关键词分类技巧进阶：构建丝滑词库新篇章

关键词库在公司的亚马逊运营流程中占据重要地位。本文将指导大家如何对关键词进行分类、筛选和排序，帮助大家更好地管理关键词，形成关键词收纳、归类和整理的思维。

在电商行业，尤其是亚马逊，关键词的分类方式多种多样，如大词、长尾词、类目词等。许多新手卖家在面对如此多的关键词类型时，常常不知道该如何选择。

在选择关键词之前，我们需要了解如何对关键词进行分类，明确日常所说的各种类型关键词的具体含义。

一、关键词分类详解

根据关键词属性分类：

1. 品牌商品关键词：将品牌名称与商品名称或其变体作为关键词。

2. 竞争对手品牌词：将竞争对手的品牌与商品作为关键词。

3. 补充商品关键词：将单独售卖但一起使用的商品作为目标，如护发素和洗发水。

4. 类别外关键词：获取一些与商品无关但可以获得额外曝光度的关键词。

5. 自动投放关键词：将自动投放广告活动中的高效查询词条作为手动投放广告活动的关键词。

根据消费者搜索属性分类：

除了上述分类方式，还有根据消费者搜索属性分类的关键词。这些是我们常见的口语表达的关键词分类，也是卖家日常交流中的描述。

例如：

大词/类目词：指范围“大”、需求相对模糊的词。

属性词：用来修饰大词、类目词的一些更具体的描述词。

长尾词：由多个属性词、类目词集中在一起的一个比较长的词的链接，需求明确。

节假日/旺季专属词：特定的节日或假期的词汇。

二、建立关键词词库的重要性及方法

通过卖家精灵等工具搜集目标品类的相关关键词，并一键添加到词库，可以获得一个初始关键词词库。还可以在关键词词库中自定义分组管理，以便根据不同的标签为Listing打造、广告优化等做准备。以灯具为例，我们可以根据其属性词进行整理分类，如变体属性、材质、功能和效果、受众、风格/款式、场景词等。

三.不同关键词效果分析

不同的关键词带来的效果也可能不同。我们需要根据不同的运营目标建立对应的关键词库。例如，品牌商品关键词可能带来更多的品牌曝光；长尾词可能带来更精准的流量和转化；节假日/旺季专属词可能在特定时期获得大量流量。我们需要根据实际情况对不同类型的关键词进行分类和选择。

整理和优化关键词库是提升产品在亚马逊平台上曝光和销售的关键环节。通过上述的讲解和分析各类关键词的使用方式和优化方法希望大家能够更加明晰如何选择适合自己产品的关键词以及如何打造出一套高效精准的关键词策略来提高产品曝光率和销售转化率进一步提升产品销量和市场竞争力。上图左侧从上到下展示了流量的变化，反映了不同关键词类型带来的流量大小。像耳机、桌子等常见的大词和类目词会相对宽泛，因此能够带来更多的流量。这些词在品类搜索阶段帮助消费者扩大认知。

随着流量图的延伸，我们看到竞争对手品牌词和自身品牌词的流量。当消费者开始搜索品牌词加上某一类目词时，说明消费者的需求更加明确，他们可能已经进入了品牌选择的阶段。例如，消费者可能在考虑购买A品牌的榨汁机还是B品牌的榨汁机。虽然品牌词的搜索流量可能相对较少，但它们可能会带来更多的转化机会，这是品牌搜索的忠诚阶段。

接下来是不同类型的关键词带来的不同ROAS（广告支出回报比）。品牌关键词可以产生较高的广告支出回报并防御市场份额。当消费者开始搜索品牌词时，他们已经考虑购买某一产品或者定位的产品，这离购买决策相对较近。品类关键词如蓝牙耳机等可能帮助我们扩大市场规模。某些品类关键词会带来较高的广告回报，因此通过投放这些关键词的广告，我们可以影响消费者的决定并增加市场份额。竞争对手关键词虽然具有最低的广告支出回报和最高的投资成本，但它们提供了占领和提高市场份额的机会。投放竞争对手的品牌词作为广告关键词可以增加曝光机会并提高市场份额。这需要基于产品竞争力去决策，否则可能会增加广告投入而没有产生相应的回报。

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