我是来自[品牌名称]的[您的名字]，很高兴能与您取得联系。

介绍合作机会

阐明您所了解的达人类型和合作机会，着重强调该合作对达人的益处和优势。

参考话术：我了解到您的类型是[达人类型]，您在[领域/行业]具有颇高的影响力。我们正在寻觅具有广泛影响力的TikTok红人，以助力我们推广品牌和商品。我们坚信您的影响力和专业知识将有助于我们更出色地达成这一目标。

提供详情

简要介绍您的产品或服务，以及与达人的合作方式和预期成果。

参考话术：我有一款我认为您的粉丝会喜爱的商品。我期望能与您合作，向您的粉丝推荐该商品，并期待能为您增添更多收益。您愿意试用和体验(商品)吗?

商品名称

商品图片

商品特点

邀请参与

以友善、礼貌的态度邀请达人参与合作，并表达对合作的期待和信心。

参考话术：我们由衷地希望邀请您参与我们的合作计划，相信您的加入将为我们的合作带来巨大的成功。倘若您对此感兴趣，我们热切期待您的回复。

联系方式

最后，在签名处需写明公司的信息，包括您的名字、公司名称、联系方式，还可以附上公司的简介，以增强红人对我们的信任感。

参考话术：您的名字、公司名称、联系方式

当然，具体采用哪种方式，还需要商家自行测试和调整，以找到最适合自己的方法和话术。通过不断地邀约和维护达人关系，商家积累的达人资源会日益丰富，后续的品牌营销也会更加顺畅。

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文章来源：Kalodata研究院

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