销售额破百万美金，亚马逊卖家争相投入，搜索广告你玩得转吗？在亚马逊广告新纪元玩转商机

现在，越来越多的线上买家投入巨资进行广告推广，而亚马逊卖家的广告支出也随之水涨船高。据《金融时报》报道，亚马逊的广告业务在2020年收入高达210亿美元，同比增长了惊人的47%。

这样的投入让亚马逊在数字广告领域成为了顶级竞争对手，逐渐拉近了与行业领导者Google和Facebook的距离。点击付费(PPC)广告是亚马逊卖家的一种重要营销方式，通过竞价为卖家带来优质的展现位置，也为亚马逊带来了丰厚的收入。

那么，投钱做搜索广告就一定能见效吗？不看下面的内容，你的钱可能真的就白花了。

亚马逊作为万有商店，为消费者提供从商品发现到商品购买的一站式服务。其广告平台操作非常简单：当消费者输入相应关键词进行搜索时，亚马逊会为他们提供与之匹配的产品广告，这些广告会出现在搜索结果页的顶部以及相关的产品列表页面上。

近些年，亚马逊已经成为了越来越多的消费者首选的产品搜索引擎，拥有超过3亿的用户，拥有庞大的消费者行为数据。其精准度和覆盖范围都是其他广告无法比拟的。

亚马逊广告的运作方式就是我们所熟知的关键词竞价。想要借助搜索广告来推广的卖家，通过对与其产品相关的关键词进行竞价。当有消费者搜索相应词条并点击了广告后，将在卖家后台产生一笔广告费用，这就是pay-per-click（PPC）。

为了优化亚马逊搜索广告效果，卖家需要关注以下几个关键点：

要对CPA（广告成本）有一个清晰的目标。CPA能显示出卖家为每一次转化花费了多少钱。为了计算CPA，可以用总成本除以总转化次数。卖家还需要关注点击成本（CPC）和转化率。通过确定CPA目标和估计转化率，卖家可以计算关键词的初始CPC竞价。

确定要使用哪些关键字。一种好方法是查看所有“赞助商产品”广告系列的结果，以确定哪些关键字与产品的转化率最高。不断测试，跟踪效果，优化标题和广告内容。包括广告讯息、图片、产品展示等都可以成为测试的对象。

对于广泛匹配关键字，卖家需要更加谨慎。假设卖家销售骑行服，如果对广泛匹配关键字“骑行服”出价，那么当消费者搜索不相关的词汇时，也可能会看到卖家的广告。否定关键词对亚马逊竞价策略至关重要。通过添加否定关键词，卖家可以更精准地投放广告。

想要在亚马逊的广告中取得好的效果，并不是简单的投钱就能实现。需要卖家们深入了解其运作机制、优化策略以及持续测试和调整。只有这样，才能真正实现广告的ROI最大化。

（来源：公众号吉特申诉）以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。（来源：亚马逊申诉达人Lucy）