亚马逊卖家如何有效应对跟卖行为？

（图片来源：创意图片库）

卖家在亚马逊平台上经营时，常常会遇到一些令人头疼的行为，例如恶意差评、VC账号乱动他人Listing、恶意点赞差评、疯狂点击广告、恶意投诉、恶意打官司以及跟卖等。其中，跟卖行为尤为让卖家们感到困扰。

鉴于这种情况，今天我们来详细探讨一下跟卖这个话题。

一、什么是跟卖？

跟卖是一种在亚马逊平台上既被卖家唾弃又被视为“赚快钱”的运营方式。所谓跟卖，就是指卖家与原有卖家共享同一个Listing进行销售。

对于平台和买家来说，跟卖是一种双赢的策略，因为跟卖的卖家会与产品原卖家形成竞争，促进价格战和内卷，对平台和买家都有利。对于被跟卖的卖家来说，辛辛苦苦打造的Listing被他人分享果实，无疑是一种不公平的竞争，而且跟卖也会带来诸多负面影响。

具体来说，跟卖可能会导致以下后果：

1. 他人以更低价格抢走购物车，导致卖家销量和利润急剧下滑。

2. 如果跟卖者存在欺诈行为或销售品质不良的产品，将严重影响原卖家的品牌形象，并可能引发大量差评，这些差评都将归咎于原卖家。

3. 跟卖的低价会被亚马逊记录在原卖家的价格历史中，影响卖家参加促销活动。

二、如何应对跟卖？

1. 发送警告信

对于新手跟卖者，一封简单的警告信可能会让他们放弃跟卖行为。

2. 投诉侵权

如果拥有知识产权，可以以商标持有人的身份在亚马逊平台上投诉，要求平台移除跟卖行为。

3. 寻找专业服务提供商帮忙驱赶跟卖者

卖家在遭遇跟卖时，可以寻找专业的服务提供商来帮忙驱赶跟卖者。但需要注意的是，要确保选择的服务提供商是可靠的。市面上存在许多服务提供者，一些可能会在帮你解决跟卖问题后自己再进行跟卖，从中谋取利益。

4. 加入亚马逊独家销售计划（Amazon Exclusives）

一旦卖家加入该计划，亚马逊将清除Listing上的跟卖行为，但需要向亚马逊支付一定比例的佣金。需要注意的是，加入独家销售计划意味着产品只能在亚马逊平台上销售，不得在其他平台上销售。

还有其他方法如透明计划（Trensparency program）、向亚马逊投诉或申请透明计划、进行Test buy、联系招商经理帮忙等都可以尝试来解决跟卖问题。

在亚马逊代运营方面，大美电商是一个值得考虑的选择。他们是风口星认证的服务商，同时还是Lazada官方认证服务商、Shopee官方认证服务商、amz123认证服务商，拥有9年的电商经验，业内口碑广泛认可。他们提供亚马逊/TikTok/Shopee/Lazada等主流跨境平台的店铺申请、指导陪跑、合作运营、资源对接等服务。

（编辑：江同）

（来源：大美电商）本文仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境的立场。如有关于作品内容、版权或其他问题，请在发表后的30日内与风口星跨境取得联系。